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ClienteDiretto.com è il sistema per trasformare i tuoi contatti email in clienti pronti all’acquisto, e aumentare di conseguenza i profitti della tua attività. Contiene il metodo A.I.U.T.O che permette di proporre la tua offerta al contatto giusto nel momento giusto. In questo Podcast, Guglielmo Arrigoni spiega come utilizzare l'Email Marketing Automation per il Business.
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Decidere di mettersi in proprio, aprire una partita IVA e cominciare a vendere i propri servizi può fare paura. Per quanto possa essere ampia la nostra esperienza in un determinato settore, essere un freelance o un lavoratore autonomo richiede molte competenze che vanno al di fuori della nostra specializzazione. Bisogna imparare a trovare clienti e ad avere un rapporto proficuo con loro. Si deve imparare a scrivere preventivi e contratti prima di iniziare il lavoro e bisogna capire quanto fa ...
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RadioAchab è il podcast per chi si occupa su IT. Interviste, indagini, approfondimenti per capire insieme come mettere meglio a frutto i vantaggi che la tecnologia ci offre. Lavori in un’azienda che eroga servizi informatici? Sei il responsabile IT di un’azienda di cui devi fare funzionare il sistema informativo? Radio Achab è il podcast per te: cerchiamo di capire dove si annida il valore dell’IT e di farti lavorare meno e meglio. Iscriviti adesso e se hai delle storie da raccontare contatt ...
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Radio Innovazione

Paolino Madotto

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Radio Innovazione nasce come sperimentazione e vuole essere uno spazio di riflessione su alcuni temi legati alla trasformazione digitale e alla gestione dell'IT. Di norma sono episodi di 15-20 minuti che trattano di un solo argomento. Sono complementari spesso ai miei articoli che potete trovare su agendadigitale.eu o corcom.it, in alcuni casi potrebbero essere su altri argomenti. Sono graditi feddback, commenti e suggerimenti e potete inviarli a paolino(at)madotto.com Chi sono Sono Paolino ...
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Dopo otto anni e più di trecento episodi si chiude il sipario su RadioAchab. Ci siamo divertiti molto e abbiamo imparato tantissimo da tutti gli ospiti che sono intervenuti e ci auguriamo di aver dato spunti interessanti alle ascoltatrici e agli ascoltatori. Con Andrea Veca, Managing Director di Achab, Alessio Urban, Head of Tech Support di Achab, …
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Come facciamo ad aumentare la nostra autorevolezza come freelance? In questo video qualche strategia da seguire. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.c…
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Quanto guadagna davvero una libera o un libero professionista? In questo episodio vi spiego perché non c'è una risposta a questa domanda. Tariffa oraria o prezzo fisso? https://www.spreaker.com/episode/51608219 Come calcolare il proprio costo orario: https://www.spreaker.com/episode/51682339 Quanto farsi pagare: https://www.spreaker.com/episode/518…
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L'OT non è un argomento frequente fra gli MSP, ma dovrebbe esserlo e lo sarà sempre di più perché IT e OT convivono virtuosamente e, se l’OT non va, non si produce. Ma che cos’è questa Operational Technology? Come impatta sulla vita di chi si occupa di IT? Ne parliamo con Aldo Campi, CEO e Founder di StoormFive, e con Andrea Veca, Managing Director…
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In questo episodio proviamo a capire perché è importante chiedere recensioni ai propri clienti, come chiederle e dove metterle una volta che le abbiamo ottenute. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafi…
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Cosa succede e come gestire i dati presenti in PC e server quando questi arrivano a fine vita? Ne parliamo con Alessio Urban, Head of Tech Support di Achab, e con Francesco Sorzini, Senior Technical Support Engineer di Achab, per la rubrica SpuntIT. Tutti i dettagli sul sito di RadioAchab.
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Scopriamo cosa sono i contatti freddi, tiepidi e caldi e che senso ha classificarli in questo modo. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/welcome In…
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Gli utenti non riportano i tentativi di phishing e rimangono un vettore d'attacco, nel 2022 gli attacchi IT sono raddoppiati, per il 2023 è prevista una crescita dei budget, i quali non sempre sono spesi bene, un cenno a ChatGPT e i buoni propositi per il 2023. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, Managing D…
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I sei metodi più comuni per trovare clienti e quali hanno funzionato per me. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/welcome Instagram → https://insta…
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Se avete aperto internet per qualche minuto in questi giorni sicuramente avete sentito parlare di ChatGPT. Ma cos’è di preciso e come funziona? Quali sono le implicazioni per il mondo MSP e per la sicurezza informatica? Ne parliamo con Alessio Urban, Head of Tech Support di Achab, e con Furio Borsi, Senior Technical Support Engineer di Achab, per l…
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Quali sono i buoni motivi per non lavorare durante il weekend? Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/welcome Instagram → https://instagram.com/fragi…
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Che gli attacchi informatici siano in aumento e che siano sempre più sofisticati è un fatto: l’antivirus, da solo, non basta più. Per questo motivo sono nati gli EDR, software che catturano i dati di quello che succede su una macchina e che, in caso di azioni sospette, sganciano allarmi. Ne parliamo con Claudio Tosi, Sales Engineer di Malwarebytes,…
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L'importanza di avere del tempo libero di qualità anche quando si lavora come freelance. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/welcome Instagram → h…
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Spesso gli MSP lavorano con realtà che non possono delegargli totalmente la gestione del proprio IT. Quando un MSP offre al cliente solo una parte dei servizi, integrando col cliente competenze, processi e soluzioni informatiche, allora si parla di Co-Managed IT o servizi co-gestiti, un business che porta vantaggi non solo per il cliente ma anche p…
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Come gestire il proprio lavoro nel caso in cui un imprevisto, come una malattia, ci impedisce di lavorare? Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/wel…
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Se di un software esiste sia la versione gratuita che quella a pagamento, quando dovremmo scegliere una e quando l'altra? Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.s…
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Campi di lavoro destinati al cybercrimine, l'insostenibile inconsapevolezza del manager, la dimensione del mercato della cybersecurity, i trend futuri degli attacchi, attenzione al manifatturiero e lo smishing. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, Managing Director di Achab, per la rubrica “La sicurezza seco…
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Come capire quanto tempo ci metteremo a fare il lavoro per un cliente? Il tempo impiegato sui nostri progetti pagati è un parametro estremamente importante da conoscere se vogliamo fare preventivi corretti. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://…
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Ogni giorno gli MSP affrontano nuove sfide come la comparsa di ransomware, le attività di phishing o i problemi legati alla sicurezza degli smartworker. Tuttavia, la Shadow IT potrebbe diventare una delle minacce più grandi. L’utilizzo di sistemi IT, device e risorse senza l’autorizzazione del dipartimento IT aziendale, può far correre dei rischi a…
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In questa puntata di "Diventando Freelance" cerchiamo di capire quanto farci pagare quando un potenziale cliente ci chiede un preventivo. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://g…
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Come si fa a calcolare il proprio costo orario quando si è freelance? Oggi vi parlo del metodo che uso io e che per me ha funzionato molto bene. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → ht…
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Attacchi ransomware costituiscono il 40% del totale, aumento del ransomware contro la sanità, i rischi delle VPN, un'inquietante direttiva del governo cinese e l'importanza delle conseguenze legali di un attacco. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, Managing Director di Achab, per la rubrica “La sicurezza se…
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Uno dei punti di forza che permettono agli MSP di eccellere e fare margini è quello di standardizzare la propria offerta tecnologica. Ma quali sono i motivi per cui dovresti farlo? Ne parliamo con Claudio Panerai, Director of Portfolio di Achab, Luca Palmieri, Titolare di MP3CARE, e Andrea Monguzzi, Titolare di Flexxa, per la rubrica “Mondo MSP”. T…
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Quando si è freelance, conviene farsi pagare ad ore o a progetto? Proviamo a capirlo insieme in questa puntata. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.co…
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Non ci si rende conto di quanto siamo dipendenti da password e codici di accesso. Anche per questo motivo, anziché ingegnarsi per potersi ricordare tutte le credenziali, è utile concentrarsi su una corretta gestione delle password per sceglierle e conservarle in modo sicuro. Ne parliamo con Alessio Urban, Head of Tech Support di Achab, e con Furio …
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In questo scenario complesso dove gli attacchi informatici spesso non avvengono “direttamente”, ma attraverso vulnerabilità o codici non visibili, le soluzioni tradizionali non si occupano di fare prevenzione e gli EDR risultano complicati. Malwarebytes è una risposta a questi problemi. Ne parliamo con Claudio Tosi, Presales Engineer di Malwarebyte…
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Nella puntata di oggi analizziamo alcuni dei pro e alcuni dei contro del lavoro da casa. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → https://graficasemplice.substack.com/welcome Instagram → h…
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OT sotto attacco, vulnerabilità sempre più fonte di guai, l’importanza del Penetration Test, la MFA Fatigue, l'approccio passwordless, gli occhiali e le videoconferenze e il decryptor per LockerGoga. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, CEO di Achab, per la rubrica “La sicurezza secondo Giancarlo”. Tutti i d…
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Sharepoint è solamente un sostituto di un fileserver o è anche altro? Tutto può essere migrato? Perché farlo? È davvero utile per colleghi e clienti? Come effettuare la migrazione e come proteggo i dati? Ne parliamo con Alessio Urban, Head of Tech Support di Achab, e con Francesco Sorzini, Senior Technical Support Engineer di Achab, per la rubrica …
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In questa puntata del podcast "Diventando Freelance" vi racconto qualcosa in più di me: quando e perché ho deciso di lasciare medicina per diventare una grafica freelance. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newslet…
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Dopo tre anni dall’ultima edizione, è tornato DattoCon, l’evento annuale dedicato al mondo Datto, nonché uno degli eventi mondiali di riferimento per gli MSP. Di cosa si è parlato? Qual è il futuro delle soluzioni Datto? Quali sono gli sponsor più interessanti? Ce lo raccontano Andrea Veca, Managing Director di Achab, e Claudio Panerai, Director of…
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Negli ultimi anni si sono diffuse società che si occupano di ricondizionare hardware usato o dismesso per reimmetterlo nuovamente sul mercato. Diversi MSP hanno già abbracciato questa strada, Ma sono affidabili queste società? Come funzionano le garanzie? Quanto si può risparmiare? Ne parliamo con Andrea De Rossi, co-titolare e Chief Tecnology Offi…
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Dopo tre anni di pausa ecco Aclub 2022, l’evento dedicato ai partner di Achab. Per quanto la tecnologia abbia fatto passi da gigante consentendoci di restare in contatto anche nei momenti più bui, ci sono situazioni che è impossibile replicare in formato digitale: Aclub è una di queste. Ne parliamo con Vito Russo, Head of Marketing di Achab, e con …
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Riscatto in moneta di Roblox, aumento degli attacchi DOS, software che salvano dati in chiaro, attacchi contro i NAS e contro OneDrive e SharePoint, proteggere i sistemi OT e prezzi delle credenziali in picchiata. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, CEO di Achab, per la rubrica “La sicurezza secondo Giancar…
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Ci penso, costa troppo, devo chiedere al capo… sono innumerevoli gli imprevisti e le giustificazioni che possono bloccare una trattativa e far perdere una vendita. Per questo, più obiezioni si riescono a risolvere, più sono i contratti firmati. Ne parliamo con Marco Ferraro, Direttore Commerciale di Timenet, e con Vito Russo, Chief Marketing Office…
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Una sentenza ha dichiarato Google Analytics non conforme al GDPR per il modo in cui i dati vengono trattati e trasferiti negli Stati Uniti. Tutto questo ha sollevato un polverone. Cosa sta succedendo? Cosa fare con Google Analytics e con questo Federico Leva? Ne parliamo con Giovanni Garippa, titolare dello Studio Garippa e del sito geekylawyer.it,…
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Spesso parlando di attacchi informatici ci si concentra sulla parte “finale”, ossia sulla loro parte più evidente. Di solito però la storia parte da lontano, attraverso operazioni e attacchi man-in-the-middle. Ne parliamo con Stefano Odaglia, Chief Operating Officer di Sababa Security, e con Claudio Panerai, responsabile del portfolio di Achab, per…
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Come ogni anno, Achab ha condotto un sondaggio per mettere a fuoco le caratteristiche degli MSP italiani. Sulla base delle risposte di più di centocinquanta partecipanti, è stato redatto un report: lo stato degli MSP in Italia. Ne parliamo con Vito Russo, Chief Marketing Officer di Achab, e con Claudio Panerai, responsabile del portfolio di Achab, …
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Il cybercrime cresce a dismisura ogni anno e l'Italia non fa eccezione: molti MSP segnalano che i propri clienti cadono vittime di attacchi e truffe. In particolare a causa di truffe BEC e IBAN scam migliaia di aziende perdono denaro, spesso senza poterlo recuperare Ne parliamo con Cesare Burei, CEO di Margas, con Mauro Brunello, co-fondatore di In…
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Quando si dice che un MSP si prende cura dell’IT dei clienti per permettergli di lavorare al meglio significa dire che deve avere tutto sotto controllo. Per farlo e permettere ai clienti di dormire sonni tranquilli, gli MSP devono adottare strumenti di network monitoring, ma le domande sono tante. Ne parliamo con Andrea Monguzzi, titolare di Flexxa…
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Nella sessantunesima puntata del podcast Diventando Freelance faccio qualche considerazione sui miei primi 21 mesi di partita IVA e di podcast. Il mio sito → https://francescagimelli.it/freelance Il sito del Podcast → https://diventandofreelance.it YouTube (canale principale) → https://www.youtube.com/@fragimelli Newsletter "Grafica Semplice" → htt…
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Capita spesso che l’ispirazione non venga da un evento o da un webinar, ma da un buon libro. Ecco allora l'idea di fare una carrellata di quei libri che non possono mancare nella libreria di un MSP. Ne parliamo con Luca Palmieri, titolare di MP3CARE, Andrea Monguzzi, titolare di Flexxa, e con Claudio Panerai, responsabile del portfolio di Achab, pe…
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Dal semplice backup la tecnologia si è evoluta e il mercato è ormai pieno di prodotti di qualità, tuttavia gli MSP fanno spesso fatica a proporre servizi di business continuity e disaster recovery. Ne parliamo con Andrea Monguzzi, titolare di Flexxa, e con Claudio Panerai, responsabile del portfolio di Achab, per la rubrica “Mondo MSP”. Tutti i det…
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Nella sessantesima puntata del podcast Diventando Freelance potete ascoltare un'interessantissima chiacchierata che ho fatto Diana Bernabei, sviluppatrice web e consulente di accessibilità. Diana Bernabei: - Sito → https://dianabernabei.com/ - Instagram → https://www.instagram.com/_dianacodes/ - LinkedIn → https://it.linkedin.com/in/dianabernabei I…
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Dopo due edizioni online, MSP Day torna dal vivo. Il 10 giugno, infatti, l’evento più atteso dagli MSP italiani si svolgerà in presenza presso il Palazzo dei Congressi di Riccione: sono previsti oltre 350 partecipanti, tra MSP, vendor e professionisti del mondo IT. Ne parliamo con Andrea Veca, CEO di Achab, Claudio Panerai, responsabile del portfol…
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Nella cinquantanovesima puntata del podcast Diventando Freelance ho fatto una bella chiacchierata con Maria Giovanna Oggero, Digital Mentor e Business Coach. Maria Giovanna Oggero: - Sito → https://mariagiovannaoggero.com - Bee Content → https://beecontent.it - Mindfulness Pratica → https://mindfulnesspratica.it Il mio sito → https://francescagimel…
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L'importanza di un piano di resilienza oltre che di disaster recovery, bug in robot medici, attacchi ai sistemi ICS e attacchi ransomware in calo, craccato Yanluowang e la classifica delle vulnerabilità più sfruttate dai criminali nel 2021. Ne parliamo con Giancarlo Calzetta, appassionato di sicurezza, e Andrea Veca, CEO di Achab per la rubrica “La…
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Molti MSP non hanno sufficiente personale formato e, soprattutto, non hanno il tempo di analizzare tutti gli indicatori che arrivano da un EDR. Per questo motivo sono nati i servizi MDR che uniscono la potenza dello strumento EDR con la presenza di personale tecnico esperto. Ne parliamo con Andrea Salvaterra, direttore commerciale di Sababa Securit…
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Nella cinquantottesima puntata del podcast Diventando Freelance esploro insieme a Marco Ielpo alcune strade possibili per lavorare con la musica. Marco Ielpo: - Instagram → https://www.instagram.com/marco_ielpo - Podcast "Musicista Smart" → https://anchor.fm/musicista-smart - YouTube → https://youtube.com/c/MarcoIelpo - Spotify → https://open.spoti…
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Ogni MSP dovrebbe educare i propri clienti perché le credenziali trafugate possono essere spia di attacchi e compromissioni. Erogare servizi di monitoraggio del Dark Web è possibile, remunerativo e può generare nuove attività di business, ma non mancano le criticità. Ne parliamo con Andrea Monguzzi, titolare di Flexxa, Michele Mantovani, CEO e fond…
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