331 Come definire la strategia commerciale

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Iniziamo una serie di episodi dedicati alla costruzione della propria strategia commerciale.
La serie è sponsorizzata da WP-OK. Per tutti gli ascoltatori del podcast WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE https://wp-ok.it/
La serie di episodi che ho in mente permetterà di capire:
a) da dove partire per definire la strategia di vendita e di contatto al cliente
b) come analizzare e comprendere il processo di vendita
c) come migliorare i preventivi e come non perdere tempo conpreventivi inutili
d) quali sono le parti del processo di vendita e della strategia che è bene analizzare
e) quale domande farsi
f) come analizzare il processo di vendita dalla parte del cliente
g) come trovare più clienti potenziali, con quali metodi, mezzi, supporti, reti
h) come qualificare i clienti
i) come utilizzare la rete per aumentare i contatti con i clienti qualificati
l) come usare il webinar come strumento per la vendita

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