#244 - Come far identificare il target nel tuo copy

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Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone.
È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti.
Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più presto.
Sono problemi che chiedono sollievo in modo impellente.
Quindi, riconoscere e ingrandire questo tipo di desiderio è il primo compito del copywriter.
Ma gli esseri umani smaniano anche per qualcosa di più “sottile”. Si tratta di una forza che in parte agisce a livello inconscio…
…e non domanda di essere solo soddisfatta, ma piuttosto di trovare espressione.
Un po’ come procedere verso la direzione che intendiamo seguire nella vita.
O interpretare il ruolo in cui ci identifichiamo.
Questo particolare tipo di desiderio opera con regole tutte sue.
Eugene Schwartz lo chiama la seconda dimensione della mente umana.
Nell’episodio di oggi tocchiamo Il tema dell'identificazione.
Più in dettaglio:
1 - come far identificare il lettore nel tuo prodotto attraverso il copy;
2 - come sfruttare la brama della gente di realizzarsi in una versione migliore di se stessa;
3 - Perché quello che offri in termini di trasformazione è l'esca più potente per generare conversioni.
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Ecco un piccolo “antipasto” della puntata di oggi:
[3:30] Le 2 grandi leve con cui sfruttare il desiderio di identificazione del tuo lettore. Più alcuni semplici consigli che ti permettono di impiegarle con precisione "chirurgica".
[4:37] Perché non dovresti fermarti alla sola promessa fatta al tuo target. (E nemmeno a riconoscere i meri progressi che i clienti hanno compiuto grazie alla tua soluzione). Ecco il tassello mancante del puzzle…
[5:38] Le 3 fasi di evoluzione del ruolo che il consumatore assume di fronte a se stesso e agli altri. Questo esempio ti spiega come funziona.
[7:03] Confessioni di un copywriter Pro: la difficoltà di promuovere una soluzione che riconosca lo status raggiunto dal tuo target.
[7:55] Il segreto che consente ai "guru" di piazzare offerte IMPOSSIBILI da rifiutare.
[9:36] Come descrivere il tuo prodotto in modo da intercettare il desiderio latente del tuo pubblico.
[10:27] Come tenere alta la motivazione mentre fai sacrifici per raggiungere il successo. (Ecco un avviso da ricordare quando la notte si fa più buia.)
[11:21] Inietta prestigio nella tua soluzione con lo strumento più potente conosciuto dalla civiltà.
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