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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Scopriamo insieme a Luisa Croci come l’amministrazione, l’organizzazione, il controllo siano potentissimi strumento a servizio del successo aziendale. Consigli per scatenare il potere di amministrazione e controllo: il valore per l'impresa, la vendita e il profitto delle funzioni meno amate nelle aziende.
 
Storie di demolizioni e ricostruzioni raccontate da supereroi. Viaggi nel mondo dell'industria che restituisce opportunità al territorio e all'ambiente, grazie all'aiuto della meccanica, e che culla i nostri sogni da bambino a cavallo di una potentissima ruspa. Le voci dei protagonisti delle imprese che operano nel settore demolizione, bonifica, movimentazione e recupero materiali per discutere di innovazione, soluzioni, linee di sviluppo e anche lasciare spazio alla narrazione e ai sogni. R ...
 
Insieme all'avvocato Lucio Bongiovanni esploriamo i classici, della letteratura, del cinema, del teatro, per capire che cosa siano, oggi, la giustizia e la legge. Per rimanere in contatto con il podcast, e per gustare gli interventi di Lucio riservati alla comunità suggeriamo di iscriversi al canale Telegram https://t.me/storiedigiustizia Il sito dell'avvocato Bongiovanni si trova agli indirizzi web www.storiedigiustizia.it www.studiolexbongiovanni.it La musica della sigla è TheJazzPiano di ...
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
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La carica dei 600 di Balaclava è passata alla storia. Qui siamo solo alla 600sima caricata, ma siamo tutti carichi per questo nuovo importante traguardo. Si parla di vendita, di vendere valore e si scherza con una puntata che rischia.... tutto mettendo a confronto tra loro 4 amici e la loro conoscenza del podcast. Per divertirsi. Attenzione: contie…
 
Anche il cliente va mappato. Specie se complesso. In che senso? Nel senso che sono molti (più di 6) coloro che influenzano il processo di decisione. Che cosa devi sapere di loro e delle relazioni ta di loro? Che cosa sai? Cerco di dart qualche indicazione. Se vuoi che ci lavoriamo sopra insieme contattami Telegram @paolopugni oppure paolo.pugni@pug…
 
La strategia è importante. Non è "vai fuori e vendi" è capire come faccio ad arrivare al budget a fine anno. E con quale margine. Ti condivo qualche idea per poter definire al meglio la tua strategia. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece …
 
Quali sono i trend principali che dovremo affrontare nel 2023? Ho studiato quello che hanno elaborato diverse istituzioni e te lo racconto per questa ragione: che impatto hanno per te, per la tua vendita, per i tuoi clienti? Il mio suggerimento è di approfondire il tema nel tuo mercato aiutando così i tuoi clienti. Ecco le fonti delle quali ti parl…
 
Sei disposto a cambiare per essere in cima? Che cosa è successo nel 2022 e come affrontare il 2023 Diciottesimo ed ultimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unanno…
 
La paura ci guida, tu riesci a placarla? Come rassicurare il cliente, e come usare i megatrends per aiutarli a capire il valore Diciassettesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu p…
 
Fai emergere le... stampelle: aiuta il tuo cliente a cambiare Sedicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail…
 
Come fai ad accreditarti come creatore di valore con i tuoi clienti? Quindicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per…
 
Ecco perché per vendere meglio devi essere anche capace di leggere la psicologia delle persone. Quattordicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…
 
Far emergere il problema per guidare il cambiamento. Ecco il punto. Tredicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies prima parte Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui…
 
In che modo gli alberi della TOC ci aiutano a vendere meglio Tredicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies seconda parte Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52…
 
Ciò che ci distingue è il modo nel quale diamo consigli ai clienti e il contenuto di ciò che suggeriamo. Questo vuol dire essere venditori consulenti. Dodicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfae…
 
Aiuta il tuo cliente a risolvere o evitare errori e sarà il suo paladino fedele. Undicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui…
 
Racconta al cliente i suoi problemi: tira fuori i coccodrilli. Fa male, lo so, ma fa la differenza. Decimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore…
 
Pensa al viaggio del cliente e costruisci la tua (e la sua) mappa. Nono episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail …
 
Senza aggressività guida il tuo cliente a cambiare Ottavo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnim…
 
Aiuta il tuo cliente a capire i suoi problemi, ma fallo con delicatezza. Settimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per …
 
Come aiutare il cliente a capire cosa deve cambiare (e perché) Sesto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail htt…
 
Il primo compito del venditore oggi? Aiutare il cliente a cambiare. Quinto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 ma…
 
La disparità informativa crea la differenza: sai per dare valore al tuo cliente? O sei ancora legato al disco vendita e al catalogo? Quarto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per i…
 
Dove crei valore per il cliente? Nella conversazione. Come va la tua conversazione? Intorno a cosa ruota? Terzo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…
 
Iniziamo dal capitolo 1 ad esaminare il libro di Anthony Iannarino Elite sales Strategies. Che cosa vuol dire essere OneUp? Come fai a scoprire se invece sei OneDown? Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…
 
Come fai a vendere ciò che viene percepito come commodity? Che cosa è innanzitutto una commodity? Primo episodio della serie dedicata al libro di Anthony Iannarino Elite Sales Strategies. Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per vedere cosa…
 
Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS63Z/ Le serie di VendereValore La relazione conta nel…
 
Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per vedere cosa renda possibile questa soluzione. Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per…
 
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Preparati a vendere di più al tuo cliente e a gestire le sue obiezioni e lamentele. Ultimo episodio della serie sulla preparazione. Se vuoi risentirli tutti li trovi tutti qui https://www.spreaker.com/show/vendere-valore-la-preparazione Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.m…
 
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Che cosa fai per essere pronto a negoziare? Quinto episodio della serie sulla preparazione Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TV…
 
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Quarto episodio sul tema della preparazione: come ti prepari per presentare la tua proposta? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09…
 
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Terzo episodio della serie sulla preparazione. Ciò che ti serve per presentare la proposta irresistibile. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo…
 
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Secondo episodio della serie sulla preparazione. Che cosa devo sapere nei diversi momenti del processo di vendita? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Val…
 
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Se non ti prepari perdi vantaggio competitivo. Come imposti la tua preparazione prima di ogni incontro con il cliente? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere…
 
Beatrice Cicala ed Enrico Florentino: il coraggio di ricominciare Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pug…
 
Se vuoi distinguerti non usare queste frasi. Parlo qui del mio sondaggio su LinkedIn sulle frasi più irritanti per un cliente. Il sondaggio lo trovi qui https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6936592147827589120/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-v…
 
Davide Giansoldati. Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS63Z/ Le serie di VendereValore La…
 
Smetti di contattare clienti a freddo, inizia a costruire il tuo percorso per riscaldarli. 7 passi chiave per essere efficace Il corso Trova nuovi lead lo puoi acquistare qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere…
 
Contenuti e vendita. Intervista con Alessio Beltrami Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS…
 
Come fai ad avvicinare nuovi potenziali clienti? Le regole base per costruire il tuo percorso e le tappe che non puoi non considerare. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it…
 
Il coraggio di usare gli eventi come sperimentazione. Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVN…
 
Che cosa ho imparato questa settimana da Hercule Poirot (la parola alla difesa), dalla sindrome "sì, però!" e dalla mia partecipazione alla Stramilano ve lo dico qui. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vend…
 
Nei prossimi giovedì pubblico le interviste realizzate durante il Festival della Vendita. Stefano de Carlo parla di relazione e automazione e di come sia possibile conciliare i due aspetti. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquis…
 
Al cuore della vendita c'è sempre una relazione tra due persone. Questo non è cambiato. Ciò che è cambiato è il modo con cui questa relazione si instaura e coltiva. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vender…
 
Come far sì che sia facile ottenere le risposte che ci servono? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valor…
 
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Come gestire il cliente amabile, che dice semper sì e non compera mai? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a…
 
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