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【マーケティング4】なぜその商品は売れるのか―商材に合ったマーケティング―
Manage episode 366248391 series 3406048
【テーマ】
そもそも、どうすれば買ってもらえるの?
【内容】
・人が買い物をするときの理由は一つではない。なぜ欲しいと思うのか?
・GUとUNIQLOの例。どういう時、どちらに買いに行くか。
・GUとUNIQLOが隣り合わせに出店する理由。
・UNIQLO…価値レベルの訴求。
→ニーズに的確に応える。ライバルよりも安くて良い品。比較優位、競争優位。
→顧客は、合理的に考えると買わざるを得ない。
・GU…意味レベルの訴求。
→共感を促してトレンド商品を売る。絶対的な評価の獲得。顧客の主観に訴える。
・上手に巻けていないソフトクリームに行列する理由。
→“合理的な選択”ではない。個人的に意味があるから買っている。
・売り方は2つ‥自社の商材は、意味と価値どちらで買ってもらえる品物か見極める。
→価値レベル:いかに価値があるか、合理的なメリットを説明する。説明型マーケティング。
→意味レベル:主観的な好ましさで買ってもらう。ドラマ、ストーリー仕立てで主観的に感じてもらう。
体験、経験してもらうことも有効。共感型マーケティング。
・ポイントは、売り方を混ぜないこと。商材に合ったマーケティングをしなければ響かない。
・次回予告:意味と価値の両方を訴求することは可能なのか?
*研おしゃリスナーさんへのお知らせ!!
■使える経営学シリーズって?
“ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすくご紹介。
日常とのつながりを大切に、仕事や生活の事例を多く用いて進行していきます。
ご自身を取り巻く環境や出来事と結びつけながら、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。
【使える経営学シリーズ】【使える経営学シリーズ2】もぜひ併せてお聴きください♪
■Amazon・Apple・Spotify・Anchor・Google・KKBOXから配信。
ご利用のプラットフォームで当番組をフォローしていただけると、とても励みになります!
■番組の感想や先生への質問などお待ちしております。
Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。
https://forms.gle/RXaNCaxWHtZMaGni9
【出演】
佐藤大輔(北海学園大学 経営学部・教授)
いまがわ・くにえだ(佐藤ゼミOB)
158 episodi
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【テーマ】
そもそも、どうすれば買ってもらえるの?
【内容】
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・GUとUNIQLOの例。どういう時、どちらに買いに行くか。
・GUとUNIQLOが隣り合わせに出店する理由。
・UNIQLO…価値レベルの訴求。
→ニーズに的確に応える。ライバルよりも安くて良い品。比較優位、競争優位。
→顧客は、合理的に考えると買わざるを得ない。
・GU…意味レベルの訴求。
→共感を促してトレンド商品を売る。絶対的な評価の獲得。顧客の主観に訴える。
・上手に巻けていないソフトクリームに行列する理由。
→“合理的な選択”ではない。個人的に意味があるから買っている。
・売り方は2つ‥自社の商材は、意味と価値どちらで買ってもらえる品物か見極める。
→価値レベル:いかに価値があるか、合理的なメリットを説明する。説明型マーケティング。
→意味レベル:主観的な好ましさで買ってもらう。ドラマ、ストーリー仕立てで主観的に感じてもらう。
体験、経験してもらうことも有効。共感型マーケティング。
・ポイントは、売り方を混ぜないこと。商材に合ったマーケティングをしなければ響かない。
・次回予告:意味と価値の両方を訴求することは可能なのか?
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佐藤大輔(北海学園大学 経営学部・教授)
いまがわ・くにえだ(佐藤ゼミOB)
158 episodi
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