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【マーケティング7】理解のメカニズム―顧客をより上手に説得するには―
Manage episode 370647382 series 3406048
【テーマ】相手の心を動かす“手がかり”の見つけ方
【内容】
・好きになるには手がかり(根拠)を見つけることが重要。
・「見ている」ことと「見えている」ことの違い。
・2つの手がかりを用意する
→具体的な特徴(客観的に見た価値の素晴らしさを訴求する。)
→ストーリー(主観的な意味としての魅力を訴求する。)
・具体的な特徴を訴求するだけでは、差別化が難しい。
・ストーリーは作り手と同じ視点を共有し、共感を呼び起こすのに効果的。
・価値と意味、両方の手がかりを用意すると強力である。
・インフルエンサーがしていること。
・価値を高めるためにはお金がかかるが、意味を作り出すのには頭を使えばよい。
・「視点」の置きどころ…美味しさは価値だけで規定されているわけではない。
→理解は「視点」を見つける作業(美味しく見える視点。素晴らしく見える視点。)
・次回予告:総括。これまで学んだことを、いつどのように使うのか?
■使える経営学シリーズって?
“ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすくご紹介。
日常とのつながりを大切に、仕事や生活の事例を多く用いて進行していきます。
ご自身を取り巻く環境や出来事と結びつけながら、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。
【使える経営学シリーズ】【使える経営学シリーズ2】もぜひ併せてお聴きください♪
■Amazon・Apple・Spotify・Anchor・Google・KKBOXから配信。
ご利用のプラットフォームで当番組をフォローしていただけると、とても励みになります!
■番組の感想や先生への質問などお待ちしております。
Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。
https://forms.gle/RXaNCaxWHtZMaGni9
【出演】
佐藤大輔(北海学園大学 経営学部・教授)
いまがわ・くにえだ(佐藤ゼミOB)
158 episodi
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【テーマ】相手の心を動かす“手がかり”の見つけ方
【内容】
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・「見ている」ことと「見えている」ことの違い。
・2つの手がかりを用意する
→具体的な特徴(客観的に見た価値の素晴らしさを訴求する。)
→ストーリー(主観的な意味としての魅力を訴求する。)
・具体的な特徴を訴求するだけでは、差別化が難しい。
・ストーリーは作り手と同じ視点を共有し、共感を呼び起こすのに効果的。
・価値と意味、両方の手がかりを用意すると強力である。
・インフルエンサーがしていること。
・価値を高めるためにはお金がかかるが、意味を作り出すのには頭を使えばよい。
・「視点」の置きどころ…美味しさは価値だけで規定されているわけではない。
→理解は「視点」を見つける作業(美味しく見える視点。素晴らしく見える視点。)
・次回予告:総括。これまで学んだことを、いつどのように使うのか?
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ご自身を取り巻く環境や出来事と結びつけながら、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。
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いまがわ・くにえだ(佐藤ゼミOB)
158 episodi
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