#964 - Come chiudere più preventivi

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Oggi voglio rispondere a Christian che mi scrive:
“Ciao Massimo, ho visto un video dove parlavi del venditore di infissi esponendo il problema che inizialmente mandava un preventivo con la scheda tecnica, esattamente uguale ai preventivi dei sui concorrenti!
Ergo: tutti mandano la stessa cosa e quindi il cliente baserà solo sul prezzo la scelta del fornitore !
La mia domanda è:
Come avete saputo che i competitor mandavano un preventivo strutturato allo stesso modo?
Grazie”
Questa domanda è molto interessante perché apre due tematiche importanti:
Dobbiamo considerare il settore in cui siamo e ciò che vendiamo;
Dobbiamo creare una relazione con i potenziali clienti.
Nel podcast approfondiamo assieme questi due punti e ti condivido alcuni consigli utili anche per la tua attività
Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani
Massimo Martinini
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