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Il podcast con Giada Cipolletta e Carlos Bellini. Il panorama della comunicazione e del marketing, con un sacco di variazioni sul tema. Ogni puntata scegliamo, o ci consigliate, una buzzword da declinare attraverso le rubriche "Geniale!" e "Contaminazioni".
Sei un Artista o un Creativo e vuoi essere Smart in 15'? Visita il mio sito web: https://www.marinafresco.it/ Stai per caso soffrendo i limiti che ti impongono? Quante volte hai sentito queste frasi? ✨🙈✨ "Non c'è budget!" "Hai pochi minuti a disposizione!" "Devi dire così..." "Così non va bene!" In questo video ti svelerò un segreto per richiamare tutta la tua concentrazione in tempi di sfida. Ti svelerò in 4 pillole cosa puoi fare per esprimere la tua creatività senza soffrire i limiti che ...
Una wedding planner a disposizione per addentrarsi senza paura nello spinoso mondo dei preparativi per il matrimonio. Ogni puntata è dedicata ad un argomento diverso
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
Che cosa significa budget? Tempo di bilanci e di programmazione: che cosa è successo e che accadrà nel mercato digitale? Dalle spese folli nel Metaverso, alla remunerazione dei creator durante le live. Per "Geniale!": le piattaforme per monetizzare la creazione di contenuti online, tra cui Patreon e, ancora, la possibilità di rateizzare le spese di…
Stagione 5 del podcast più divertente a tema marketing e comunicazione, digitale e non. Un update sulle novità del mercato digitale: i link per tutti nelle storie di Instagram, Paypal che vuole comprare Pinterest, Truth il social di Donald Trump in arrivo a dicembre, Project Mic di Amazon e molto altro ancora.…
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi…
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro! Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dil…
Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).Di podbiz.it
Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato? L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.Di podbiz.it
Quando il vintage non è nostalgia ma tendenza! Grande ritorno del passato che si ricontestualizza, grazie anche alle tecnologie abilitanti del presente, mentre Zuckerberg annuncia la sua piattaforma di newsletter Bulletin, buttandosi nel trend che vede, nuovamente, la missiva digitale protagonista di comunicazioni one to many. Per "Geniale!": i bra…
Cos'è trash? E perché il trash piace tanto? Che differenza c'è tra trash e cringe? Il piacere per le cose di cattivo gusto e i contenuti pop bandiera di un genere che spopola online e offline. Per "Geniale!": le pubblicità trash che hanno fatto al storia Per "Contaminazioni": il trash in TV e nella musica…
Puntata politicamente scorretta a tema cartoni animati. Nessuna rubrica, per essere davvero “scorretti”, ma una analisi dissacrante della tendenza nota come "cancel culture, o call out culture" che censura e blasta le pietre miliari della cinematografia animata internazionale. Nel 2021, si può ancora dire “7 nani”? Vi ricordate l'allenatore di Mila…
Che cosa significa chip? E che cos'è un microchip? Quanto vale il suo mercato nel mondo? La pandemia ha portato a una carenza globale di microchip: non ce ne sono abbastanza, la domanda supera di molto la capacità produttiva mondiale e le fabbriche che fanno ampio uso di processori hanno dovuto ridurre i turni o perfino chiudere temporaneamente. Pe…
Celebriamo la nascita di Vittoria, la figlia di Chiara Ferragni e Fedez. Alzi la mano chi non ha notato, nelle prime social foto, la tutina abbinata al pigiama, tono su tono e brand su brand, della piccola di casa Ferragnez e della sua mamma. Per "Contaminazioni" - il gesto "V", creato con indice e medio, e i suoi significati in giro per il mondo. …
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/diletta…
Call, video call, conf call un must nel 2020 e anche nel 2021. Come ottimizzare al meglio la tendenza del momento di gestire progetti e relazioni di lavoro con le piattaforme di call online. Per "Contaminazioni": call center e telemarketing. Errori da evitare e buone pratiche perché il telefono sia davvero uno strumento per promuovere e vendere i p…
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
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19. Perché urge fare content marketing
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Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.…
La challenge, la sfida, nella grammatica di Tik Tok è un fondamentale. Dai tristi eventi di cronaca alle challenge più famose che hanno portato a raccogliere fondi per il terzo settore. Per "Contaminazioni": il duello nello storia. Regole e curiosità della sfida ante digital Per "Geniale!": la challenge come forma di intrattenimento per far giocare…
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dov…
Che cosa abbiamo cercato su Google nel 2020, a livello globale e in Italia? Quali sono le parole chiave e le buzzword dell'anno della Pandemia? Beh, una su tutte: coronavirus. Di questo, e molto altro, nella consueta puntata di fine anno che racconta i trend di ricerca online del 2020. Tutte le parole chiave, o le buzzword (per stare in tema), qui:…
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17. Segmenta la vendita o muori. Consigli pratici su come farlo
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La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a …
Marte, il pianeta rosso che piace tanto a Elon Musk, il pianeta dedicato al dio Marte, il dio della guerra, della forza equivalente romano di Thor. "Contaminazioni": Come ha influenzato questo pianeta l'immaginario collettivo, tra cinema, letteratura e fumetti? "Geniale!": Qualche curiosità sul brand di prodotti alimentari e della celebre barretta …
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si può comprendere rispetto a se stessi e agli altri, ma non si può morire facendosi del male, molto meglio vivere affrontando la fatica, un giorno alla volta, ma con sguardo di lungo periodo. Puoi raccontare i t…
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’importanza di dare una risposta a chi si rivolge a noi con preparazione e personalizzazione e l’importanza di avere noi stessi questo stile di comunicazione sia nei messaggi personali, sia in quelli rivolti a gruppi…
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14. Vendere in rosa. Peccati tipici (e virtù) di quando a vendere è una donna.
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Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo …
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
La psicologia del colore nel marketing e il significato simbolico dietro alla scelta dei colori per i brand più famosi. Per "Contaminazioni" - i modi di dire e le espressioni idiomatiche colorate Per "Geniale!" - i brand dai colori iconici: rosso Valentino, verde/azzurro Tiffany e giallo modenaDi Contenthub
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il compromesso che penalizza entrambe le parti e indagare interessi e bisogni dell’altro per condurre una negoziazione costruttiva. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a dilett…
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si dice il PECCATO non il VENDITORE
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
Focus sulla parola network, declinato in network marketing, social network, networking e molto altro. Cosa significa fare netwoking? Quali sono i vantaggi delle reti di imprese? Per Geniale!: franchising, quando il network è orizzontale, e media company quelle che hanno costruito, invece, un network verticale. Per Contaminazioni: Lo schema Ponzi, i…
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta …
Eventi e Marketing: cosa cambia in tempo di Covid -19? Gli eventi diventano phygital, un ibrido tra online e presenza. Quali sono i vantaggi, in termini di marketing, della creazione e partecipazione a un evento? Il caso Apple Event. Per "Geniale!": i flash mob Per "Contaminazioni": Le olimpiadi di Tokyo 2020. Quando il marketing supera l'evento…
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescaross…
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento principali in questa fase. Perché è importante coltivare in azienda la cultura della centralità del cliente per favorire l'integrazione di tutti nel processo di vendita, con ricadute positive anche sul post vendita P…
Cosa succede quando chi vende non conosce il meccanismo dell'alibi logico? Perché chi acquista ha bisogno di argomenti razionali per sostenere il proprio desiderio emotivo? In questo episodio trovi suggerimenti su come poter aiutare il cliente ad acquistare invece di bloccare il suo desiderio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo diret…
Quale proposta rivolgiamo al nostro cliente al termine della trattativa di vendita? Proviamo sempre ad ottenere il massimo ottenibile da quella trattativa o siamo proprio noi a frenare la vendita? Quali indicazioni di processo forniamo alla nostra rete per favorire la riduzione dei tempi di chiusura? Cosa potremmo fare per migliorare questi aspetti…
Dopo quanti contatti un cliente viene abbandonato e perché? Quali sono i motivi della resistenza dei commerciali alla vendita multicontatto? Come si potrebbe razionalizzare la propria azione di ve ndita dedicando attenzione anche ai clienti abbandonati ma con interessanti potenzialità e quindi aprire nuove nicchie di fatturato? Puoi raccontare i tu…
Perché non è utile scappare dalla lamentela del cliente. Come accogliere l’emotività negativa del tuo cliente e trasformarla in occasione per consolidare legame e fiducia con lui. Perché apertura e chiusura sono momenti ai quali bisogna prestare particolare attenzione emotiva. In questo episodio troverai qualche semplice suggerimento che ti aiuterà…
Che cos'è una hit? E, soprattutto, che cosa hanno in comune Baby K e Chiara Ferragni e l'estate? Ma la hit più marketttara che ci sia! Tempo di hit, di tormentoni, di classifiche delle canzoni da ballare in riva al mare. Come nasce una hit? Quali sono gli ingredienti del tormentone estivo? Per "Geniale!": Pantene, la campagna social -hit con Baby K…
