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PODCAST MARKETING: Vogliamo che la tua Comunicazione sia straordinaria e il tuo Marketing davvero efficace. Per questo ogni settimana pubblichiamo una puntata densa di strategie reali e utili suggerimenti, in un formato leggero e piacevole da ascoltare. Sei pronto ad iniziare? Allora abbonati (gratis) al podcast, ascolta la tua prima puntata e fai crescere il tuo business! Condotto da Massimo Petrucci, tra i primi 50 esperti al mondo sulla Lead Generation, Top Speaker SMAU, autore di libri s ...
 
Smau Academy è la piattaforma gratuita di formazione e aggiornamento professionale attiva 365 giorni l’anno e dedicata ad imprenditori, manager e professionisti italiani che vogliono accrescere le proprie competenze su tematiche di grande attualità, come il marketing digitale, gli analytics, i social media per il business, l’internazionalizzazione, la fabbrica 4.0, il cloud computing, la sicurezza informatica. Ogni anno realizziamo, grazie al supporto di un network di relatori indipendenti – ...
 
Stefano Persechini, venditore dal 1999, ha deciso di focalizzarsi nell’aiutare i liberi professionisti ad acquisire clienti. Infatti l’autore essendo lui stesso un venditore, svela quali sono le strategie, cosa succede prima della vendita, e perché quello che probabilmente ti hanno detto fino a oggi non ti porterà risultati. In oltre 15 anni d’esperienza sul campo Stefano ha lavorato con i migliori venditori, marketer, aziende nella vendita di prodotti e servizi. Ha potuto effettivamente tes ...
 
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Se vuoi che il tuo potenziale cliente compri da te, allora devi "stordirlo" con i benefici e i vantaggi del tuo prodotto o del tuo servizio. Non credere che sia una cosa semplice! Benefici e caratteristiche sono cose molto diverse, inoltre è necessario capire il punto di vista del tuo cliente e non quello che tu pensi che sia un beneficio. Ne parli…
 
Trasformazione digitale è un concetto diffuso e sempre più adottato dalle aziende.Ma è sufficiente introdurre nuove tecnologie per migliorare i processi?E’ davvero così immediato aumentare la produttività della forza lavoro e risparmiare tempo? Basta un semplice help desk per migliorare la soddisfazione dei clienti?Con questo workshop vedremo insie…
 
L'obiettivo della comunicazione per vendere è convincere le persone a prendere una decisione. Usare le parole vuol dire scrivere in modo che il pubblico comprenda cosa stiamo dicendo loro. Sembra ovvio, ma a guardare la gran parte della comunicazione che c'è in giro non è così. Vediamo in questa nuova puntata quali sono i requisiti di una scrittura…
 
Dopo anni di lavoro come consulente e titolare di Agenzia, Alessandra Salimbene ha sintetizzato la sua esperienza e i suoi studi in un modello, la Retail Marketing Wheel, che racchiude i 10 ambiti che l'imprenditore e il professionista deve gestire in modo strategico e operativo per rendere realisticamente efficace il suo brand e il suo modello di …
 
Quarta e ultima puntata dedicata al Time Management (gestione del tempo), Massimo e Giuseppe aggiungono le ultime chicche, consigli e trucchi per una gestione efficace del proprio tempo. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Generation, e Giuseppe Franco, esperto di Comunicazione e Public Speaking per il Business. ***…
 
Se i dati sono il petrolio delle attività profittevoli, soprattutto le piccole e medie imprese devono scegliere le azioni di marketing migliori per raccoglierli e tradurli, a prescindere dalla tecnologia usata (piattaforme email, automation, CRM, CMS e altro). Scopriamo insieme la "checklist ideale" per mappare i principali passaggi di una gestione…
 
In questa terza puntata di quattro, Massimo e Giuseppe aggiungono anche qualche utile libro dedicato alla gestione del tempo (e non solo) riportando la loro personale esperienza, gli errori e molto altro ancora. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Generation, e Giuseppe Franco, esperto di Comunicazione e Public Spea…
 
Il nostro cervello cerca sempre di minimizzare ed evitare gli sforzi cognitivi: è infatti definito Cognitive miser. È considerato un avaro cognitivo a causa della tendenza delle persone a pensare e risolvere i problemi in modo più semplice e meno faticoso rispetto a modalità più sofisticate e più faticose, e indipendentemente dall’intelligenza.Nell…
 
In questa seconda puntata di quattro, Massimo e Giuseppe aggiungono qualche utile tool che usano personalmente per la propria gestione del tempo e tanti altri utili consigli. Qui di seguito trovi anche i link ai tool indicati. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Generation, e Giuseppe Franco, esperto di Comunicazion…
 
Ti è mai capitato di avere un' idea brillante, ma di sentirti solo nella realizzazione?Ti piacerebbe lavorare all’interno di un Team dove il potenziale di ognuno venga totalmente sprigionato?Vuoi accrescere le tue doti di leader agile?In un contesto che cambia l’innovazione diventa un fattore strategico per la crescita; spesso si parla di lavoro ag…
 
Questa è la prima di quattro puntate in cui Massimo e Giuseppe affrontano il tema della gestione efficace del tempo, soprattutto nell'organizzazione del tempo lavorativo. L'approccio è però non solo tecnico, anzi, è molto centrato anche sul proprio atteggiamento mentale che deve assolutamente essere modificato per poter avere risultati concreti. Qu…
 
Si parla spesso di AI, troppo spesso.Cosa è davvero? Come ci aiuta nelle nostre attività di attrazione, vendita e cura del cliente?Quali sono le domande da porsi? Come iniziare? Cosa aspettarsi?Con questo workshop vedremo insieme quello che è davvero importante sapere per utilizzare efficacemente l'Intelligenza Artificiale nella tua impresa.Target:…
 
Esiste un modo per scrivere testi brevi che siano comunque efficaci? Certo che sì e in questa puntata ti racconto una strategia composta da 6 tattiche di Copywriting e Neuromarketing che ti consente di scrivere testi tanto brevi quanto potentemente persuasivi. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Generation, e Giusep…
 
Se hai un’attività locale che vende al pubblico, ora è il tuo momento, ora puoi davvero ottenere nuovi clienti grazie al web. Il motivo? Google My Business è diventato potentissimo!Ti sei accorto di essere nell’Epoca del Local Marketing dove online e offline si fondono insieme?Tutti noi, ormai, affidiamo la maggior parte delle scelte e delle decisi…
 
Puntata speciale n.3 di 3 del mese di Agosto 2021 in cui riprendiamo i grandi successi dell'anno. In questa puntata, che ha registrato centinaia di ascolti, parliamo dell'importanza fondamentale degli Archetipi e dei 6 stimoli fondamentali per convincere il Cervello Rettile a crederti. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e…
 
Oggi più che mai le aziende hanno bisogno di una guida che sappia gestire e utilizzare il digitale per raggiungere obiettivi di business specifici. Il digitale non è fatto solo di social network ma è un insieme di strumenti, metodologie, cultura, organizzazione e processi che vanno costruiti nel tempo e curati, coinvolgendo tutti i reparti aziendal…
 
Puntata speciale n.2 di 3 del mese di Agosto 2021 in cui riprendiamo i grandi successi dell'anno. In questa puntata, che ha registrato centinaia di ascolti e tantissimi messaggi, parliamo di Lead Generation, analisi di mercato e strategie di acquisizione clienti. Ascoltala tutta! :-) Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e L…
 
Le normative in materia di gestione documentale hanno portato innumerevoli vantaggi nella vita aziendale, anche se però non sempre tali rivoluzioni sembrano essere state colte. La fatturazione elettronica ad esempio nasconde dietro di sé tutta una serie di automatismi digitali che semplificano il lavoro dell’ufficio amministrazione e permettono di …
 
Puntata speciale n.1 di 3 del mese di Agosto 2021 in cui riprendiamo i grandi successi dell'anno. In questa puntata davvero straordinaria, ritroviamo Paolo Borzacchiello che ci regala un'ora di grandissimi consigli sulle tecniche di persuasione per vedere (e non solo). Da ascoltare! Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Le…
 
I canali digitali sono ampiamente utilizzati e accettati per la comunicazione, la promozione e la lead generation in ambito B2C. Quando però si rivolge lo sguardo all'ambito b2b in molti faticano a intravedere l'opportunità e la potenzialità. Il processo di acquisizione dei clienti è più complesso, articolato e coinvolge molteplici ruoli all'intern…
 
Content Marketing: come valutare la qualità di un contenuto? Perché le visualizzazioni sono solo il parametro meno importante! Come aumentare il tempo di permanenza sui tuoi contenuti e molto altro in questa puntata 4 di 4 sulle migliori strategie di Content Marketing efficace. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Ge…
 
Per tutti gli imprenditori che vendono online o che vogliono iniziare a farlo, ho definito un modello di eCommerce Marketing vincente. Finalizzato a costruire una solida strategia commerciale di sviluppo sul Mercato Europeo e non solo. Frutto dell’esperienza maturata negli ultimi anni nella gestione e produzione di siti ecommerce ad alto impatto. E…
 
Content Marketing: come generare la giusta quantità di traffico? Quanto è importante il traffico organico e quanto quello a pagamento. Quest'ultimo è davvero necessario e se sì, perché? Questo e molto altro in questa nuova puntata sulle strategie di Content Marketing efficace. Puntata 3 di 4. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywr…
 
Negli ultimi anni l'abilità di raccogliere e immagazzinare enormi quantità di dati si è notevolmente affinata, trasformando il modo di operare e di competere delle aziende. I dati rappresentano infatti un asset che può essere sfruttato dalle imprese per migliorare i processi decisionali, aumentare l’efficienza operativa e generare nuove fonti di ri…
 
Content Marketing: come scegliere i giusti argomenti? E qual è il momento giusto per intercettare il tuo potenziali cliente? Come sfruttare i contenuti come i video? Questo e molto altro in questa puntata n.2 di 4 dedicata al Content Marketing che funziona. Con Massimo Petrucci, esperto in Neuro Marketing, Copywriting e Lead Generation, e Giuseppe …
 
Attraverso l'esperienza diretta del relatore, da 20 anni attivo nell'Export Management delle imprese, l'incontro intende ripercorrere le principali fasi - strategiche ed operative - per l'avvio o il consolidamento delle vendite all'estero delle aziende italiane del settore alimentare e vini, sviluppando azioni offline e online.Saranno evidenziati, …
 
Content Marketing: gli articoli SEO sono inutili. Sì, almeno nell'80% dei casi perché nella maggioranza delle volte sono scritti per l'algoritmo e non per la persona, ma chi è che compra da te Google o le persone? Ecco perché nella stragrande maggioranza dei casi se investi in articoli SEO stai solo BRUCIANDO i tuoi soldi. In questa puntata ti spie…
 
Coniugare Copywriting e Plain Language può essere la chiave per una User Experience ottimale? Nel workshop proposto partiremo dal capire chi è il lettore che troviamo di fronte a noi, per arrivare a tradurre – letteralmente - un testo fornito, in una trama degna di un concept pubblicitario e immaginarla applicata a un’opera di navigazione. Un labor…
 
Hai visto il film “Ritorno al Futuro”? C’erano Marty e Doc che scorrazzavano tra presente, passato e futuro. Se davvero vuoi vedere di più, devi imparare anche tu a viaggiare nel tempo, anzi a far viaggiare nel tempo il tuo potenziale cliente, in particolare devi portarlo con te nel suo futuro! Vediamo come si fa. Con Massimo Petrucci, esperto in N…
 
Agosto 2020, il principe Harry e Meghan Markle, (ex) royal d'Inghilterra, chiudono un contratto esclusivo con Spotify per un milione di dollari. Qualche settimana prima, succede lo stesso con Michelle Obama. No, non si tratta di gossip stavolta, ma di contratti di esclusiva per un podcast. Con un pubblico di ascoltatori in crescita solo in Italia a…
 
Gli essere umani sono animali gregari, hanno bisogno di sentirsi parte di un gruppo. Questo è un bisogno ancestrale che risale all’inizio dei tempi ed è tuttora valido. Capirne il funzionamento psicologico ti permette di creare comunicazioni potenti e convincenti. In questa puntata del podcast ti spiego come fare. Con Massimo Petrucci, esperto in N…
 
In questi mesi l’arte di parlare in pubblico ha subìto dei cambiamenti radicali, poiché la nostra comunicazione si è spostata necessariamente sul web. Davanti a una webcam cambiano alcune regole del Public Speaking tradizionale, sia per quanto riguarda gli aspetti verbali della comunicazione, sia per quanto riguarda quelli non verbali. Per questo, …
 
Ti è mai capitato di scrivere un annuncio a dir poco perfetto, una pagina di vendita con tutto al posto giusto, con il copy perfetto, le immagini evocative, seguendo tutti gli schemi e le migliori strategie di comunicazione persuasiva, eppure… niente, non vendi!? Il motivo? Probabilmente non hai sfruttato a dovere il cosiddetto Effetto Osmosi. Te n…
 
Avviare correttamente un progetto è di fondamentale importanza.La corretta acquisizione delle informazioni di partenza e la chiarezza dei gli obiettivi di progetto sono vitali per procedere con le successive attività di pianificazione e controllo.Verranno analizzate le caratteristiche dei processi di avvio relazionandoli con tutti gli altri process…
 
C’è un metodo potente e diretto per fare aumentare le vendite: solleticare l’ego del tuo potenziale cliente. Quando una persona si sente fortemente ed intimamente coinvolta dall’immagine creata intorno al tuo prodotto, tanto da sentirla come parte integrante della sua personalità, allora la vendita è quasi immediata. Ecco come funziona la tecnica d…
 
La crisi del Covid ha cambiato la società. Il comportamento del consumatore ed il processo decisionale è definitivamente Omnichannel. Anche nel B2B. Se le aziende vogliono sopravvivere devono adottare nuove soluzioni per la gestione dell’Omnicanalità (Fonte: McKinsey, Accenture, BCG, Osservatori Digital Innovation…)Analizziamo casi pratici di digit…
 
Uno dei fattori principali – che si rifà a dei collaudati studi risalenti agli anni ’50 del Novecento – è quello della paura. Perché la leva della paura aiuta a vendere di più? Il motivo è semplice: genera stress e spinge ad agire poiché quando il cervello è sotto stress cerca una soluzione veloce per uscirne. Ma tutto questo è etico? Scopriamolo i…
 
QUARTA PUNTATA DI 4: gli errori da evitare, suggerimenti strategici per ottenere risultati più concreti e veloci e... dovete ascoltare c'è davvero tantissima roba qui! Se non hai una strategia dall'alto, finisci per concentrarti su aspetti che apparentemente ti sembrano importanti: la singola campagna su Facebook o Google, il blog, la newsletter, m…
 
Un workshop dedicato a tutte quelle aziende che hanno sentito parlare di assistenza remota in realtà aumentata e vogliono saperne di più.Non possiamo più viaggiare ma i nostri clienti aspettano un nostro intervento nella loro sede.Vorremmo far visitare ai nostri clienti l'azienda ma loro non mettono piede in Italia per evitare di subire la quarante…
 
TERZA PUNTATA DI 4: costi di acquisizione del cliente, del contatto e come calcolare gli effettivi ritorni sull'investimento. Poi c'è moooolto ma molto altro ancora! Se non hai una strategia dall'alto, finisci per concentrarti su aspetti che apparentemente ti sembrano importanti: la singola campagna su Facebook o Google, il blog, la newsletter, ma …
 
Hai dati che vorresti analizzare per migliorare il tuo business e non sai come fare? Vuoi capire quali sono le possibilità di analisi dati nella tua azienda? Vuoi stimare quanto costa avviare un progetto? L'Intelligenza Artificiale ormai offre un'ampia gamma di soluzioni per ogni tipologia di azienda, l'importante è conoscere bene come funziona, qu…
 
SECONDA PUNTATA DI 4: identificazione del cliente ideale (Buyer Personas), del miglior messaggio persuasivo, della gestione dei competitor e dei 4 livelli della consapevolezza. Se non hai una strategia dall'alto, finisci per concentrarti su aspetti che apparentemente ti sembrano importanti: la singola campagna su Facebook o Google, il blog, la news…
 
La digitalizzazione dei contratti è una valida alternativa alla gestione della contrattualistica in modo tradizionale. Mai come in questo periodo di emergenza sanitaria legata alla diffusione a livello planetario del virus Covid-19 ci si è resi conto di quanto possa essere utile avere tale alternativa, dato che per tutti è stato necessario proceder…
 
Se non hai una strategia dall'alto, finisci per concentrarti su aspetti che apparentemente ti sembrano importanti: la singola campagna su Facebook o Google, il blog, la newsletter, ma che se tenuti separati e non integrati, alla fine non ti faranno ottenere nulla, anzi avrai solo sprecato un sacco di soldi e tempo. Ascolta la puntata FINO ALLA FINE…
 
Omnicanale, multicanale. Vi siete mai chiesti – a prescindere dal significato – quale "tipo" di marketing sia quello migliore per la vostra strategia? E parlando di strategia, sapete trovare le differenze tra quanto può essere ritenuto tattico e quanto invece ha un puro fine strategico? Partendo dalla strutturazione di un funnel del marketing, mett…
 
Sì, hai letto bene: 5.000 dollari per 9 parole. Beh, aspetta ad esclamare WOW! Perché non stiamo parlando di oggi, dove sarebbe comunque una cifra importante, ma gli anni ’50 del Novecento! Immagina: sei alla stazione di servizio per fare rifornimento. Il benzinaio si sporge verso di te e ti chiede: “Oggi facciamo una controllatina all’olio?”. Come…
 
Forse ti hanno raccontato che nel marketing non c’è sicurezza, nel senso che bisogna “sperare che le cose vadano bene”. Questa è una menzogna, il marketing ma soprattutto la promozione online sono una scienza esatta. In questo corso introduttivo ti presentiamo un modello che potrai seguire ed applicare nella tua realtà affinché il tuo web marketing…
 
[Puntata 2 di 2] - il Piano di Marketing è fondamentale, averne uno efficace e soprattutto profittevole è l’auspicio di ogni azienda, grande o piccola che sia. Tuttavia spesso è proprio il Piano di Marketing a mancare e le cose, per chi sottovaluta questo aspetto, facilmente si mettono male. In questa puntata vediamo come organizzare un Piano di Ma…
 
Di Influencer Marketing si parla da anni, se ne parla bene ma anche molto male.Infatti solo ora, dopo anni di studi e case studies, possiamo davvero capire cosa e come funziona questo ramo del digital marketing per i brand, quali sono i trend e le piattaforme che performano meglio e su che target.Una lezione con approfondimenti e consigli di un'esp…
 
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