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Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
[...Sulla strada della VENDITA...] Seguimi nei miei viaggi, parlerò di situazioni, azioni, suggerimenti e anche quattro chiacchere su vendita e tecniche. Podcast rigorosamente registrati in auto fra un Cliente e l'altro. canale telegram --> http://telegram.me/diariodiuncommerciale chiedimi pure--> http://telegram.me/fabiotognella Patreon--> https://www.patreon.com/dduc
 
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Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/diletta…
 
Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.…
 
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dov…
 
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a …
 
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si può comprendere rispetto a se stessi e agli altri, ma non si può morire facendosi del male, molto meglio vivere affrontando la fatica, un giorno alla volta, ma con sguardo di lungo periodo. Puoi raccontare i t…
 
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’importanza di dare una risposta a chi si rivolge a noi con preparazione e personalizzazione e l’importanza di avere noi stessi questo stile di comunicazione sia nei messaggi personali, sia in quelli rivolti a gruppi…
 
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo …
 
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
 
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il compromesso che penalizza entrambe le parti e indagare interessi e bisogni dell’altro per condurre una negoziazione costruttiva. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dilett…
 
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
 
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta …
 
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescaross…
 
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento principali in questa fase. Perché è importante coltivare in azienda la cultura della centralità del cliente per favorire l'integrazione di tutti nel processo di vendita, con ricadute positive anche sul post vendita P…
 
Cosa succede quando chi vende non conosce il meccanismo dell'alibi logico? Perché chi acquista ha bisogno di argomenti razionali per sostenere il proprio desiderio emotivo? In questo episodio trovi suggerimenti su come poter aiutare il cliente ad acquistare invece di bloccare il suo desiderio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo diret…
 
Quale proposta rivolgiamo al nostro cliente al termine della trattativa di vendita? Proviamo sempre ad ottenere il massimo ottenibile da quella trattativa o siamo proprio noi a frenare la vendita? Quali indicazioni di processo forniamo alla nostra rete per favorire la riduzione dei tempi di chiusura? Cosa potremmo fare per migliorare questi aspetti…
 
Dopo quanti contatti un cliente viene abbandonato e perché? Quali sono i motivi della resistenza dei commerciali alla vendita multicontatto? Come si potrebbe razionalizzare la propria azione di ve ndita dedicando attenzione anche ai clienti abbandonati ma con interessanti potenzialità e quindi aprire nuove nicchie di fatturato? Puoi raccontare i tu…
 
Perché non è utile scappare dalla lamentela del cliente. Come accogliere l’emotività negativa del tuo cliente e trasformarla in occasione per consolidare legame e fiducia con lui. Perché apertura e chiusura sono momenti ai quali bisogna prestare particolare attenzione emotiva. In questo episodio troverai qualche semplice suggerimento che ti aiuterà…
 
Il conflitto emotivo con il tuo cliente. Di cosa si tratta, perché e quando si crea. Come puoi superarlo se ne sei consapevole. A cosa e a chi devi prestare attenzione nei primi momenti della trattativa? Come puoi aiutare la tua squadra di vendita a gestire sempre il conflitto emotivo con il cliente? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
 
Perché è importante dare spazio al cliente prima di avanzare la nostra proposta. Perché scegliere un Plus di Prodotto a livello aziendale. Come scegliere il Plus in riferimento ad una categoria di cliente. Ciò che diciamo del nostro prodotto o servizio è davvero ciò che vale agli occhi del cliente? Come l’Azienda può aiutare i propri venditori a ve…
 
Quanto è importante il servizio, razionale e soprattutto emotivo? Ogni cliente in fondo vorrebbe solo essere aiutato ad acquistare… ma a volte questo non accade, perché proprio il venditore è colui che rende difficoltoso l’acquisto. Ciò che facciamo siamo certi che aiuti i nostri clienti ad acquistare? Nella nostra azienda siamo certi che i vendito…
 
Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tutti Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License…
 
Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution…
 
Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Di Fabio Tognella
 
Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero? https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6541646808098062336 Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed unde…
 
Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma... Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/li…
 
Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vista Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Seminari, presentazioni, workshop o Road shop, in qualsiasi modo li si chiami possono essere un ottimo aiuto alla nostra vendita anche nel 2019. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Che cos'è una proposta di Valore? Come deve essere fatta? Quali sono i punti basilare per presentare una proposta di Valore? In mercati con sempre più concorrenza cosa potrebbe rendere differente la nostra proposta? cosa ci rende desiderabili? Vi propongo il mio punto di vista. Photo by Jose Antonio Gallego Vázquez on Unsplash Musica: "Fork and Spo…
 
Puntata n°4 ed ultima puntata di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come dare seguito ai contatti conosciuti in fiera? come sfruttare al meglio le possibilità di coltivare rapporti che porteranno a vendite efficaci e continuative? Questo il mio punto di vista e quello che faccio da quando mi occupo di vendite. Musica: "Fork and Spoon"…
 
Puntata n°3 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come utilizzare al meglio i nostri giorni di presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Io faccio così. e Voi? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licen…
 
Puntata n°2 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come organizzare la visita e la presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licens…
 
Le fiere e gli Eventi di settore, come affrontarle nell'era del digital e come tornare a farle fruttare. Una serie di 4 puntate). Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Di Fabio Tognella
 
Si fa un gran parlare di socialselling, metodi, trucchi, strategie. Io condivido il mio socialselling, quello che utilizzo quotidianamente e che mi ha portato risultati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Customer experience, collaborazione, creare un rapporto, non solo prodotto/servizio ma qualche cosa in più. Siete proprio sicuri che nella vostra azienda siano proprio tutti allo scuro di queste necessità? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/…
 
Le persone interessate ai nostri prodotti e/o servizi, i Lead. Come scieglierli, come qualificarli e come creare un processo di vendita utile e profittevole utilizzando Lead qualificati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
I cambiamenti volontari o non, repentini o meno, lunghi o brevi che siano, sono comunque situazioni che nella vita, e soprattutto nella vita professionale bisogna saper gestire e governare. Avete mai pensato a quanti cambiamenti avete fatto, subito, cercato? come li avete gestiti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed un…
 
"Crederci sempre e tutto funzionerà e arriverà il successo"...quante volte lo abbiamo sentito dire? La verità che il semplice "Crederci" non basta sia nella Vendita che nella vita; servono anche metodo e strategia. Credere nel proprio obiettivo, preparare una strategia e utilizzare un metodo per farla funzionare. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacL…
 
Si parla spesso di "ascolto", del saper ascoltare, riferito di solito alla nostra professione di venditori e rivolto ai rapporti con i nostri Clienti; ma quanto veniamo ascoltati noi dalle nostre aziende? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/l…
 
A volte non necessariamente fare un passo indietro significa "tornare" indietro, ma semplicemente guardare le cose da un diverso punto di vista ma con lo sguardo sul nostro obbiettivo. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
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