Competere dove si può vincere, no?

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Cosa distingue veramente te stesso o la tua agenzia immobiliare dagli altri?
Cosa offri che nessun altro è in grado di offrire?
Come puoi far leva sulla tua proposta unica di valore per avere un vantaggio a discapito del tuo concorrente?
Ok, non è la prima volta che approfondisco questo tema... ma chiediti perché.
Davvero, secondo te perché ogni 3x2 parlo di posizionamento e di proposta di valore? 😃
Ovviamente, la risposta è semplice: stiamo parlando dell'ingrediente segreto che tutti cercano ma, pur avendolo davanti ai loro occhi, passano dritti.
Tutti cercano la scorciatoia, il miracolo, il maggior risultato al minimo sforzo: tutto e subito.
Col cazzo, non funziona così. 😂
Allora, facciamo un ragionamento.
Ho ricevuto l'ultima newsletter di Mike DelPrete e, guarda caso, il tema era proprio questo - competere dove si può vincere.
Non sai chi è DelPrete? Ok, diciamo che è il principale esperto del Real Estate Tech a livello globale. Una cosa o due la sa su dove sta andando il mondo immobiliare.
Ma torniamo a noi...
Il settore immobiliare è in fermento, è un momento storico in cui tutti sanno che è arrivato il momento di fare qualcosa per il proprio futuro: una sorta di corsa all'oro.
Per questo motivo, non è mai stato così importante definire una strategia chiara ed efficace che metta in luce il proprio vantaggio competitivo.
Questo è ciò che distingue un'agenzia dalle altre; l'insieme di attributi unici che permettono alla tua agenzia di superare la concorrenza. 🎾🎾
Identificare chiaramente un vantaggio competitivo è il primo passo importante di una strategia efficace.
Il secondo passo non può che essere fare leva su quel vantaggio competitivo contro la debolezza di un concorrente, o laddove si crea un'opportunità di mercato.
In altre parole, significa scendere in campo e competere dove si può vincere.
Non ha senso andare contro i tuoi concorrenti dove sono più forti (anche se in tanti ci provano ancora).
Ci sarà sempre qualcuno che avrà più soldi di te per lanciare attività di marketing e campagne pubblicitarie, ma se trovassi il tuo posizionamento e la tua promessa di valore le cose andrebbero in maniera diversa. 💪🏻
Esiste una nicchia per tutti, bisogna solo fermarsi a ragionare due minuti e creare le condizioni per far arrivare le farfalle nel proprio giardino.
E dire nicchia non vuol dire avere per forza a che fare con un piccolo mercato di persone o transazioni.
Ci sono nicchie piccole e nicchie grandi.
Tutto dipende dal tuo contesto, la scelta della nicchia non potrà che scaturire da un'analisi di mercato - tra le altre cose.
Il punto è che, più diventi specializzato in qualcosa e ti proponi come l'esperto in quella cosa, più avrai la possibilità di competere in un territorio di caccia poco battuto.
Per esempio, hai le palle di proporti sul mercato come l'agente immobiliare specializzato sono in case con il giardino?
Questo vuol dire avere il coraggio di dire no, rifiutare tutte quelle case o appartamenti senza giardino.
Questo vuol dire affilare la lama e cominciare a mietere... 😃

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