Podcast di Paolo Pugni

Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023. Intervista alla co-organizzatrice Benedetta Consorti. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco…

In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e fine far avanzare il cliente nel processo le competenze necessarie che cosa posso fare io per te Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydr…

Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quarto episodio. Santina Giannone Reputation Lab Per saperne di più ed iscr…

Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Terzo episodio. Elena Bobbola & Marie Louise Denti alias the Slide Queen…

In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltrami le mie competenze, la mia passione le mie esperienze io ne ho viste di cose che voi.... errori da evitare che cosa vuol dire strategia che cosa vuol dire StrategYear Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/i…

Commuoversi durante una intervista è una sensazione che vi auguro. Ospitare Valeria è stato un privilegio e un onore che voglio condividere con voi. Gustatevi ogni sua parola e impariamo da lei. Anche professionalmente. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste…

Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Primo episodio. Alessandro Gini Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Il sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9…

Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti. In questo episodio Gli indicatori chiave La percentuale di chiusura Il tempo di attraversamento La perdita di carico Come posso aiutarti Nel prossimo episodio della serie : analizziamo il concetto di fase e come migliorarla Per saperne …

Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successo In questo episodio Che cosa è un processo Che cosa è un processo di vendita Quali sono le fasi principali Come posso aiutarti Nel prossimo episodio: quali sono gli indicatori chiave, analizziamo le singole fasi Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ I…

Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiede In questo episodio Collegare causa ed effetto per produrre risultati Gli effetti collaterali delle azioni: come prevenirli I prerequisit: che cosa serve per ogni azione Come posso aiutarti Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il li…

Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo. In questo episodio che cosa si intende per piano d'azione come scrivere un piano d'azione che cosa deve considerare ogni singola azione come affinare le azioni partendo dalla realtà cosa posso fare per te Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il li…

Definisci i tuoi obiettivi in modo corretto per avere successo In questo episodio che cosa è un obiettivo quali sono le radici degli obiettivi come descriverli come dare priorità come misurare il percorso Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-A…

Capisci dove sei per capire dove andare: l'analisi del punto di partenza per definire dove vuoi arrivare In questo episodio che cosa analizzare partiamo dal conto economico che cosa è il processo di vendita quali altre voci non puoi trascurare come StrategYear può aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libr…

Come una strategia ti salva la vita e ti aiuta a guadagnare di più. In questo episodio: anche Google sbaglia gli errori di strategia che ho commesso, visto, studiato e le loro conseguenze che cosa è una strategia commerciale i punti chiave come posso aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Per iscriverti alla n…

Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra! In qusta puntata l'importanza di educare il mercato modificare la percezione del cliente come smettere di fare sconti come creare realmete valore al cliente sempre Quarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore (Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!) …

Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni. Fai la differenza Terza parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore (Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!) 6.La domanda da fare al cliente non è più “di che cosa ha bisogno?” ma “qual è il suo obiettivo?…

Se pensi di vendere facendo sconti, ti sei messo in una brutta situazione. Perché il cliente chiede sconti? In che modo evitare di arrivare alla richiesta di una concessione? Oggi studiamo i punti 4 e 5 del manifesto dei vendere valore 4. Se non capisco quanto mi sei utile allora cerco lo sconto 5. La percezione dell'investimento non dipende solo d…

Torniamo ai fondamentali: ripartiamo dal manifesto di vendere valore per allineare i concetti che stanno alla base del modello vendere valore. Oggi esaminiamo i primi 3 punti 1.I clienti non comprano, investono. Noi non vendiamo prodotti, vendiamo soluzioni per far guadagnare di più. 2.Le decisioni di acquisto vengono prese in funzione di quanto ci…

Per chiudere la stagionedi Vendere Valore, che tornerà a settembre, una riflessione riassuntiva su come la vendita sia cambiata e soprattutto perchè. Che cosa ne pensi? Lasciami le tue riflessioni o il tuo interesse per il corso 2024 sulla strategia su Telegram a @paolopugni Il corso trova nuovi lead, di cui ho parlato nella due puntate fa, lo comp…

Imparare a ascoltarsi dal cliente ci aiuta a migliorare costantemente. Ascolta questo colloquio e dimmi cosa faresti. Il corso trova nuovi lead, di cui ho parlato nella puntata precedente, lo comperi qui https://app.gumroad.com/checkout?embed=true&product=uKtfX&quantity=1&referrer=https%3A%2F%2Fpugnimalago.it%2Fin-vendita%2F Scarica qui il Manifest…

Come faccio a a) trovare nuovi clienti b) vendere nuovi prodotti a clienti esistenti con più efficacia? Il corso trova nuovi lead lo comperi qui https://app.gumroad.com/checkout?embed=true&product=uKtfX&quantity=1&referrer=https%3A%2F%2Fpugnimalago.it%2Fin-vendita%2F Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-bu…

A volte bisogna ripartire dal via per essere efficaci Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 366 mail https://pugnimalago.i…

Figura mitologia, il venditore martellatore aveva successo. E oggi? Cosa serve? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 …

Mooreeffoc: l'altro punto di vista. Quando serve un aiuto per uscire dalle abitudini. Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ pe…

Il venditore oggi deve essere regista dell'azione di vendita per gestire il cliente complesso. Ecco qui l'episodio di AAAgents citato https://www.linkedin.com/events/inuovi-eroi-dellavendita-comeca7071827936944791553/comments/ E qui la puntata di VV nella quale si parla di mappatura https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/599-mappa-il-cliente Sca…

Se non ha mai venduto, ma solo raccolto ordini, allora potrebbe interessarti capire come coinvolgere il tuo cliente per vendergli quello che realmente gli serve. Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ P…

Lo ripeto, la strategia è decisiva, pensaci seriamente prima di agire, non sprecare soldi, tempo ed opportunità Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalo…

Chi sono stati i tuoi maestri e che cosa ti hanno insegnato? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnim…

Che cosa c'entrano gli Argonauti con la vendita? Molto più di ciò che possa sembrare. Perchè anche loro devono risolvere un problema. Con l'aiuto della TOC. Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti …

Che cosa vuol dire negoziare oggi? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vender…

Non è più l'epoca del "comprare bene". Questa è la stagione del "vendere bene". Come aiuti il tuo cliente a farlo? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…

Che cosa fai se sei uno dei passaggi di una catena distributiva? Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pu…

Walter Pani ci raccconta come ha cambiato il suo business. Per scoprire di più ecco il suo podcast https://www.walterpani.com/podcast-2/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.…

Conviene riprendere il Manifesto per capire il ruolo del venditore oggi. Basta equivoci! (Attenzione! Episodio nel mood Beltrami!) Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #…

Se vuoi cambiare il mercato, educalo al cambiamento. Scarica qui il Manifesto di venderevalore https://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-business/#vendere-valore ... e già che ci sei visita il nuovo sito appena lanciato https://pugnimalago.it/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it…

Perchè non riesco a vendere alcune soluzioni della mia offerta? Analizzo cosa non va nella MIA offerta per proporti una chiave di lettura. E se hai idee... t.me/paolopugni Grazie! Il corso di cui ho parlatao nella precedente puntata (e anche oggi) https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore A…

Voglio usare i social per trovare clienti, ma... cosa scrivo? quando scrivo? dove trovo idee? Il corso di cui parlo https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere …

Ecco i problemi che risolvo: e tu quali problemi risolvi? Dove ti spiego come costruire una mappa del valore che dai ai tuoi clienti. Buon ascolto! Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://…

Torna a VendereValore l'amico Luca Marcolin per parlarci del suo libro Family & Business, e aiutarci a capire come funziona l'impresa in Italia. Puoi trovare il libro di Luca su Amazon a questo link: http://www.amazon.it/dp/B0BGJS41V7 Questa è la casa di Luca https://familybusinessunit.com/ Buon ascolto! Parti anche tu per il percorso #unannodivend…

In che modo apprendiamo? Torna l'intervista ma in modo... orginale, a doppia velocità. Il tema è il miglioramento continuo, l'ospite (ma lo sarà veramente?) è Davide Giansoldati e la sua rubrica #cosahoimparatoquestasettimana Buon ascolto! Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it…

Tutti mentono eppure tutti vogliono parlare ma non dicono tutto. Ci vuole l'abilità di Hercule Poirot e miss Jane Marple per capire cosa dicano. E se impariamo da loro... Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di …

In quale modo i gialli di Agatha Christie possono aiutarci a vendere di più dando valore al cliente? Migliorando la nostra capacità di fare domande. Ecco il primo episodio della serie. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare …

La carica dei 600 di Balaclava è passata alla storia. Qui siamo solo alla 600sima caricata, ma siamo tutti carichi per questo nuovo importante traguardo. Si parla di vendita, di vendere valore e si scherza con una puntata che rischia.... tutto mettendo a confronto tra loro 4 amici e la loro conoscenza del podcast. Per divertirsi. Attenzione: contie…

Anche il cliente va mappato. Specie se complesso. In che senso? Nel senso che sono molti (più di 6) coloro che influenzano il processo di decisione. Che cosa devi sapere di loro e delle relazioni ta di loro? Che cosa sai? Cerco di dart qualche indicazione. Se vuoi che ci lavoriamo sopra insieme contattami Telegram @paolopugni oppure paolo.pugni@pug…

La strategia è importante. Non è "vai fuori e vendi" è capire come faccio ad arrivare al budget a fine anno. E con quale margine. Ti condivo qualche idea per poter definire al meglio la tua strategia. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece …

Quali sono i trend principali che dovremo affrontare nel 2023? Ho studiato quello che hanno elaborato diverse istituzioni e te lo racconto per questa ragione: che impatto hanno per te, per la tua vendita, per i tuoi clienti? Il mio suggerimento è di approfondire il tema nel tuo mercato aiutando così i tuoi clienti. Ecco le fonti delle quali ti parl…

Sei disposto a cambiare per essere in cima? Che cosa è successo nel 2022 e come affrontare il 2023 Diciottesimo ed ultimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unanno…

La paura ci guida, tu riesci a placarla? Come rassicurare il cliente, e come usare i megatrends per aiutarli a capire il valore Diciassettesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu p…

Fai emergere le... stampelle: aiuta il tuo cliente a cambiare Sedicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail…

Come fai ad accreditarti come creatore di valore con i tuoi clienti? Quindicesimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per…