Podbiz pubblico
[search 0]
Altro

Scarica l'app!

show episodes
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Scopriamo insieme a Luisa Croci come l’amministrazione, l’organizzazione, il controllo siano potentissimi strumento a servizio del successo aziendale. Consigli per scatenare il potere di amministrazione e controllo: il valore per l'impresa, la vendita e il profitto delle funzioni meno amate nelle aziende.
 
Storie di demolizioni e ricostruzioni raccontate da supereroi. Viaggi nel mondo dell'industria che restituisce opportunità al territorio e all'ambiente, grazie all'aiuto della meccanica, e che culla i nostri sogni da bambino a cavallo di una potentissima ruspa. Le voci dei protagonisti delle imprese che operano nel settore demolizione, bonifica, movimentazione e recupero materiali per discutere di innovazione, soluzioni, linee di sviluppo e anche lasciare spazio alla narrazione e ai sogni. R ...
 
Insieme all'avvocato Lucio Bongiovanni esploriamo i classici, della letteratura, del cinema, del teatro, per capire che cosa siano, oggi, la giustizia e la legge. Per rimanere in contatto con il podcast, e per gustare gli interventi di Lucio riservati alla comunità suggeriamo di iscriversi al canale Telegram https://t.me/storiedigiustizia Il sito dell'avvocato Bongiovanni si trova agli indirizzi web www.storiedigiustizia.it www.studiolexbongiovanni.it La musica della sigla è TheJazzPiano di ...
 
Loading …
show series
 
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dov…
 
Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.t…
 
La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il quale accompagnare nel viaggio da consapevolezza a risultato, e magari alla felicità. Si chiude, ma forse no, il ciclo sulle domande e su come questa capacità ci…
 
Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di st…
 
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Ma…
 
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare …
 
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonder…
 
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfundin…
 
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembr…
 
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fa…
 
Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 n…
 
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a …
 
Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che vada bene ad ognuno. Il video citato è questo https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=4s per iscriversi ai corsi descritti nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-i…
 
Un viaggio per tornare a casa con una consapevolezza che arricchisce. La potenza della lentezza ci aiuta in questi tempi così turbolenti. Anna Maria Rastello mette pace nei nostri pensieri e nelle nostre azioni. Ecco i link ai due viaggi citati nell’episodio. Il mio cammino di Santiago http://dellegioieedellepene.blogspot.com/2014/05/le-tappe-del-c…
 
Che cosa cambia nella tua azione di vendita ora che non puoi incontrare fisicamente il cliente? Quali sono le differenze? Quali le conseguenze? Come porvi rimedio. Ne parliamo oggi in questo episodio di VendereValore: la diretta Zoom Basta Venditori! di lunedì 14 dicembre alle18.00 è a questo link https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscrivers…
 
Se marketing e vendite non si siedono al medesimo tavolo per dare valore al cliente, tutto è sprecato. Come trovare il modo di far parlare tra loro due funzioni essenziali? Ce lo spiega Novella Rosania - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscriver…
 
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si può comprendere rispetto a se stessi e agli altri, ma non si può morire facendosi del male, molto meglio vivere affrontando la fatica, un giorno alla volta, ma con sguardo di lungo periodo. Puoi raccontare i t…
 
Come stai costruendo l'immagine del 2021? Ti racconto su cosa sto lavorando per suggerire spunti e metodo di lavoro. - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 - Per iscriverti ai corsi di gennaio visita questa pagina http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-gi…
 
Come possono le mappe mentali aiutare i venditori? Perché lo fanno? Da dove e come partire a mettere ordine nei pensieri? Giulia Comba ci aiuta a costruire il nostro puzzle e il nostro futuro. Il TedX di Giulia lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=TMEoYKgfYCk - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/…
 
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’importanza di dare una risposta a chi si rivolge a noi con preparazione e personalizzazione e l’importanza di avere noi stessi questo stile di comunicazione sia nei messaggi personali, sia in quelli rivolti a gruppi…
 
Imparare da ciò che non ha funzionato come desideravi è una opportunità da non sprecare. Qui rifletto su cosa non ha funzionato nel funnel che, muovendo dal webinar della scorsa settimana, ci avrebbe dovuto facilitare la vendita di due corsi. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro us…
 
Come trasformare una passione in una palestra per migliorare. La brillante idea di un web marketer runner che si mette alla prova per continuare ad imparare. Da ascoltare in parallelo a https://www.spreaker.com/user/9216027/90-in-un-mondo-di-fanatici-l-impresa-ecc episodio di RagazzeDiamociDaFare nel quale Franca intervista la runner influencer blo…
 
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo …
 
Evocare i problemi per farli vedere e aiutare il cliente a conquistare consapevolezza. Con l'aiuto di due cari amici esploriamo un altro pezzo del territorio delle domande. Il link per seguire in diretta il webinar del 23 novembre è questo https://us02web.zoom.us/j/83018918100 Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novemb…
 
Come ci possiamo comportare per raggiungere nuovi clienti che sono in smartworking? Come possiamo fare per superare un numero superiore di resistenze. Insieme a Giulia Cucuzza esploriamo il mondo dello smartworking e della comunicazione Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novembre: http://pugnimalago.it/webinar-vendita…
 
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
 
Analizzare i bisogni o indagare sugli obiettivi? Che cosa deve fare il venditore? Le mie riflessioni a partire da una pungente provocazione di RoseCaglia a seguito di questo articolo apparso su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6732320790533951489/ Il webinar con Diletta Rossi Trovare clienti in tempo di Covid. Per regis…
 
Come possiamo gestire l’errore, ridurre l’incertezza e prendere la scelta migliore? Grazie alla statistica, come ci spiega Emanuele Lanzo fondatore di La statistica per tutti. - iscriviti al webinar sulla vendita in era Covid-19 Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: …
 
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il compromesso che penalizza entrambe le parti e indagare interessi e bisogni dell’altro per condurre una negoziazione costruttiva. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dilett…
 
Ti è mai successo di arrivare ad un passo da un ordine, il tuo interlocutore è entusiasta della tua soluzione, ma alla fine il contratto non si chiude? Dove hai sbagliato? Che cosa è successo? Hai usato domande che schiaffeggiano? Le difficoltà di un amico: ecco il video citato nell'episodio https://youtu.be/h6pqcBlqWOo ed ecco come poter aiutare h…
 
Senza allenamento non si migliora come imprenditori. In quale modo posso creare valore aiutandoti a crescere? La sfida di Coachmap.it e di Edmondo Jonghi Lavarini - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy…
 
Quarto episodio della serie l'arte della domanda. Senza ascolto non fai tanta strada, bisogna imparare ad ascoltare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://…
 
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
 
Un esempio concreto: mi ha contattato Matteo Camillini per propormi di prendere in esame il suo caso. Spero di essere riuscito nell'intento di dare suggerimento. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy …
 
Sta diventando una necessità contattare nuovi clienti a distanza. Riprendiamo il tema dell'episodio 417 per approfondire il percorso e dare risposte concrete. E per tre ascoltatori la possibilità di uno studio approfondito sulla loro situazione. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro…
 
Da 22 anni insegna, dal palco, a condurre imprese: qual è il valore che possiamo imparare da Loris Comisso? - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-ea…
 
Contratti a distanza anche con nuovi clienti: questa è la strada, spesso obbligata. Come fare? - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Pe…
 
Qual è la forma delle domande più efficaci? In che modo mi aiuta a vendere? L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida La puntata 415 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/415-ancora-unultima-domanda - Il libro di Franca M…
 
Studiamo le domande famose della storia per imparare a fare domande La puntata di Storie di Giustizia citata https://www.spreaker.com/user/9216027/codice-donore-puntata L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida Le pagine cita…
 
Imparare ad usare le domande per fare la differenza. I post a cui faccio riferimento Alessandra Colonna https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6717385879532396544/ Francesca di Falco https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6719861357161828352/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.…
 
Quale strategia utilizzare per incentivare la propria forza vendita? Ecco gli errori da non commettere e le linee guida da seguire. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito del Festival del podcasting ht…
 
Hai mai pensato di utilizzare carte per vendere? Ecco come puoi fare - il libro di Franca Malagò https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi a VendereValore…
 
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta …
 
Tre eventi da raccontare: Deegito, Festival del Podcasting e Festival per un giorno. E una idea per tutti: lanciate il vostro festival! - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi …
 
Contattare nuovi clienti: come si fa a distinguersi? Qualche idea. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paol…
 
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescaross…
 
Chi sono i miei concorrenti? Come posso superarli? Come distinguermi? - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.…
 
Loading …

Guida rapida

Google login Twitter login Classic login