Stefano Cruccu pubblico
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Buongiorno a tutti siamo stefano Cruccu e Mattia Pastrello, e vi diamo il benvenuto su vitamina business. Le pillole chef anno bene ai vostri affari. Si sente parlare spesso della crisi, le aziende vanno male e chiudono, eppure in mezzo a questo triste clima ci sono realtà che crescono e vanno bene, ci sono degli imprenditori che hanno capito come lavorare bene. ma come fanno secondo te?l’ignorate dice, che sono stati fortunati, o che sono accozzati o che hanno avuto l’idea giusta… beh dicia ...
 
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Qualche giorno fa sono stato contatto da un agenzia che come principale strumento di vendita usa il telefono. Ossia in azienda hanno 2 ragazze che poverine con l’elenco telefonico in mano passano il tempo a chiamare sconosciuti cercando di vendere i servizi aziendali. Marco il titolare dell’azienda era abbastanza preoccupato perché le vendite stann…
 
Parliamo tanto ma non ascoltiamo! 🤕 Molte aziende che conosco vanno male perché hanno smesso di ascoltare i loro clienti. Ossia noi Italiani abbiamo questo difetto che parliamo tanto ma ascoltiamo veramente poco 👎 Quando questo comportamento lo abbiamo con amici e familiari poco male, avremo una vita di inferno ma vabbè c’è di peggio. Ma se questo …
 
Smettila di dare 1000 alternative diverse! 😡 Sapevi che più scelte darai al tuo cliente e meno venderai? Sembra strano ma è propio così noi siamo convinti che più scelte daremo al nostro cliente e più questo ci aiuterà a vendere ma è esattamente il contrario! 🍕 Pensa quando vai in pizzeria e vedi un menù con una lista infinita di pizze, il ristorat…
 
Sapevi che un buon nome può aumentare (o far diminuire) il tuoi guadagni? Se c’è una cosa che in tantissimi sottovalutano come strumento di marketing è proprio la scelta del nome per la propria azienda o per il proprio prodotto. 😱 La gente si lascia guidare dal proprio istinto, e solitamente la scelta ricade su un nome di fantasia che piace tanto a…
 
Perchè devo acquistare da te? 🤔 Questa semplice e bastardissima domandina è facilissima quando riguarda gli altri ma è un incubo quando dobbiamo rispondere noi. Inoltre quando proviamo a rispondere siamo totalmente incapaci di essere sintetici e coincisi, ma dobbiamo farlo. 😅 Durante le consulenze la faccio sempre ai miei assistiti e la risposta ol…
 
Se manchi tu si ferma tutto 😱 Il 99% degli imprenditori che conosco hanno un semplice e piccolissimo problema, se mancano loro in azienda si ferma tutto! Sono i primi ad avare in azienda e gli ultimi ad andarsene, lavorano tanto, sono ottimi venditori, sanno fare tutto e lo fanno pure in meno tempo. 😩 Insomma sono dei moderni eroi contemporanei che…
 
il 4% del tuo fatturato di multa se non rispetti il GDPR il 25 maggio entrerà in vigore la nuova normativa europea sul trattamento dei dati personali che di fatto sostituisce la nostra vecchia legge sulla privacy Perché dovrebbe interessarti? perché se non la rispetti le multe possono arrivare sino a 20 milioni di euro o sino al 4% del tuo fatturat…
 
💎 La qualità non esiste! Noi tutti siamo vittima di una bugia, crediamo sempre di saper riconoscere la qualità, e soprattutto crediamo di acquistare sembe in base ad essa ma non è così. 🍕Siamo convinti che la pizza più buona sia quella Italiana e probabilmente quella napoletana eppure la catena di pizzerie più grande al mondo è Pizza Hut ossia colo…
 
Anche quest’anno la fiera campionaria della Sardegna si è chiusa portandosi con se una incredibile dose di polemiche. Quest’anno era gratis, si chiamava expo e c’era un ampio cartellone di eventi enogastronomici e musicali eppure la cosa non ha funzionato il rilancio sperato non è giunto, ma perché? Beh Basta aprire Facebook, e leggere i commenti s…
 
😡 Ogni giorno mi arrivano decine e decine di comunicazioni commerciali da parte di quasi sconosciuti che cercano di vendermi qualcosa ⚰ questa gente non capisce che in termini di marketing si stanno letteralmente suicidando. 👿 In quei casi le cose sono due, o li ignoro del tutto o se mi ricordo di loro il mio sarà un sentimento fortemente negativo,…
 
Ci hai fatto caso che gira e rigira andiamo sempre negli stessi posti? ☕️ sempre nello stesso bar o in quei due o tre ristoranti.. abbiamo pure quei soliti fornitori da una vita 😍 da un lato questo accade perché l’essere umano è una creatura abitudinaria, ma non solo, ritorniamo sempre da chi ci fa sentire importante! 🚗 Ti voglio raccontare la stor…
 
Ad un certo punto tutti i professionisti si fanno questa domanda, ma come faccio a guadagnare di più? 😞 E immancabilmente questa domanda è seguita da tanta delusione, perché sicuramente ti stai facendo il mazzo ma i guadagni sono pochi. 👊 Beh la strategia per ottenere questo risultato non è complicata da capire ma ci vuole tanto coraggio per attuar…
 
Qualunque sia il tuo settore, qualunque cosa tu vendi, se vuoi aumentare i profitti ti basterà dare delle prove di ferro. 😱 La gente, specialmente in Italia, ha paura di acquistare perché teme le fregature 🤓 Pensa infatti a cosa facciamo su Amazon: prima di fare un qualunque acquisto leggiamo mille recensioni per tranquillizzarci 📝 Se vuoi vendere …
 
Tantissimi imprenditori sono cresciuti con una certa etica che dice “non si parla mai della concorrenza”. Beh per quanto nobile, in termini di marketing questa idea è una colossale idiozia Sarebbe bello non poter parlare della concorrenza, ma di fatto è l’unica cosa che devi fare! 🤔 Ora di sicuro avrai alzato il sopracciglio pensando che mi sia amm…
 
Se stai pensando di lanciare una nuova impresa ti consiglio di dare un occhiata a questo bando, finanziano sino a 50 mila euro (di cui il 30% è a fondo perduto) ed il restante a tasso zero restituibile in 8 anni. Se poi siete più soci il contributo può arrivare a un massimo di 200 mila euro. trovi ulteriori informazioni qui http://www.invitalia.it/…
 
🤔 Spesso mi chiedono perché mi sono messo a fare video, e sopratutto se sia il caso che anche loro inizino a farli. Beh in primis ti dico subito che creare video non è una passeggiata, ogni video porta via parecchie ore di lavoro, ma di tutta la mia strategia di marketing sono di sicuro l’elemento più efficace. Si tratta di quell’elemento che per q…
 
🌟 Pensa a tuoi prodotti o ai servizi che vendi e dimmi qual è il tuo ingrediente magico. Dimmi quella cosa che hai solo tu, quel tuo segreto che fa la differenza per i tuoi clienti? 🤔 Probabilmente così su due piedi non ti sarà venuto in mente nulla, però sappi che se riuscirai ad inserire un pizzico di magia nella tua strategia di marketing farai …
 
🤔 Ti hanno proposto di fare un E-commece per risollevare le sorti della tua azienda?Ok prenditi un attimo di tempo e ricordati che 9 volte su 10 si tratterà di buttare una valanga di soldi dalla finestra 💻 Alcuni pensano che il problema sia realizzare il sito web e che, una volta fatto, in migliaia saranno lì fuori pronti ad acquistare, beh sappi c…
 
💥 STRATEGIE PER I NEGOZI DI ABBIGLIAMENTO 👗👕 I negozi sono in crisi è inutile girarci intorno, prima bastava avere dei buoni prodotti ed essere nella via giusta e voilà il gioco era fatto! Clienti a fiumi. 🛍Quel mondo ahimè non esiste più, prima ce lo mettiamo in testa e meglio sarà per tutti.Vedo negozianti che a parte aprire la saracinesca e fare…
 
Che posto hai nella testa dei clienti? Quando si parla di marketing e di vendita questa è la domanda più importante di tutte.Tutte le tue strategie che metterai in campo sono nulla se non rispondi correttamente a questa domanda. Ok ora facciamo un gioco, io ti dirò delle categorie di prodotti sardi e tu dovrai pensare alla prima cosa che ti viene i…
 
VUOI € 10.000 A FONDO PERDUTO DA INVESTIRE NELLA TUA AZIENDA? 💰 Finalmente è uscito un bando molto ma molto interessante! Ovvero il “Voucher per la digitalizzazione delle Pmi” Mi sono letto per te tutto il bando e sostanzialmente dice questo: se devi farti un sito internet, un e-commerce, una app , fruire della banda larga, investire in formazione …
 
In città in questo periodo è ritornata la vecchia polemica se sia giusto o meno che i negozi rimangano aperti oppure no di domenica e nei festivi. 🤔 Per come la vedo io, i negozi se vogliono sopravvivere devono rimanere aperti quando ci sono i clienti pronti a spendere e sfruttare quelle rare occasioni che gli si presentano. Se i clienti amano pass…
 
ABBIAMO SEMPRE FATTO COSI’ in questa frase è racchiusa a mio parere uno dei maggiori problemi delle aziende e dei professionisti sardi. Spesso nella mia attività di consulente propongo delle migliorie e non ti immagini quanto le persone siano restii al cambiamento la frase immancabile che spunta fuori è “abbiamo sempre fatto così”. Questa frase dov…
 
Il tempismo nel marketing è un elemento importantissimo❗️ Infatti non sei mai tu a decidere quando il cliente è pronto ad acquistare ma è sempre lui, tu devi essere bravo ad essere li quando lui deciderà che è pronto. 🛍 Se tu fossi un idraulico anche se facessi tantissima pubblicità il cliente ti chiamerà solo quando gli si romperà un tubo e non pr…
 
Qualche tempo fa su facebook abbiamo letto l’annuncio della mitica signora Bastiana che diceva che Pizza 74 avrebbe chiuso i battenti di li a poco. Il risultato? Centinaia di cagliaritani hanno preso d’assalto la pizzeria! Ma la domanda è perché? La pizza forse è diventata buonissima di punto in bianco? In realtà si è creata una miscela di marketin…
 
Gli uomini e le donne sono profondamente diversi, eppure molti imprenditori sardi quando fanno realizzare le loro pubblicità se ne dimenticano completamente 🧠 in tantissimi fanno un errore madornale, ossia realizzano un unico spot nelle speranza di emozionare sia gli uomini che le donne nello stesso identico modo, dimenticandosi però che ciò che fa…
 
I SARDI NON COLLABORANO noi sardi non collaboriamo manco se ci ammazzano! è una cosa più forte di noi, purtroppo abbiamo una invidia distruttiva che ci porta a vedere con diffidenza cosa fa il nostro vicino. nelle rare occasioni in cui parte una collaborazione, pensiamo sempre che lui stia guadagnando a nostro discapito , finiamo per bisticciare e …
 
È inutile girarci attorno quando guardiamo Facebook o Linkedin, alcuni messaggi ci colpiscono e li leggiamo altri semplicemente li ignoriamo.Fin quando stiamo cazzeggiando su Facebook poco male se non vengono letti, ma se il nostro messaggio di business viene ignorato, beh quello è un grosso problema perché vuol dire che stiamo buttando tempo e sol…
 
COME FACCIO A NON ESSERE COPIATO 😨 Una domanda che mi fanno spessissimo durante le consulenze è come faccio a non essere copiato? La risposta è che semplicissima non puoi! La gente a Cagliari ha così tanta paura di essere copiata che per paura smette di comunicare. La strategia diventa questa, siccome non voglio che i miei avversari mi copino allor…
 
Non puntare sul vittimismo 😢 Vedo tante aziende e professionisti che nella loro comunicazione si stanno letteralmente suicidando. Loro non se ne rendono conto, ma è come se avessero messo un’insegna gigante con la scritta “EHI GUADATEMI SONO UNO SFIGATO E’ STO PER CHIUDERE!” Ma facciamo qualche esempio pratico, tempo fa girava su Facebook un’immagi…
 
Ogni mese puntualmente mi arriva una chiamata o un sms della rinascente di Cagliari che mi avvisa di una nuova promozione. Ecco, da questo semplice gesto si capisce se una attività funziona oppure no, mi spiego meglio, tu devi avere la possibilità di poter sentire in qualunque momento i tuoi clienti inviandogli un sms, un WhatsApp o una email ma se…
 
COME LANCIARE UN NUOVO BUSINESS A CAGLIARI Durante le consulenze in tanti mi dicono che vorrebbero lanciare un nuovo business a Cagliari, ma sono timorosi e non sanno come muoversi.a mio parere bisogna farsi queste 4 domande e se le risposte non saranno positive, beh forse dovete lasciar perdere. 1. SOGLIA DI INGRESSO ALTA Ossia deve essere per gli…
 
La guerra dei prezzi a Cagliari. In città per via della crisi un po’ tutti abbassano i prezzi per stare sul mercato e se anche tu lo stai facendo, beh sappi che ti stai scavando la fossa con le tue stesse mani. Perché 1. i tuoi margini di guadagno diminuiscono 2. cosa ancor peggiore sarai percepito come di bassa qualità E’ sempre così il nostro cer…
 
Sembrerà una follia ma i parcheggiatori abusivi che troviamo nel centro di Cagliari sono maestri di una tecnica di marketing fenomenale.Ossia la legge della reciprocità.Conoscerla può esservi utilissima nel vostro business.Ma facciamo qualche esempio…quando ti appresti a parcheggiare l’auto il parcheggiatore ti indica il parcheggio, ti sta facendo …
 
Qualunque sia il tuo settore se vuoi vendere di più devi raccontare delle storie? Perché? 🗣 È molto semplice siamo stanchi della pubblicità , siamo stanchi di gente che ci annoia cercando di venderci aspirapolvere o prodotti di cui non ci frega nulla! 🔌 Le storie sono radicate dentro di noi. Quando eravamo bambini i nostri genitori ci raccontavano …
 
Per 15 anni mi sono occupato di pubblicità e in questo campo ho visto veramente di tutto e spesso mi chiedono “come si riconosce una buona pubblicità da una scadente?” la risposto è più semplice di quel che si possa pensare, una buona pubblicità deve fare solo una cosa, farti aumentare le vendite devi considerare solo quello! VENDITE AUMENTATE? OTT…
 
Il marketing dei nostri food truck, meglio noti come “Caddozzoni" mi ha sempre lasciato perplesso in quanto del tutto assente… quando andiamo ai concerti o allo stadio ci troviamo sempre di fronte a dei camioncini tutti uguali che vendo tutti le stesse cose Quindi non conoscendoli scegliamo in base alla fila e quindi 1. C'è molta fila quindi sarà b…
 
Come Aumentare il passaparola – parte 2 Dopo il video sul potere delle recensioni che potete vedere qui in questo vi parlo dell’effetto wow per generare passaparola Questo tipo è semplice da spiegare, ossia se riuscite a stupire i vostri clienti e a fargli esclamare “wow” allora ci sarete riusciti. mi piace molto perché su questo hai il potere di g…
 
Come fai ad aumentare il passaparola? Siamo tutti d’accordo che il passaparola sia la forma più efficace di pubblcità, ma come fai a generarlo? e se per caso questo mese volessi il doppio del passaparola? in questo primo video vedremo come sfruttare le recensioni on line per generarlo, nel prossimo come sfruttare l’effetto “wow” per generare passap…
 
In questa puntata parleremo dell’arte della vendita, e dei falsi miti che gli girano intorno.L’immaginario che abbiamo del venditore è di un mezzo imbroglione che con la parlantina ci porta ad acquistare cose che non vogliamo contro la nostra volontà..ok non c’è nulla di più sbagliato, saper vendere è una scienza con regole ben precise che non ha n…
 
Nella nostra attività di consulenti ci si presentano spesso tantissime persone che vorrebbero lanciare un nuovo business solo che non sanno da che parte incominciare o peggio ancora pensano di saperlo ma le analisi che hanno fatto sono tutte sballate… e quindi capisci bene che con premesse errate il risultato non può che essere fallimentare. In que…
 
Nella puntata di oggi ti parleremo delle tecniche di marketing delle startup di successo, ma facciamo un piccolo passo indietro, per un azienda normale crescere del 10% o 15% in un anno è un ottimo risultato, ma se invece volessi crescere del 500% o del 700% come faresti? che tecniche useresti? A tal proposito ci viene in aiuto il Growth Hacking un…
 
In questa puntata decisamente più polemica del solito parleremo degli errorri delle aziende sarde, ma che in fondo sono anche gli errori di tantissime aziende italiane. Siamo convinti che pendere coscienza dei propri sbagli sia il modo migliore per correre ai ripari e inziare il cambiamento. GRUPPO FACEBOOK: https://www.facebook.com/groups/94214757…
 
Oggi parleremo delle tecniche per persuadere le persone ad acquistare da noi, come utilizzare la psicologia per farci dire di si. Ti sei mai chiesto come mai anche se hai fatto tutto bene, a volte i clienti acquistano da noi ed altre volte invece no? Ecco oggi andremo a parlare di quei meccanismi psicologici. La puntata di oggi si basa tutta su un …
 
Questa puntata riguarda un po' tutti, dai top manager agli studenti universitari, chiunque abbia un compito impegnativo da portare a termine dovrà ascoltare questa puntata con attenzione. Da quando è arrivato lo smartphone e i social network nella nostra vita è diventata sicuramente più frizzante ma la nostra produttività è scesa ai minimi storici,…
 
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