Cosa prometti ai tuoi clienti? Ti racconto la proposta di valore.

HAUS Immobiliare: Strategie digitali per Agenti SMART

voglio parlarti di Proposta di Valore e di USP, un acronimo che sta per unique selling proposition.
Era effettivamente da un po' che non scrivevo di pugno una mail agli iscritti della mia lista.
Si, magari nelle scorse settimane hai anche ricevuto qualche comunicazione da parte mia, ma si trattava di messaggi "automatici" legati a sequenze mail in cui sei entrato.
Oggi, però, ho sentito il bisogno di buttare giù un paio di righe e raccontarti cosa sto facendo.
Questo è un periodo particolare e senza precedenti, l'incertezza è sovrana a livello politico, sanitario economico: per alcuni, si vive alla giornata.
Nelle chiacchierate che sto facendo in giro per l'Italia emerge uno spaccato abbastanza particolare, ci sono tre scenari:
per molti è impossibile pensare ad una pianificazione a lungo termine e si è in allerta per capire cosa cambierà nelle prossime settimane;
per altri non c'è stato periodo migliore in cui operare, si sono dissipati i turisti immobiliari e solamente i fortemente motivati sono sul mercato;
per altri ancora è rimasto tutto "come sempre" e si continua a fatturare come si dovrebbe;
Io non ho la bacchetta magica, ma una cosa posso dire: qualunque sia la tua situazione, non fermarti davanti a nulla.
Se il tuo business è calato, utilizza questo tempo per produrre contenuti di valore e pubblicali sui Social, sul tuo Blog. Prima o poi quei contenuti torneranno utili e potrai fare leva su una mole di informazioni che i tuoi competitor probabilmente non avranno.
Se il tuo business è in piena corsa, cerca comunque di ritagliare il tempo necessario per mantenere il contatto con la base. Anche in questo caso, non smettere di farti vedere e di fare marketing.
Chiudo questo capitolo con una bella citazione di Henry Ford:
"Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l'orologio per risparmiare il tempo."
Veniamo al succo della mail, ti ho accennato che avremmo parlato della Proposta di Valore e di USP.
Di questo abbiamo parlato con Ivan Laffranchi nel primo episodio del nuovo podcast in cui mi sono lanciato.
Generalmente mi ritrovo sempre immerso in mille progetti (alcuni più fortunati ed altri decisamente meno), non mi piace stare fermo. Questo è uno di quelli che spero sarà più fortunato! :)
Leggi qui l'articolo sul blog di RED Marketing ed ascolta da qui il podcast.
PUSH: 52 modi per non fallire di marketing è il nome che abbiamo dato al Podcast.
Un podcast creato da imprenditori (cioè noi) per gli imprenditori e liberi professionisti che vogliono spingersi oltre ed imparare a fare marketing per la propria attività senza commettere gli errori fatti dagli altri.
Ogni settimana un nuovo episodio dove affrontare ed approfondire importanti lezioni da applicare immediatamente al proprio business.
Abbiamo voluto spingere sull’acceleratore ed andare oltre le nostre barriere ed i nostri confini, cercando di fare qualcosa che non avevamo mai fatto prima.
Ma ovviamente questo non vale solo per noi, è un invito all'azione che deve servire a farti migliorare e portare su la produttività della tua azienda.
Il podcast si inserisce all'interno di RED Marketing, una piattaforma pubblicitaria che in pochi click permette di far partire delle campagne su Facebook e Google senza dover sostenere il costo legato alla consulenza delle agenzie di marketing tradizionali.
In altre parole, puoi creare un post WOW attraverso l'intelligenza artificiale di AIDA (è il nome che abbiamo dato al configuratore) e noi lo mettiamo in pubblicità entro poche ore.
AIDA funziona come una slot machine, attraverso un algoritmo che permette di selezionare in modalità random sia le foto che il testo.
Ma ti parlerò meglio del progetto più avanti, stiamo ultimando ancora un paio di cose e presto sarà pienamente utilizzabile!
Tornando a noi cos'è la Proposta di Valore?
Si tratta di quel messaggio che ti differenzia, è la promessa che la tua azienda fa al tuo cliente.
Si riferisce al valore che prometti di offrire ai tuoi clienti prima che decidano di acquistare il tuo prodotto/servizio.
Non aver pensato a questo significa confondersi con la concorrenza e ritrovarsi a promuovere la propria azienda attraverso frasi fatte e scontate che vengono utilizzate da tutti gli altri.
Soprattutto, potrebbe significare andare a promuovere il tuo prodotto/servizio per le sue caratteristiche tecniche e le specifiche, piuttosto che raccontarlo dall'angolazione del cliente e dell'esperienza che andrebbe a vivere.
Ma ora ci fermiamo, mi sono allungato un pochino. Mi raccomando, iscriviti al podcast e se ti è piaciuto lascia una recensione!
Push: 52 modi per non fallire di marketing lo puoi seguire da Apple iTunes.
Link: https://podcasts.apple.com/it/podcast/push-52-modi-per-non-fallire-di-marketing/id1541186972?fbclid=IwAR3B3I3GPSJtc9x8tyDL1HBzPYhgps_sAnzlXN55T_A4QAJZpqvmHxaCR2g