#225 - Meglio Più Pubblico o Meglio Più Fuoco?

da Brand a Friend

#225 - Meglio Più Pubblico o Meglio Più Fuoco?
Quando si progetta una nuova attività, ciò che viene spontaneo fare, se uno non ci ragiona sopra, è il cercare di raggiungere il maggior numero di persone possibili. L'equazione è: + persone = + clienti = + vendite = + guadagni.
Ma ciò di cui non si tiene conto in questo modo di ragionare è che più si tenta di soddisfare un pubblico ampio, e più compromessi si devono accettare. Persone diverse hanno esigenze, aspettative, necessità e budget di spesa differenti. Più cerchi di soddisfare tutti e più alla fine non soddisfi veramente nessuno.
Ciò che osservo funzionare è lo specializzarsi su un servizio / problema specifico e su un gruppo di persone specifico legato a quel problema. Per esempio: Marketing per Farmacisti. Oppure Integratori per Chi Studia. Vendere Di Più Nell'Abbigliamento Femminile. Siti Web per Consulenti e Coach.
Una esigenza specifica connessa ad un gruppo di persone specifico.
I vantaggi di questo approccio sono quelli di:
- ridurre drasticamente la concorrenza
- aumentare la propria visibilità e...
- accrescere fortemente la rilevanza con la tribù di riferimento scelta
- offrire un prodotto / servizio di maggior qualità
- garantire un'assistenza migliore
- comandare prezzi e margini più alti
- essere fortemente riconoscibili
Dal mio punto di vista, e cioé da quello del piccole imprenditore indipendente online, avere più fuoco (= nicchia di mercato e pubblico specifico) è sempre decisamente meglio che non avere più pubblico ma meno specificità.
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Info Utili
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• Musica di questa puntata:
"Blue Hour" by Birocratic - disponibile su Bandcamp:
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Nella foto di copertina: César Nato, percussionista, mio partner fisso, tutti i Sabato sera a Tribu. Io alla consolle e lui alle percussioni, spesso con un terzo ospite. Ci chiamavamo *GG All Stars* e da Novembre 2021 a Giugno 2022 abbiamo fatto ballare e divertire a go-go.
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