#275 - Come abbiamo venduto prevenzione

COPY PERSUASIVO - Scrittura ad alto impatto

Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.
Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.
Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.)
Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.
Questo atteggiamento può costar caro…
La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso.
Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” - sempre in agguato - sotto varie forme…
Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili inconvenienti.
La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.
Come vendere prevenzione in un settore B2B ultra competitivo… in cui regnano asimmetrie informative e sfiducia del pubblico?
Nonostante l’ambito così ostile in cui opera il nostro cliente, siamo riusciti a vendere oltre 50.000€ di consulenze con una SINGOLA campagna multimediale.
E nell’episodio scoprirai come:

1. l’abbiamo fatto rivolgendoci a un pubblico “freddo”, che non aveva mai sentito o visto il brand in questione.
2. ottenendo quello che anche Dan Kennedy e i più blasonati copywriter si sognano: ben il 6% di conversioni, già al primo test.

“Il Baffo” Andrea Lisi te ne parla assieme a Davide Scarinci e Fabio Molteni - copywriter senior del team di Copy Persuasivo®.
Se anche tu competi in un settore B2B “punitivo” e offri servizi (in apparenza) indistinguibili da quelli dei tuoi concorrenti, NON perdere questa puntata per nessun motivo al mondo.
Otterrai spunti pregiati che ti aiuteranno a differenziarti e diventare l’autorità dominante nella tua nicchia.
E molto altro.
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Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:28] Come un assicuratore di un paesino del mezzogiorno è riuscito a vendere polizze aziendali high-ticket in tutta Italia.
[5:37] Le difficoltà legate al marketing assicurativo. “Blocchi mentali” e pregiudizi culturali presenti nel mercato.
[9:47] L’UNICO modo di posizionarti con autorevolezza in una nicchia ad alto tasso di sofisticazione.
[19:43] Quali ostacoli incontra un copywriter nello scrivere per il settore assicurativo/finanziario? Ecco come siamo riusciti a superarli.
[26:33] La chiave di volta “old school” che ci ha permesso di fare la differenza in termini promozionali.
[33:26] La strategia online che ha reso possibile un'esperienza utente moderna e persuasiva.
[40:55] Come l'ingresso in scena dell'intelligenza artificiale impatterà la scrittura di testi commerciali. Il futuro dei copywriter è in pericolo?
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