Winey: il vino a casa in abbonamento

 
Condividi
 

Manage episode 291431377 series 2575526
Creato da Radio 24 Il Sole 24 ore and Radio 24, autore scoperto da Player FM e dalla nostra community - Il copyright è detenuto dall'editore, non da Player FM, e l'audio viene riprodotto direttamente dal suo server. Clicca sul pulsante Iscriviti per rimanere aggiornato su Player FM, o incolla l'URL del feed in un altra app per i podcast.
La subscription è a tutti gli effetti uno dei modelli di business innovativi che può cambiare le regole del gioco: impatti significativi su logistica, demand planning, sales, lungo tutta la catena del valore.
Ha funzionato e sta funzionando molto bene in settori dove la dematerializzazione del bene è ormai avvenuta. Basta pensare alla musica o ai film. Ma quali sono le reazioni del mercato quando parliamo di beni fisici? Oltremare pare funzioni: Stitch Fix nell'abbigliamento femminile e The Dollar Shave Club sono casi da analizzare.
E Luigi Di Costanzo, co-founder di Winey , ci crede. Tre tipologie di offerta che segmentano i vini in arrivo mensilmente a casa. Un ricco corredo di contenuti per approfondire le scelte proposte dai (quasi) sommelier della redazione, la possibilità di entrare in contatto direttamente con il produttore.
E' un mindset differente, quello richiesto, basato sulla fiducia di chi vende e sulla curiosità di nuove scoperte spesso non accessibili al grande pubblico per le limitate dimensioni delle cantine proposte. Non scegli, ti fai guidare. Non decidi le quantità, sono predefinite. E' un'esperienza simile ad una guida museale: ti fidi della scelta dell'esperto e lo segui nel suo viaggio narrativo e sensoriale. E ti togli un pensiero, perché qualcuno al posto tuo ha preso le decisioni.
In una società ipercomplessa questo modello di business, opportunamente adattato al contesto di mercato, può effettivamente fare la differenza. Brindiamo allora al suo successo, magari con un buon bicchiere di vino. E con lo sconto riservato agli ascoltatori di #RadioNext (potete usare il codice RADIO24).

273 episodi