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Scopriamo insieme a Luisa Croci come l’amministrazione, l’organizzazione, il controllo siano potentissimi strumento a servizio del successo aziendale. Consigli per scatenare il potere di amministrazione e controllo: il valore per l'impresa, la vendita e il profitto delle funzioni meno amate nelle aziende.
 
Storie di demolizioni e ricostruzioni raccontate da supereroi. Viaggi nel mondo dell'industria che restituisce opportunità al territorio e all'ambiente, grazie all'aiuto della meccanica, e che culla i nostri sogni da bambino a cavallo di una potentissima ruspa. Le voci dei protagonisti delle imprese che operano nel settore demolizione, bonifica, movimentazione e recupero materiali per discutere di innovazione, soluzioni, linee di sviluppo e anche lasciare spazio alla narrazione e ai sogni. R ...
 
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Insieme all'avvocato Lucio Bongiovanni esploriamo i classici, della letteratura, del cinema, del teatro, per capire che cosa siano, oggi, la giustizia e la legge. Per rimanere in contatto con il podcast, e per gustare gli interventi di Lucio riservati alla comunità suggeriamo di iscriversi al canale Telegram https://t.me/storiedigiustizia Il sito dell'avvocato Bongiovanni si trova agli indirizzi web www.storiedigiustizia.it www.studiolexbongiovanni.it La musica della sigla è TheJazzPiano di ...
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
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Essere oggetto di una truffa, sventata, e imparare come traslare alla vendita onesta alcuni spunti. Ecco il succo di questa puntata. Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il corso DISC lo trovate qui https://gumroad.com/l/Zzhfe?quantity=1&referrer=https%3A%2F%2Fpugnimalago.it%2F&wanted=true Il link per il survey https://…
 
Come fai a migliorare le prestazioni dei tuoi venditori? Non certo agendo in questo modo. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Si può dire di essere bravi? E se non ci capiscono? Da uno spunto di Chiara Pierobon ampliato da Un caffé con Paolo (§2077 lo trovi sul canale Telegram Un caffè con Paolo) da un post di Alessio Beltrami, e da una domanda di Giorgio Luigi Galvani ecco la mia riflessione. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui…
 
Il calcio d’inizio lo tira Martina Gronchi con due post su LinkedIn, più che football è pugilato: uno-due. C’è una concorrenza sleale che non piace. Coglie lo spunto e rilancia Giulia Moretto che dà una lettura diversa della concorrenza.Ecco i due post iniziali nei miei rilanci 1) https://www.linkedin.com/posts/paolopugni_sicurezzasullavoro-ambient…
 
Come possiamo rende più produttivo il nostro tempo di vendita? Studiando bene il cliente che vogliamo conquistare. Ecco che cosa dovremmo sapere di un cliente. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ec…
 
Quanto conta per noi poterci concentrare su ciò che ci dà serenità? Quanto tempo possiamo realmente risparmiare? In che modo trovare equilibrio?Ce lo racconta Stefano De Carlo di automatiking.com che offre a tutti gli ascoltatori uno sconto del 30% su… beh lo scoprirete ascoltando questa puntata Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le…
 
Come impieghi il tuo tempo? Dedichi il tempo giusto e la giusta strategia ai tuoi clienti? Come li analizzi e cataloghi? Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui http://pugnimalago.it/festival-della-vendita/ La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i n…
 
Descrivi il tuo processo e tieni al corrente il cliente di quello che sti facendo. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui http://pugnimalago.it/festival-della-vendita/ La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il coll…
 
Perché dobbiamo raccontare storie? Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https…
 
Come gestire la relazione con il cliente che implica soldi: prezzi e pagamenti? Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare …
 
471 L’appuntamento comincia prima La vendita oggi è necessariamente anche digital e impone la presenza sui social. Come possiamo migliorare la nostra azione sul cliente? Ce lo raccontano i 3 ospiti di questo episodio. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte …
 
Come possiamo definire al meglio la strategia di vendita? Qui il link al webinar dedicato al tema https://www.youtube.com/watch?v=vsPNpIaxP1c&list=PLsvBLLrj9ZsUAd8p5hQErrKW5WJkw1zTp Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/…
 
Andiamo oltre Manica oggi per capire come sia possibile ripartire dopo aver rotto tutte le uova del paniere e trovare una strada nuova per avere successo in Europa Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ …
 
Il metodo delle 6S per progettare la propria crescita e il caso Antonio Giordano al centro della puntata di oggi. 1 Scopo 2 Strada 3 Situazione 4 Strategia 5 Sistemazione 6 Sequenza Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http…
 
Che cosa può insegnare al venditore una meditazione sulla preghiera? Pensieri molto laici ed efficaci! Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere…
 
Direttamente dal Festival della VENDITA l'intervista a Valentina Mey, la cantante con la valigia. https://lacantanteconlavaligia.it Coma partire dall'analisi per costruire un futuro di successo. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della…
 
Come va in questo 2021? Vendi o non vendi? E perché? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cl…
 
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Un estratto dal Festival della VENDITA: l'intervista con Alessandra Colonna! Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio idea…
 
Che cosa è una newsletter, a cosa serve e come costruirla? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il …
 
Grazie a Mario Stefanini oggi parliamo di come impostare una mail per ottenere un contatto con un cliente che non conosciamo ancora. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vender…
 
Come migliorare l'organizzazione degli studi professionali? Parte da qui il viaggio di oggi con Gioia Audrey Camillo di consulente.pro Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vend…
 
Non perdiamo tempo ed occasione. Sappiamo quale deve essere il nostro interlocutore privilegiato? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidar…
 
Farsi trovare è tanto importante quanto produrre contenuti di rilievo. Ma per farci trovare dobbiamo imparare a ragionare come fa il cliente. Insieme a Laura Venturini esploro il mondo della corretta definizione. Ovvero della SEO Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte dell…
 
Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/diletta…
 
Come costruire relazioni in questa situazione di distanziamento sociale e regioni colorate? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it L'evento di giovedì 11 marzo ore 20.30 con don Giulio Dellavite https://meet.google.com/pgx-htyn-gue La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/arted…
 
Perché oggi è necessario, anzi doveroso, investire tempo ed energie sui social media, specie su LinkedIn? Hai provato a googlarti, a cercarti con i motori di ricerca? Che cosa hai trovato? Nulla? Ahi ahi ahi. Oppure cosa? La prevendita è fondamentale dopo un anno di pandemia. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivald…
 
Ringrazio Marco Casini che con una acuta osservazione ad un recente post su LinkedIn mi aiuta a riflettere sulla difficoltà di fare domande e come apprenderne l'arte. Ecco cosa ne è venuto fuori. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festival…
 
Ce l’hai l’atteggiamento del venditore, la grinta sottoporta, l’istinto del closer? Secondo Marco Sandrone è quello che ci vuole per continuare a vendere in questa continua precarietà. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendit…
 
Se non cambi e non impari come cambiare, non sopravvivi al 2021. Come si può leggere la vendita per migliorare? La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per maggiori informazioni sul festival della vendita 2021 festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Lo zen e l’arte della manutenzione del database: quando l’automazione può fare la differenza. Ne parlo insieme a due esperti della marketing automation con competenze diverse e complementari. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare…
 
Come fai a trovare nuovi clienti? Oggi propongo una recente lezione di VendereValorLab, l'academy dedicata a chi vuole vendere meglio venderevalorelab.it Le strategie per trovare nuovi clienti e la documentazione che ti serve. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valo…
 
La vendita è cambiata e sono cambiate le competenze richieste. Oltre a quelle tipiche, servono nuove capacità. Il digital selling è qui e determinerà il modo di vendere. Ne parlo con Marco Brancaccio. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Impiegare il tempo secondo gli impegni. Quali sono gli impegni che un venditore prende e che dettano le priorità al tempo? Ne ragioniamo insieme per capire come essere più efficaci. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn…
 
448 Condividere un sogno Anche le scuole hanno bisogno di marketing. E possiamo imparare dalla comunicazione di una scuola, che deve vendere in un mercato in forte contrazione, ad affrontare le sfide per crescere. Lo facciamo insieme a Miquel Rossy, podcaster e consulente di Marketing Escolar. E’ catalano, ma parla benissimo italiano - Il libro di …
 
Perché è importante esplorare nuovi mondi e non va considerata una perdita di tempo ed energie? Club House è il nuovo social tutto audio, ma non voglio parlare di questo, quanto dello scopo di sperimentare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo …
 
Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.…
 
Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è grande saggezza strategica. La cantante con la valigia, Valentina Mey, ci spiega come ha fatto. Il podcast di Valentina - https://podcasts.apple.com/it/podcast/la-cantante-con-la-valigia-friends/id15478…
 
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dov…
 
Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.t…
 
La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il quale accompagnare nel viaggio da consapevolezza a risultato, e magari alla felicità. Si chiude, ma forse no, il ciclo sulle domande e su come questa capacità ci…
 
Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di st…
 
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Ma…
 
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare …
 
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonder…
 
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfundin…
 
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembr…
 
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fa…
 
Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 n…
 
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a …
 
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