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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
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Perché dobbiamo raccontare storie? Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https…
 
Come gestire la relazione con il cliente che implica soldi: prezzi e pagamenti? Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare …
 
471 L’appuntamento comincia prima La vendita oggi è necessariamente anche digital e impone la presenza sui social. Come possiamo migliorare la nostra azione sul cliente? Ce lo raccontano i 3 ospiti di questo episodio. Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte …
 
Come possiamo definire al meglio la strategia di vendita? Qui il link al webinar dedicato al tema https://www.youtube.com/watch?v=vsPNpIaxP1c&list=PLsvBLLrj9ZsUAd8p5hQErrKW5WJkw1zTp Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/…
 
Andiamo oltre Manica oggi per capire come sia possibile ripartire dopo aver rotto tutte le uova del paniere e trovare una strada nuova per avere successo in Europa Il corso on line del Festival della Vendita: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ …
 
Il metodo delle 6S per progettare la propria crescita e il caso Antonio Giordano al centro della puntata di oggi. 1 Scopo 2 Strada 3 Situazione 4 Strategia 5 Sistemazione 6 Sequenza Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http…
 
Che cosa può insegnare al venditore una meditazione sulla preghiera? Pensieri molto laici ed efficaci! Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere…
 
Direttamente dal Festival della VENDITA l'intervista a Valentina Mey, la cantante con la valigia. https://lacantanteconlavaligia.it Coma partire dall'analisi per costruire un futuro di successo. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della…
 
Come va in questo 2021? Vendi o non vendi? E perché? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cl…
 
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Un estratto dal Festival della VENDITA: l'intervista con Alessandra Colonna! Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio idea…
 
Che cosa è una newsletter, a cosa serve e come costruirla? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni per il webinar del 16 aprile le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il …
 
Grazie a Mario Stefanini oggi parliamo di come impostare una mail per ottenere un contatto con un cliente che non conosciamo ancora. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vender…
 
Come migliorare l'organizzazione degli studi professionali? Parte da qui il viaggio di oggi con Gioia Audrey Camillo di consulente.pro Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui: www.festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vend…
 
Non perdiamo tempo ed occasione. Sappiamo quale deve essere il nostro interlocutore privilegiato? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidar…
 
Farsi trovare è tanto importante quanto produrre contenuti di rilievo. Ma per farci trovare dobbiamo imparare a ragionare come fa il cliente. Insieme a Laura Venturini esploro il mondo della corretta definizione. Ovvero della SEO Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte dell…
 
Come costruire relazioni in questa situazione di distanziamento sociale e regioni colorate? Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it L'evento di giovedì 11 marzo ore 20.30 con don Giulio Dellavite https://meet.google.com/pgx-htyn-gue La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/arted…
 
Perché oggi è necessario, anzi doveroso, investire tempo ed energie sui social media, specie su LinkedIn? Hai provato a googlarti, a cercarti con i motori di ricerca? Che cosa hai trovato? Nulla? Ahi ahi ahi. Oppure cosa? La prevendita è fondamentale dopo un anno di pandemia. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivald…
 
Ringrazio Marco Casini che con una acuta osservazione ad un recente post su LinkedIn mi aiuta a riflettere sulla difficoltà di fare domande e come apprenderne l'arte. Ecco cosa ne è venuto fuori. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festival…
 
Ce l’hai l’atteggiamento del venditore, la grinta sottoporta, l’istinto del closer? Secondo Marco Sandrone è quello che ci vuole per continuare a vendere in questa continua precarietà. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendit…
 
Se non cambi e non impari come cambiare, non sopravvivi al 2021. Come si può leggere la vendita per migliorare? La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per maggiori informazioni sul festival della vendita 2021 festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Lo zen e l’arte della manutenzione del database: quando l’automazione può fare la differenza. Ne parlo insieme a due esperti della marketing automation con competenze diverse e complementari. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare…
 
Come fai a trovare nuovi clienti? Oggi propongo una recente lezione di VendereValorLab, l'academy dedicata a chi vuole vendere meglio venderevalorelab.it Le strategie per trovare nuovi clienti e la documentazione che ti serve. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valo…
 
La vendita è cambiata e sono cambiate le competenze richieste. Oltre a quelle tipiche, servono nuove capacità. Il digital selling è qui e determinerà il modo di vendere. Ne parlo con Marco Brancaccio. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Impiegare il tempo secondo gli impegni. Quali sono gli impegni che un venditore prende e che dettano le priorità al tempo? Ne ragioniamo insieme per capire come essere più efficaci. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn…
 
448 Condividere un sogno Anche le scuole hanno bisogno di marketing. E possiamo imparare dalla comunicazione di una scuola, che deve vendere in un mercato in forte contrazione, ad affrontare le sfide per crescere. Lo facciamo insieme a Miquel Rossy, podcaster e consulente di Marketing Escolar. E’ catalano, ma parla benissimo italiano - Il libro di …
 
Perché è importante esplorare nuovi mondi e non va considerata una perdita di tempo ed energie? Club House è il nuovo social tutto audio, ma non voglio parlare di questo, quanto dello scopo di sperimentare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo …
 
Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è grande saggezza strategica. La cantante con la valigia, Valentina Mey, ci spiega come ha fatto. Il podcast di Valentina - https://podcasts.apple.com/it/podcast/la-cantante-con-la-valigia-friends/id15478…
 
Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.t…
 
La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il quale accompagnare nel viaggio da consapevolezza a risultato, e magari alla felicità. Si chiude, ma forse no, il ciclo sulle domande e su come questa capacità ci…
 
Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di st…
 
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Ma…
 
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare …
 
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonder…
 
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfundin…
 
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembr…
 
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fa…
 
Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 n…
 
Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che vada bene ad ognuno. Il video citato è questo https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=4s per iscriversi ai corsi descritti nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-i…
 
Un viaggio per tornare a casa con una consapevolezza che arricchisce. La potenza della lentezza ci aiuta in questi tempi così turbolenti. Anna Maria Rastello mette pace nei nostri pensieri e nelle nostre azioni. Ecco i link ai due viaggi citati nell’episodio. Il mio cammino di Santiago http://dellegioieedellepene.blogspot.com/2014/05/le-tappe-del-c…
 
Che cosa cambia nella tua azione di vendita ora che non puoi incontrare fisicamente il cliente? Quali sono le differenze? Quali le conseguenze? Come porvi rimedio. Ne parliamo oggi in questo episodio di VendereValore: la diretta Zoom Basta Venditori! di lunedì 14 dicembre alle18.00 è a questo link https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscrivers…
 
Se marketing e vendite non si siedono al medesimo tavolo per dare valore al cliente, tutto è sprecato. Come trovare il modo di far parlare tra loro due funzioni essenziali? Ce lo spiega Novella Rosania - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscriver…
 
Come stai costruendo l'immagine del 2021? Ti racconto su cosa sto lavorando per suggerire spunti e metodo di lavoro. - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 - Per iscriverti ai corsi di gennaio visita questa pagina http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-gi…
 
Come possono le mappe mentali aiutare i venditori? Perché lo fanno? Da dove e come partire a mettere ordine nei pensieri? Giulia Comba ci aiuta a costruire il nostro puzzle e il nostro futuro. Il TedX di Giulia lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=TMEoYKgfYCk - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/…
 
Imparare da ciò che non ha funzionato come desideravi è una opportunità da non sprecare. Qui rifletto su cosa non ha funzionato nel funnel che, muovendo dal webinar della scorsa settimana, ci avrebbe dovuto facilitare la vendita di due corsi. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro us…
 
Come trasformare una passione in una palestra per migliorare. La brillante idea di un web marketer runner che si mette alla prova per continuare ad imparare. Da ascoltare in parallelo a https://www.spreaker.com/user/9216027/90-in-un-mondo-di-fanatici-l-impresa-ecc episodio di RagazzeDiamociDaFare nel quale Franca intervista la runner influencer blo…
 
Evocare i problemi per farli vedere e aiutare il cliente a conquistare consapevolezza. Con l'aiuto di due cari amici esploriamo un altro pezzo del territorio delle domande. Il link per seguire in diretta il webinar del 23 novembre è questo https://us02web.zoom.us/j/83018918100 Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novemb…
 
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