Hybrid Selling – die neuen Formate im Vertrieb

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Marcus Redemann im Gespräch mit Dr. Matthias Huckemann zum Thema Hybrid Selling

Seit März 2020 ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Vertrieb hat große Veränderungen durchgemacht und musste sich rasant weiterentwickeln. Vor der Corona-Pandemie waren Online-Besuche kaum denkbar, inzwischen sind sie für Verkäufer und Kunden in vielen Bereichen zur Normalität geworden. Wird zukünftig alles wieder auf null gestellt, um zurück zur guten alten Zeit vor Corona zu gelangen? Oder wird vieles von dem übernommen, was in inzwischen bereits erlernt und praktiziert wurde? Schafft die Krise, ausgelöst durch Covid-19, eine neue Situation, oder agiert sie als Katalysator für den schnellen Wandel? Vorher galt vielfach das Motto: „Warum Neues wagen, wenn die alten Konzepte noch greifen? Denn in normalen Zeiten, also wenn die Ergebnisse für kontinuierliches Wachstum überwiegend stimmen, verlangsamen Unternehmen typischerweise den erforderlichen Wandel. Doch tatsächlich hat etwa die Digitalisierung auch vorher schon kräftig Fahrt aufgenommen und den Vertrieb in vielen Branchen ordentlich durcheinandergewirbelt. Mit der im Zeitraum März-April 2021 durchgeführten Studie wird ein differenzierter Blick auf die aufgeworfenen Fragen und damit auf die Erfahrungen von 777 teilnehmenden B2B-Unternehmen aus der DACH-Region geworfen. Dies erfolgt im Vergleich der Jahre 2019 und 2020. Innovative, hybride Verkaufsmodelle, also die Kombination aus Vor-Ort- und Online-Besuchen, für die Zukunft werden vor dem Erfahrungshintergrund der befragten Führungskräfte bewertet. Darüber hinaus wird identifiziert, wie moderne Vertriebsorganisationen ausgerichteten werden können.

Am 20.10.2021 um 16:00 findet das Webinar „Hybrid-Selling – Das Vertriebs-Setup der Zukunft“ statt. Melden Sie sich doch gleich an und Sie erhalten in dem Webinar wertvolle Informationen, wie Sie der moderne Vertrieb aussehen sollte und wie die Umsetzung gelingt: https://attendee.gotowebinar.com/register/5521872056648439568?source=Podcast

Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Hybrid Selling? Kontaktieren Sie Matthias Huckemann: www.linkedin.com/in/matthiashuckemannmercuri

Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de

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