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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Scopriamo insieme a Luisa Croci come l’amministrazione, l’organizzazione, il controllo siano potentissimi strumento a servizio del successo aziendale. Consigli per scatenare il potere di amministrazione e controllo: il valore per l'impresa, la vendita e il profitto delle funzioni meno amate nelle aziende.
 
Storie di demolizioni e ricostruzioni raccontate da supereroi. Viaggi nel mondo dell'industria che restituisce opportunità al territorio e all'ambiente, grazie all'aiuto della meccanica, e che culla i nostri sogni da bambino a cavallo di una potentissima ruspa. Le voci dei protagonisti delle imprese che operano nel settore demolizione, bonifica, movimentazione e recupero materiali per discutere di innovazione, soluzioni, linee di sviluppo e anche lasciare spazio alla narrazione e ai sogni. R ...
 
Insieme all'avvocato Lucio Bongiovanni esploriamo i classici, della letteratura, del cinema, del teatro, per capire che cosa siano, oggi, la giustizia e la legge. Per rimanere in contatto con il podcast, e per gustare gli interventi di Lucio riservati alla comunità suggeriamo di iscriversi al canale Telegram https://t.me/storiedigiustizia Il sito dell'avvocato Bongiovanni si trova agli indirizzi web www.storiedigiustizia.it www.studiolexbongiovanni.it La musica della sigla è TheJazzPiano di ...
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
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Rispondendo a due temi emersi nel gruppo Telegram VendereValore la Compagnia parliamo di come superare le resistenze della mPMI e come usare al meglioLinkedIn Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Gra…
 
Se non chiedi tradisci il cliente. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (P…
 
Ecco qui la parola che dice tutto sulla vendita. Se sai questa, vendi meglio, vendi di più, vendi con successo, vendi con profitto. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La r…
 
Quanto conta ascoltare il cliente e farlo sentire bene? Siamo quasi alla fine del viaggio con l'EQ delle vendite. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte pe…
 
Ripartire con il piede giusto per un anno di successi. Perché è sano fare bilanci. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da…
 
Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avven…
 
Diamo importanza agli altri, con sincerità, per fare la differenza. Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avvento/ Grazie a Valentina Mey e Emanuele …
 
Senza fiducia non si vende. Come poter costruire la fiducia con il cliente? Il corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i test…
 
SPIN DISCOVER e OPPURENO Tre metodi per l'uso corretto della domanda l corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pug…
 
Come fai a contattare il potenziale cliente di persona? Questo episodio è il seguito dell'episodio 516 Qui sono descritti la SMARTBOX e il metodo DRING l corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Del metodo DRING ho parlato quihttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smet…
 
Insisto sul tema della domanda: come fai a fare la differenza se non la padroneggii? Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della do…
 
Come puoi fare per trovare nuovi clienti? Iniziamo dall'approccio di base e applichiamo il metodo AIUTA WEB l corso Trova nuovi Lead qualificati con l’offerta Sant’Ambroes Week lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Abreus Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione co…
 
Come fai fare domande se non ascolti? Iscriviti al calendario dell'Avvento di Venderevalore https://pugnimalago.it/avvento/ Il corso trova nuovi clienti lo comperi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Black21 Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Pr…
 
Rispondo ad un amico del gruppo Vendere Valore la Compagnia che cerca nuovi contatti particolarmente sui social come LinkedIn E presento il Canvass. lack Week. Ci sono cascato anche io. Si deve sperimentare. Da oggi fino a fine mese il percorso preparato con Diletta Rossi per trovare nuovi contatti qualificati ed aumentare le vendite. Lo trovi qui …
 
E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero? Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di battaglia. Settima parte della lettura critica e ampliata del libro di Jeb Blount Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore 1) La relazione conta ne…
 
Fotografa la situazione della tua azienda per capire dove migliorare nel 2022 Il questionario: Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4 Le slide https://www.slideshare.net/PaoloPugni1/il-questionario-per-la-linea-di-base Il pdf https://pugnimalago.it/%20%20%20questionario/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4…
 
Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount. Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Ascolta si fa vendita https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/421-ascolta-si-fa-vero I nostri corsi e lib…
 
Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste. Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della d…
 
Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount. Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ Grazie a Valentina …
 
Si possono trarre spunti da ogni cosa per migliorare la nostra capacità di vendita. Oggi ve ne regalo diversi. I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.…
 
Proseguiamo ad esplorare il mondo della vendita prendendo spunto (e pretesto) da libro di Jeb Blount. Oggi si parla di mappatura del cliente. Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumr…
 
Per vendere basta raccontare il prodotto. Oppure no? Un metodo per avere più successo nella vendita. La puntata del metodo AIUTA è qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/247-e-vendere-valore-si-puo-il-metodo-ai - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramo…
 
Nella terza parte esaminiamo come comprendere il reale interesse del cliente e come gestire il processo di vendita Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV G…
 
Rispondo alle domande di Mario Stefanini e Marco Gatti sulla vendita. L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ Il corso on line del Festival …
 
Proseguiamo nella analisi della vendita empatica o di relazione grazie al libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita? La prima parte la trovate nell'episodio 501 del 14 ottobre 2021 Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn L’arte della domanda https://amzn.t…
 
Quali sono le domande più difficili che avete ricevuto dai clienti? Qui ne trovate una manciata, a cominciare dalla più dura (secondo me) delle domande: "ma perché dovrei scegliete te e non un tuo concorrente?". L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldella…
 
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi…
 
Grazie ad Alessandro Bergamo: iniziamo ad analizzare il libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita? Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il pod…
 
C’è da festeggiare insieme agli ascoltatori e a un ospite speciale che ci spiega come fare ad essere sempre creativi e sempre davanti ai concorrenti Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto specia…
 
Brand per tutti? Ormai diventa fondamentale. Insieme a Ilaria Legato e Nicoletta Polliotto, autrici di Creative Restaurant Branding®, capiamo come sia possibile valorizzare un ristorante e non solo. Il libro lo trovi qui https://amzn.to/2X4kJKN Ilaria Legato Nicoletta Polliotto Creative Restaurant Branding® Il metodo per far emergere l'identità str…
 
Secondo episodio dedicato all'uso della mail nella ricerca di clienti: i contenuti. Partiamo da esempi chiari. E voi cosa ne pensate? Commenti qui t.me/paolopugni Grazie Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigl…
 
Nel terzo ed ultimo collage di audio del canale telegram, parliamo dei libri dell'estate e di cosa si impara leggendo Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://w…
 
Come usi la mail e le automazioni? Come stabilisci una relazione con i tuoi clienti? Come trovi nuovi contatti? Ti racconto qui come lo facciamo per noi e per i nostri clienti Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuov…
 
La seconda raccolta degli audio di Telegram ci aiuta a vedere la situazione da un punto di vista differente. Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreak…
 
A che cosa serve leggere? In che modo mi aiuta nella mia professione? Rileggendo Agatha Christie ve ne parlo in questo episodio del podcast. Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow l…
 
La prima raccolta degli audio estivi di Telegram ci porta nel mondo del cambiamento. Iscriviti al canale Telegram t.me/venderevalore Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storysho…
 
Al centro del processo di vendita c'è il cliente che compera, ma come può il venditore condurlo lì con sapienza e per promuovere valore? Parto da un post di Phil Squire su LinkedIn per ragionare di questo. Il cappuccino sull'ascolto https://www.spreaker.com/user/9216027/011-ascoltami Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ…
 
Il venditore è colui che domina e cavalca il cambiamento. Chi non lo fa, resta indietro come Kodak, Blockbuster, Nokia: una volta leader, ora scomparsi. O quasi. Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.s…
 
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro! Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dil…
 
A che cosa servono le riunioni commerciali? Come renderle davvero efficaci? Diletta Rossi ha di recente pubblicato un episodio della terza stagione di SI DICE IL PECCATO NON IL VENDITORE dedicato alle riunioni (https://www.spreaker.com/user/9216027/episodio-22_1) Parto da quello spunto per allargare la visuale e riflettere sul vero valore di una ri…
 
Qual è il tuo ambiente di vendita? Come lo qualifichi e quindi come agisci per avere più efficacia? Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovate qui, c…
 
Che cosa mi ha portato l'estate? Che cosa ho appreso? Parto da sette, i libri che ho letto in questo mese e che mi hanno regalato un sacco di spunti interessanti. Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.…
 
Questo è il momento di pensare al nuovo inizio: che cosa avete in mente? Raccontatemelo qui T.me/paolopugni Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovat…
 
Che cosa rassicura il cliente? Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Z…
 
Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato? L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.Di podbiz.it
 
La strategia per usare con profitto LinkedIn Il nuovo libro è uscito L’arte della domanda https://amzn.to/3hOQ8XL Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.g…
 
Che cosa vuol dire «agile» e perché dovrebbe interessarci? Insieme a Fabio Lisca esploriamo il nuovo paradigma che ci aiuta a trovare una sinergia con il cliente. Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il podcast Esa Storyshow lo trovate qui https://www.spreaker.com/show/esa-storyshow Il corso DISC lo trovate qui, con uno…
 
Quali sono i principali errori dei venditori? Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il corso DISC lo trovate qui https://gumroad.com/l/Zzhfe?quantity=1&referrer=https%3A%2F%2Fpugnimalago.it%2F&wanted=true Il link per il survey https://it.surveymonkey.com/r/QY7VMPX Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le inf…
 
Se si può prendere spunto da tutto per imparare, per modellare, perché non farlo da chi ha lanciato una start up innovativa... nella Chiesa? Che cosa puoi imparare per la tua impresa e la vendita da un santo fondatore? Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Il corso DISC lo trovate qui https://gumroad.com/l/Zzhfe?quantity…
 
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