#274 - L’architettura della persuasione secondo Mark Ford

COPY PERSUASIVO - Scrittura ad alto impatto

“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.”
Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso.
Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali.
Agli albori del 2023 sembra però che la nuova faccia di internet - l’intelligenza artificiale (nella forma di ChatGPT-3 ma non solo) sarà in grado di toglierli di mezzo quasi tutti.
Eppure l’IA è poco capace di architettare materiali persuasivi, che si adattano alla psicologia di altri lettori umani.
O perlomeno, è uno strumento inutile se non è messo in mano a dei copywriter navigati.
E i copywriter più esperti non sono quei ragazzini che si improvvisano dopo aver comprato una formazione farraginosa - talvolta ingannevole - la cui popolarità è (purtroppo) in continua crescita.
E, vale la pena rimarcarlo, non ci può aspettare granché da chi non ha il feedback di Senior Copywriter, e non ha fatto anni di pratica sul campo.
Soprattutto, non basta leggere Cialdini e Hopkins per dirsi copywriter e avere capacità di portare risultati ai clienti nel 2023.
Anche per questo è arrivato il momento di introdurti a Mark Ford, vero maestro di business e copywriting di cui in Italia nessuno ha mai parlato.
Ford è un vero imprenditore seriale.
Ha infatti creato da zero o è stato socio di oltre 10 aziende cresciute da 0 a oltre 50 milioni di fatturato annuo in breve tempo.
Tra le creature di Mark c’è anche AWAI, la prima scuola online per scrittori freelance.
Con lo pseudonimo di Michael Masterson ha pubblicato diversi libri. Fra questi spicca The Architecture of Persuasion. Capolavoro che in sole 121 pagine indica la via maestra per scrivere lettere di vendita persuasive.
Ecco perché “Il Baffo” Andrea Lisi ha creato una nuova serie speciale incentrata sull'opera di Ford per gli studenti del Club.
E oggi ha deciso di offrire agli ascoltatori del Podcast un estratto della prima puntata.
L'episodio contiene alcuni insegnamenti e consigli avanzati che ti aiuteranno a comporre messaggi commerciali d'impatto.
Bando alle ciance dunque, buon ascolto!
*** Se vuoi conoscere a fondo gli insegnamenti di Mark Ford e di altri mostri sacri del copywriting - come Ogilvy, Schwartz, Halbert e Collier - iscriviti al Copy Persuasivo® Club.
Unendoti alla membership più avanzata sul copywriting in Italia, hai accesso esclusivo alle Serie speciali a dedicate a loro.
Ma, il Club è molto altro.
Al suo interno trovi oltre 200 ore di formazione su marketing SfornaClienti e scrittura persuasiva, aggiornate puntualmente ogni mese.
Inoltre - e scusa se è poco - hai accesso diretto alla consulenza del Baffo.
Per gennaio siamo al completo. La buona notizia è che hai ancora una possibilità di entrare a febbraio - se richiedi ADESSO il tuo colloquio selettivo.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:51] Chi è Mark Ford AKA Michael Masterson. I suoi successi professionali e il contributo impagabile che ha dato al marketing diretto.
[7:36] Il libro che contiene la formula con cui Ford ha portato oltre 10 aziende da zero a 100 milioni in meno di 7 anni.
[14:42] Le fondamenta delle tue argomentazioni persuasive. Ecco cosa abbiamo imparato in 2300 anni di civiltà.
[22:17] Studi una quantità pazzesca di videocorsi su marketing e copywriting, ma continui a fallire nel business? Ecco il motivo.
[29:26] I 2 livelli su cui si realizza ogni vendita efficace. Perché dovresti affrontare il processo con una mentalità "agnostica".
[32:48] I 5 elementi che formano una lettera di vendita.
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