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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
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Contenuti e vendita. Intervista con Alessio Beltrami Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS…
 
Come fai ad avvicinare nuovi potenziali clienti? Le regole base per costruire il tuo percorso e le tappe che non puoi non considerare. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it…
 
Il coraggio di usare gli eventi come sperimentazione. Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVN…
 
Che cosa ho imparato questa settimana da Hercule Poirot (la parola alla difesa), dalla sindrome "sì, però!" e dalla mia partecipazione alla Stramilano ve lo dico qui. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vend…
 
Nei prossimi giovedì pubblico le interviste realizzate durante il Festival della Vendita. Stefano de Carlo parla di relazione e automazione e di come sia possibile conciliare i due aspetti. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquis…
 
Al cuore della vendita c'è sempre una relazione tra due persone. Questo non è cambiato. Ciò che è cambiato è il modo con cui questa relazione si instaura e coltiva. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vender…
 
Come far sì che sia facile ottenere le risposte che ci servono? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valor…
 
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Come gestire il cliente amabile, che dice semper sì e non compera mai? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a…
 
Come fai a migliorare giorno per giorno per ottenere sempre più risultati e vincere la tua medaglia d'oro? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece …
 
Se sei tu il centro dell'azienda stai attento: o è una scelta precisa o un errore che potrebbe essere grave Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece…
 
Storie e obiettivi, come darseli, come raccontare, cosa imparare. Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Val…
 
E se il mio cliente chiede solo sconti cosa posso fare? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https:…
 
Fai preventivi o proponi soluzioni? Come gestire la richiesta di preventivo, che finisce per essere una richiesta di prezzo? Per registrarti al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-v…
 
Qual è il tuo atteggiamento di fronte al cliente? Come parli? Come conquisti la sua fiducia? Che cosa fai per farlo innamorare? Rubi tempo? Disturbi? Peggio: elemosini la sua attenzione? Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui …
 
Terza edizione del Festival della Vendita: parliamo di canali. Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore…
 
Come fai ad allenarti per essere sempre in forma quando scendi in campo con il cliente? Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link https://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il…
 
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Come puoi stare a fianco dei tuoi clienti nel tempo? Io l'ho fatto così. Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vend…
 
Qual è la competenza base che ti serve in questo 2022? Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Pre…
 
Come funziona la marketing automation e il funnel marketing? Per chi funziona? Come sfruttare al meglio il concetto? Per registrarsi al Festival della Vendita 2022 usa questo link http://festivaldellavendita.it Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L…
 
Per quale ragione partecipi ad un evento come una fiera? Che scopo vuoi raggiungere? Consigli pratici e concreti su come far fruttare il proprio investimento in un evento. Come fai a fare la differenza? Come fai a farti ricordare? Prima seconda Ecco due elementi citati nell'episodio L'articolo di Placido https://www.linkedin.com/pulse/9-trend-emerg…
 
Per quale ragione partecipi ad un evento come una fiera? Che scopo vuoi raggiungere? Consigli pratici e concreti su come far fruttare il proprio investimento in un evento. Prima parte. Ecco due elementi citati nell'episodio L'articolo di Placido https://www.linkedin.com/pulse/9-trend-emergenti-per-il-settore-degli-eventi-fino-al-losacco-/?trackingI…
 
Che cosa si può imparare dai clienti? Tutto! Tu racconto cosa ho appreso io da 4 attività di consulenza e 12 colloqui di vendita dell'ultima settimana. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (…
 
Ma tu ami il tuo cliente? Che cosa vuol dire questo? Come lo dimostri? L'episodio di Vendere Valore che si costruisce nel tempo, coni vostri contributi. E nel qual chiedo un aiuto per vendere valore ai miei clienti. arti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valor…
 
Che cosa sono i coccodrilli e che cosa hanno a che fare con il formaggio? Il video citato lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=8s Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (…
 
Consapevolezza: la parola chiave del 2022. Senza consapevolezza non migliori. Il webinar del 2 febbraio sulla consapevolezza nella vendita e l'analisi di tutto il modello di vendita https://youtu.be/SCjIrnYq6sM Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L…
 
Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parte seconda. Gli strumenti della TOC per analizzare le situazioni. Gli alberi del pensiero. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-va…
 
Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della…
 
Come fai costruire la tua strategia? Seconda parte Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https…
 
Come fai costruire la tua strategia? Prima parte Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https:/…
 
In che modo Amazon, Apple, Netflix, Google, Wikipedia, Trip Advisor &co hanno cambiato la nostra mentalità e quindi il modo di vendere? Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e E…
 
Trarre ispirazione ovunque, da Dante al Samaritano. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta…
 
Diamo voce al nostro brand Ecco il nostro corso sul podcasting con il 20% di sconto: https://venderevalore.gumroad.com/l/podcast-aziendali/qe4exu1 Il webinar "Trova nuovi clienti con i podcast" https://youtu.be/22_KNa6TEpY - Video https://www.spreaker.com/episode/20170520 - Audio Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugni…
 
Rispondendo a due temi emersi nel gruppo Telegram VendereValore la Compagnia parliamo di come superare le resistenze della mPMI e come usare al meglioLinkedIn Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Gra…
 
Se non chiedi tradisci il cliente. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (P…
 
Ecco qui la parola che dice tutto sulla vendita. Se sai questa, vendi meglio, vendi di più, vendi con successo, vendi con profitto. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La r…
 
Quanto conta ascoltare il cliente e farlo sentire bene? Siamo quasi alla fine del viaggio con l'EQ delle vendite. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte pe…
 
Ripartire con il piede giusto per un anno di successi. Perché è sano fare bilanci. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da…
 
Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avven…
 
Diamo importanza agli altri, con sincerità, per fare la differenza. Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avvento/ Grazie a Valentina Mey e Emanuele …
 
Senza fiducia non si vende. Come poter costruire la fiducia con il cliente? Il corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i test…
 
SPIN DISCOVER e OPPURENO Tre metodi per l'uso corretto della domanda l corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pug…
 
Come fai a contattare il potenziale cliente di persona? Questo episodio è il seguito dell'episodio 516 Qui sono descritti la SMARTBOX e il metodo DRING l corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Del metodo DRING ho parlato quihttps://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smet…
 
Insisto sul tema della domanda: come fai a fare la differenza se non la padroneggii? Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della do…
 
Come puoi fare per trovare nuovi clienti? Iniziamo dall'approccio di base e applichiamo il metodo AIUTA WEB l corso Trova nuovi Lead qualificati con l’offerta Sant’Ambroes Week lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Abreus Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione co…
 
Come fai fare domande se non ascolti? Iscriviti al calendario dell'Avvento di Venderevalore https://pugnimalago.it/avvento/ Il corso trova nuovi clienti lo comperi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Black21 Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Pr…
 
Rispondo ad un amico del gruppo Vendere Valore la Compagnia che cerca nuovi contatti particolarmente sui social come LinkedIn E presento il Canvass. lack Week. Ci sono cascato anche io. Si deve sperimentare. Da oggi fino a fine mese il percorso preparato con Diletta Rossi per trovare nuovi contatti qualificati ed aumentare le vendite. Lo trovi qui …
 
E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero? Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di battaglia. Settima parte della lettura critica e ampliata del libro di Jeb Blount Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore 1) La relazione conta ne…
 
Fotografa la situazione della tua azienda per capire dove migliorare nel 2022 Il questionario: Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4 Le slide https://www.slideshare.net/PaoloPugni1/il-questionario-per-la-linea-di-base Il pdf https://pugnimalago.it/%20%20%20questionario/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4…
 
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