#212 - Le armi segrete di Eugene Schwartz

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Oggi per la rubrica I Classici del Marketing, ti parlo di un libro pubblicato nel 1966 e di come puoi impossessarti dei suoi insegnamenti.
Si chiama Breakthrough Advertising. Fu scritto da un fuoriclasse della vendita per corrispondenza, Eugene Schwartz.
Nel 2022 rimane ancora una pietra miliare del marketing diretto. È forse anche uno dei migliori testi di sempre sulla persuasione.
I fattori che hanno contribuito a renderlo leggendario sono tanti, a cominciare dalla storia del suo autore.
“Gene” era infatti un grande studioso, appassionato di scienza tanto quanto di arte moderna, che collezionava e promuoveva.
Ma ciò che lo ha reso famoso sono le sue campagne pubblicitarie, con cui ha commercializzato per posta - senza l’aiuto di venditori - centinaia di milioni di dollari di prodotti d’ogni sorta.
Il suo testo tutt’oggi è quasi introvabile. Eppure è considerato fondamentale da tutti i copywriter e marketer di maggior successo.
Fino a pochissimi anni fa non era neanche tradotto in italiano.
Oggi - se riesci a trovarlo - ti costa tra i 90 e i 100 euro, non un centesimo di meno.
Io ne ho sentito parlare la prima volta nel 2014 da Joe Polish.
E nel 2015 sono stato il primo in Italia a condividere i miei appunti di Breakthrough Advertising nel prontuario “Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa”
Forse non ci crederai, ma quel breve PDF ha contribuito in modo decisivo a far crescere la mia attività.
Da allora oltre 3.200 persone hanno scaricato i miei appunti.
In tanti ancora oggi mi ringraziano per aver condiviso una risorsa così preziosa, scritta in modo chiaro e comprensibile.
Ecco di cosa ti parlo in questa puntata:
[1:40] Cosa è cambiato oggi rispetto ai tempi di Eugene Schwartz?
[2:20] Il modello di crescita che permette al tuo business di espandersi a macchia d'olio sul mercato (usato dalle più grandi aziende al mondo).
[2:50] Come ottenere la tua copia degli appunti di Breakthrough Advertising, scritti da me in persona.
[4.40] Perché hai bisogno di studiare i classici del marketing e del copywriting, anche se oggi ti sembrano superati? (Ovvero: l'errore inaspettato che commettono quasi tutti gli imprenditori.);
[5:11] Se sei un imprenditore che vuole impattare il mercato in modo persuasivo ed efficace, ecco la soluzione per te (basata su risultati provati al 100% e tarata sulle tue esigenze specifiche).
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