Riflessioni odierne sul mestiere più vecchio del mondo!
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Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
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Ciao a tutti, io sono Francesco, e questo è il mio spazio calmo, da oggi il nostro. Non ho pretese per questo podcast, voglio solo raccontarmi, e raccontare quello che mi scriverete o che vorrete condividere con me. Buona Vita.
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Dieci storie di padri e figli, dieci capitoli di un unico viaggio: un viaggio ancestrale che infinite generazioni hanno incontrato, a volte felicemente, altre (più note, come spesso accade) tragicamente. Da Solimano il Magnifico a Gandhi, da Stalin a Pasolini, da Mussolini a Hitler, da Coco Chanel a Peppino Impastato, dai Pontefici rinascimentali – che senza nemmeno tutto lo scandalo che oggi potrebbero immaginare, erano anche padri – a Einstein. Paternità vissute e manifestate in molteplici ...
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La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti. Hai provato anche tu strategie simili? Con quali risultati? Cosa possiamo imparare da queste esperienze? Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti. Buon ascolto e come semp…
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A tutti è capitato di sentirsi in ritardo, è il mondo che ci impone di esserlo, il mondo che ci insegna a fare le cose in un dato tempo, che ogni cosa ha il suo periodo, io mi sento di dirti: "che spreco".Abbiamo una possibilità di vivere, questo è potenzialmente il nostro solo passaggio sulla terra, vogliamo davvero farci fermare da convenzioni so…
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Scegliere le persone giuste non è sempre facile, a volte le persone che si plasmano su di noi, aiutandoci a restare a galla, in realtà ci stanno condannando a sprofondare con loro, in questo episodio il mio invito è quello di imparare a percepirsi come persone complete, che a volte hanno bisogno di una mano per tornare a galleggiare, un compressore…
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In questo episodio passiamo per il cinema per riflettere su una tappa importante di qualsiasi processo di guarigione, ovvero, la necessità di avere una rete a cui restare appesi mentre si percorre la via intrapresa per uscire dal torpore.Come i funamboli, tutti amiamo il brivido della caduta, ma abbiamo bisogno di un gancio per restare ancorati qua…
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Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato? Come hai gestito e risolto il problema? Cosa hai imparato da questa esperienza? Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"? Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto? In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema. …
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In questa seconda tappa del viaggio alla ricerca di una nuova via voglio invitarti, e invitarmi, a dare voce a ciò che ti frulla in testa, non temere di non essere capito e accettato, concediti una voce --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/francesco-marrone2/message
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Dovremmo imparare a darci tregua, a dare ascolto ai guardiani della soglia e imparare ad abitare i nuovi spazi, i nuovi corpi che ci capita di indossare, ma a volte non è così semplice... spero di aiutarvi ad inziare, spero di iniziare anche io.--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/francesco-marrone2/message…
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la terza stagione di Francescoscrivecose per la prima volta segue una programmazione, mese per mese affronteremo un viaggio alla ricerca di una nuova strada dopo aver perso gli orizzonti della precedente.Ogni 15 del mese uscirà un nuovo episodio, spero di farcela, e spero che vorrai ascoltarli tuttiBuon viaggio--- Send in a voice message: https://p…
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Che cosa è una soluzione? Chi acquista soluzioni e perché? Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo. Una sfida per commerciali e manager da comprendere fino in fondo e da mettere in pratica nel modo corretto per aumentare le vendite e incrementare il valore percepito. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttame…
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Ci salutiamo così, con un mini episodio per chiudere la stagione con un augurio e un consiglio, sperando che ti sia utile come lo sia a me.NON AVERE PAURA.--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/francesco-marrone2/message
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Se digiti su Amazon la parola “felicità” tiimbatterai in una miriade di proposte sullo store kindle di libri chepropongono metodi e strategie per una felicità a portata di mano, o dicomodino, e a prezzo scontatissimo, anche Google, Bing Facebook, Instagram e TikTok sono pieni di pagine in cui figure non ben precisate propongono strategieper essere …
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Èdoveroso ricordarlo, crescere, soprattutto dopo aver superato una certa soglia,può fare paura, io a 26 anni ho sempre meno capelli, alcuni sono bianchi, e un’interamacchia di barba bianca in pieno viso come post-it, come promemoria, diquell’ormai distante “a 18 anni vado via di casa”. Questoepisodio è particolare, un po’ perché non ci sentiamo da …
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Storia contemporanea di un affido, poi divenuto adozione di un padre single
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Disonora Il Padre
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Peppino Impastato, l’uomo che ha sconfitto la Mafia. Rinnega suo padre, il suo codice d’onore ed il mondo di disvalore da lui rappresentato
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Solimano il Magnifico, Califfo dell’Islam, fa uccidere il suo primogenito Mustafà per favorire nella successione al trono i figli della sua favorita
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Mussolini ed i suoi numerosi figli, quelli nati da matrimonio con donna Rachele e Benito Albino nato dalla relazione con Ida Dalser
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l figlio dei Gandhi, l’Apostolo della non violenza, che diverrà depresso ed alcolizzato a causa delle violenze subite dal padre
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La Madre Del Reich
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Hitler e Magda Goebels, nel rapporti familiari. Due vite che si intrecciano nella Germania nazista
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Pasolini e la madre Susanna, un rapporto simbiotico; e il rapporto conflittuale con il padre militare e fascista
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Coco Chanel si era costruita un padre su misura, colto e raffinato come i suoi celebri tailleur. In realtà Albert Chanel era un girovago e spiantato
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La Farina Del Diavolo
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Stalin, dittatore spietato con il suo popolo e con i suoi tre figli, Vassily, Jakov e Svetlana
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Il celebre fisico e premio Nobel nel suo rapporto con il figlio Eduard, affetto da malattia mentale
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Qui solo per portare un episodio speciale di natale, per ringraziarvi dei minuti che avete passato ascoltandomi e per quelli che passerete facendolo nel 2023. Spero tanto che passiate tutti un buon Natale, un Buon Anno e una BUONA VITA. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/francesco-marrone2/message…
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Lo scorso anno scrivevo un episodio mai pubblicato dal titolo "Nel Limbo". Oggi mi rispondo, perchè sono uscito dal limbo, ed ho capito che per farlo, bastava spostare il sistema di riferimento, smetterla di confrontare me stesso col resto del mondo, e confrontarmi semplicemente con me, se solo me ne fossi reso conto prima. Beh, meglio tardi che ma…
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Vi diranno che per stare bene, dovete ottenere qualcosa, io vi dico che per stare bene, dovete solamente stare bene, scegliere di farlo per il gusto di stare bene, e stare male quando avrete bisogno, o il gusto, di stare male. È vero, fra di voi potrebbe esserci il famoso pesce che, valutato per la sua abilità di arrampicarsi su un albero, si senti…
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Vengo da un periodo difficile, e so di non essere l'unico a vivere questi momenti, avere paura, non saper andare avanti, restare insabbiati, sono sentimenti comuni a tutti noi, il più delle volte li teniamo nascosti, ma questo ci impedisce di rinascere, più leggeri e pronti a cambiare la nostra vita. in questo episodio faccio un Mea Culpa, accetto …
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il tempo non esiste, non lo dico io, non lo sto inventando, lo scorrere del tempo scandito da anni, giorni, ore, minuti, secondi, millesimi di secondo, è tutta una costruzione, il tempo non esiste, e lo dice Albert Einstein (o almeno credo) ma il fatto che il tempo non esista, o almeno non uno universalmente scandito, non vuol dire che il tempo sia…
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Non mi sono mai impegnato abbastanza, questa è una triste presa di coscienza, ho una fottuta paura che il mio 100% non basti a raggiungere i miei obiettivi, ho mollato tante volte senza neanch provarci davvero. Ma a che prezzo? In questo episodio vorrei trovare la chiave per smetterla di avere paura e iniziare a mettermi in gioco davvero. Buon asco…
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E' da un po' di tempo che sono distratto, incostante, lento, approssimativo, e non riesco più ad affrontare la vita allo stesso modo. In questo episodio di Francescoscrivecose provo a parlare di come ci si sente a stare così, di cosa significa sentire che nulla ha importanza e fregarsene di tutto, per prenderne consapevolezza e ripartire più forti …
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Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi…
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Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro! Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dil…
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Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).Di podbiz.it
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Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato? L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.Di podbiz.it
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Qualche giorno fa, pensando a quando sarà davvero tutto finito, mi sono venute le farfalle nello stomaco, dovrò trovare un posto nel mondo, prima o poi, e questa lunghissima pausa si è trasformata così tanto in normalità che francamente non saprei da dove ripartire, sarà folle anche tornare a prendere l’autobus per andare a lezione in università, a…
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Oggi guardando un film, "Questione di Tempo", mi sono chiesto se esistesse una ricetta per la felicità. Ho iniziato a viaggiare con la mente, a pensare a tutte le definizioni che solitamente diamo alla felicità, ma alla fine ho compreso che questa si può trovare nelle piccole cose. In questo episodio di Francescoscrivecose ti parlo del mio rapporto…
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Ciao, In questo episodio di Francescoscrivecose ho parlato della mia innata capacità di trovare un capro espiatorio quando le cose non vanno come vorrei, pur di non ammettere che le cose spesso vanno male per colpa mia. Tante volte dovremmo accettare che possiamo fallire, che i nostri piani possono non realizzarsi, e che non sempre si centra l'obbi…
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Ho sempre avuto difficolta con gli inizi, ma questo voglio viverlo con calma, senza fretta, senza lo stress di avere delle date di scadenza. Benvenuti, io sono Francesco, e questo è Francescoscrivecose, il mio nuovo format, uno spazio calmo per me, e per chi vorrà ascoltarmi. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/fran…
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Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/diletta…
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19. Perché urge fare content marketing
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Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.…
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Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dov…
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17. Segmenta la vendita o muori. Consigli pratici su come farlo
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La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a …
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Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si può comprendere rispetto a se stessi e agli altri, ma non si può morire facendosi del male, molto meglio vivere affrontando la fatica, un giorno alla volta, ma con sguardo di lungo periodo. Puoi raccontare i t…
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A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’importanza di dare una risposta a chi si rivolge a noi con preparazione e personalizzazione e l’importanza di avere noi stessi questo stile di comunicazione sia nei messaggi personali, sia in quelli rivolti a gruppi…
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14. Vendere in rosa. Peccati tipici (e virtù) di quando a vendere è una donna.
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Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo …
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Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
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Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il compromesso che penalizza entrambe le parti e indagare interessi e bisogni dell’altro per condurre una negoziazione costruttiva. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dilett…
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Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
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Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta …
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La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescaross…
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Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento principali in questa fase. Perché è importante coltivare in azienda la cultura della centralità del cliente per favorire l'integrazione di tutti nel processo di vendita, con ricadute positive anche sul post vendita P…
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