Perché devi evitare i prezzi bassi (e come riuscire ad alzarli)

Italian Indie

Se abbassi i prezzi avrai più clienti, giusto? E se li alzi invece scappano, vero?

Viene naturale pensare così. Anzi, hai paura ad alzare i prezzi, perché dei soldi hai bisogno.

E poi c'è la sindrome dell'impostore: chi sei tu per chiedere più del minimo?

Ma i prezzi bassi sono pericolosi. Prima di tutto i clienti danno valore ai tuoi prodotti e servizi in base al prezzo. L'avrai pensato anche tu: "se costa di più, dovrà sicuramente valere di più!".

Ma c'è un vantaggio più subdolo e pericoloso. Anche se vendi prodotti digitali, hai dei costi. Ad esempio per l'assistenza clienti, o per i software che usi per distribuirli. E se vendi prodotti fisici, i costi aumentano a dismisura.

Puoi abbassare i prezzi, ma ai costi non glie ne frega. Quelli rimangono. Così il tuo margine evapora. Ti trovi a dover lavorare di più. E presto dovrai abbassare la qualità del servizio, o la qualità dell'assistenza clienti, o la qualità del prodotto.

Non è questo che volevi quando hai intrapreso la strada dell'indipendente.

In questo episodio ti spieghiamo perché i prezzi bassi sono da evitare. Ma soprattutto come farlo. Si tratta di comunicare meglio tre elementi:

• informazioni sul prodotto,
• risultati promessi,
• unicità.

Per approfondire:

• l'episodio su come combattiamo la sindrome dell'impostore,
• l'episodio su come fissare i prezzi e continuare ad alzarli.

Lo sponsor di questo episodio è ActivePowered. Iscriviti qui e usa il codice INDIE1910 per avere il 10% di sconto sull'intero primo anno.

10000 Iscritti è il corso che insegna come creare e sviluppare una lista email. Così avrai il controllo sulla crescita del tuo business.

Iscriviti alla lista d'attesa per ricevere i bonus gratuiti e non perdere il lancio (i posti saranno limitati). Clicca qui.

--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/italianindie/message