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[...Sulla strada della VENDITA...] Seguimi nei miei viaggi, parlerò di situazioni, azioni, suggerimenti e anche quattro chiacchere su vendita e tecniche. Podcast rigorosamente registrati in auto fra un Cliente e l'altro. canale telegram --> http://telegram.me/diariodiuncommerciale chiedimi pure--> http://telegram.me/fabiotognella Patreon--> https://www.patreon.com/dduc
 
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Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tutti Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License…
 
Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution…
 
Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Di Fabio Tognella
 
Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero? https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6541646808098062336 Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed unde…
 
Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma... Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/li…
 
Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vista Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Seminari, presentazioni, workshop o Road shop, in qualsiasi modo li si chiami possono essere un ottimo aiuto alla nostra vendita anche nel 2019. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Che cos'è una proposta di Valore? Come deve essere fatta? Quali sono i punti basilare per presentare una proposta di Valore? In mercati con sempre più concorrenza cosa potrebbe rendere differente la nostra proposta? cosa ci rende desiderabili? Vi propongo il mio punto di vista. Photo by Jose Antonio Gallego Vázquez on Unsplash Musica: "Fork and Spo…
 
Puntata n°4 ed ultima puntata di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come dare seguito ai contatti conosciuti in fiera? come sfruttare al meglio le possibilità di coltivare rapporti che porteranno a vendite efficaci e continuative? Questo il mio punto di vista e quello che faccio da quando mi occupo di vendite. Musica: "Fork and Spoon"…
 
Puntata n°3 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come utilizzare al meglio i nostri giorni di presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Io faccio così. e Voi? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licen…
 
Puntata n°2 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come organizzare la visita e la presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licens…
 
Le fiere e gli Eventi di settore, come affrontarle nell'era del digital e come tornare a farle fruttare. Una serie di 4 puntate). Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Di Fabio Tognella
 
Si fa un gran parlare di socialselling, metodi, trucchi, strategie. Io condivido il mio socialselling, quello che utilizzo quotidianamente e che mi ha portato risultati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Customer experience, collaborazione, creare un rapporto, non solo prodotto/servizio ma qualche cosa in più. Siete proprio sicuri che nella vostra azienda siano proprio tutti allo scuro di queste necessità? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/…
 
Le persone interessate ai nostri prodotti e/o servizi, i Lead. Come scieglierli, come qualificarli e come creare un processo di vendita utile e profittevole utilizzando Lead qualificati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
I cambiamenti volontari o non, repentini o meno, lunghi o brevi che siano, sono comunque situazioni che nella vita, e soprattutto nella vita professionale bisogna saper gestire e governare. Avete mai pensato a quanti cambiamenti avete fatto, subito, cercato? come li avete gestiti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed un…
 
"Crederci sempre e tutto funzionerà e arriverà il successo"...quante volte lo abbiamo sentito dire? La verità che il semplice "Crederci" non basta sia nella Vendita che nella vita; servono anche metodo e strategia. Credere nel proprio obiettivo, preparare una strategia e utilizzare un metodo per farla funzionare. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacL…
 
Si parla spesso di "ascolto", del saper ascoltare, riferito di solito alla nostra professione di venditori e rivolto ai rapporti con i nostri Clienti; ma quanto veniamo ascoltati noi dalle nostre aziende? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/l…
 
A volte non necessariamente fare un passo indietro significa "tornare" indietro, ma semplicemente guardare le cose da un diverso punto di vista ma con lo sguardo sul nostro obbiettivo. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
L'ascolto ed il saper ascoltare come punto fondamentale in una comunicazione professionale, e non. Quante volte ci capita di "parlare troppo" oppure sentire invece che ascoltare? E quante volte le aziende vogliono essere ascoltate invece di ascoltare? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attri…
 
Una delle cose più importanti da tenere a mente per un venditore 4.0 è di NON smettere di imparare da qualsiasi situazione, anche da un parco avventura Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
 
Ad Agosto, professione mia non ti conosco? Ricaricare le batterie e prendersi un po di riposo è più che utile a fisico, mente e anche professione...ma se in "backgorund" dedichi un po di tempo a prepararti alla ripartenza, la ripresa sarà più efficace e pronta. Il video "Agosto" di Marco Montemagno https://www.youtube.com/watch?v=cuVV3293QBI…
 
Quanto valore ha una condivisione, e quanto valore toglie una condivisione sbagliata? Nel campo della vendita la condivisione di contenuti e competenze può essere l'asso nella manica se si è in grado di gestirla con attenzione. se vuoi ascoltare "imprenditori di Successo" questo è il link https://www.spreaker.com/show/imprenditori-di-successo…
 
oggi è impensabile per un aereo o una nave potersi muovere in assoluta sicurezza senza un radar, vuoi per l'evoluzione della tecnocolgia o per l'aumentare del traffico. Perchè quindi non dovresti dotarti, o dotare la tua forza vendita, di un radar per la vendita visto l'aumentare del traffico (concorrenza) e l'evoluzione della tecnologia?…
 
Quali sono le caratteristiche che hanno portato un Brand come Zara al successo e come possono esserci utili nel campo della vendita? Ascolta e leggi questo ultimo podcast. Puoi leggere il post di Forbes Italia da cui ho preso ispirazione a questo link http://www.forbesitalia.com/sites/it/2018/05/02/business-zara-amancio-ortega/#70b6c68fcfab e se vu…
 
Ma non vi siete un po rotti le scatole di tutti sti guru?? La formazione seria e fatta bene può farti diventare, essere e rimanere un professionista di successo, ma quella fatta male può farti fallire pur avendo tutte le caratteristiche e capacità di vincere. http://www.diariodiuncommerciale.it/episode/guru/…
 
Abbi fiducia in te stesso e fregatene della concorrenza.Non esiste metodo e/o tecnica di vendita, strategia o sistema da imparare più difficile del costruire la fiducia in sé stessi e l’autostima. E' un processo che richiede sforzo, coraggio e molta pazienza. Se hai fiducia in quello che sei, i tuoi Clienti avranno fiducia in te, sempre!…
 
Uno dei capisaldi nella professione del venditore/Commerciale è sicuramente la programmazione.Programmare ed organizzare nel migliore dei modi la nostra attività e le nostre azioni è però una pratica che va costantemente migliorata, attualizzata e ottimizzata. Se volete qualche notizia in più su Jill Konrath questo è il suo blog https://www.jillkon…
 
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