Paolo Pugni pubblico
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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Dai duelli sui pedali tra Coppi e Bartali a quelli all'ultima frenata (o anche oltre …) tra Senna e Prost; dalle sfide a colpi di servizio e voleé tra Roger Federe e Rafa Nadal, alle sfide tra le squadre che hanno segnato la storia come l'Italia e la Germania del calcio, l'Unione Sovietica e gli Stati Uniti nel basket, l'Australia e gli All Blacks neozelandesi nel rugby. Perché – come ricorda Julio Velasco, il grande allenatore della pallavolo - "chi vince festeggia, chi perde spiega". Quest ...
 
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Ce l’hai l’atteggiamento del venditore, la grinta sottoporta, l’istinto del closer? Secondo Marco Sandrone è quello che ci vuole per continuare a vendere in questa continua precarietà. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendit…
 
Se non cambi e non impari come cambiare, non sopravvivi al 2021. Come si può leggere la vendita per migliorare? La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per maggiori informazioni sul festival della vendita 2021 festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Vincitore della Coppa Libertadores 2020, per di più battendo nella finale del Maracanà i grandi rivali del Santos per uno a zero in pieno recupero in un infuocato derby tutto paulista. Seconda Libertadores della sua storia, per il Palmeiras di San PAolo, che si somma ai dieci campionati nazionali e alle tre coppe del Brasile, per un club che come v…
 
Lo zen e l’arte della manutenzione del database: quando l’automazione può fare la differenza. Ne parlo insieme a due esperti della marketing automation con competenze diverse e complementari. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare…
 
Come fai a trovare nuovi clienti? Oggi propongo una recente lezione di VendereValorLab, l'academy dedicata a chi vuole vendere meglio venderevalorelab.it Le strategie per trovare nuovi clienti e la documentazione che ti serve. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valo…
 
Un sondaggio tempo fa, pensate, ha premiato Don't stop me now dei Queen come la miglior feeling good song della storia! La prima insomma che subito ti viene in mente quando vuoi darti carica ed energia. Splendido il dono, davvero splendido, fatto allora dagli azzurri della nazionale paralimpica ad Alex Zanardi, vittima nel giugno scorso di un incid…
 
La vendita è cambiata e sono cambiate le competenze richieste. Oltre a quelle tipiche, servono nuove capacità. Il digital selling è qui e determinerà il modo di vendere. Ne parlo con Marco Brancaccio. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale pe…
 
Impiegare il tempo secondo gli impegni. Quali sono gli impegni che un venditore prende e che dettano le priorità al tempo? Ne ragioniamo insieme per capire come essere più efficaci. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn…
 
Ormai alle porte i mondiali di sci alpino di Cortina: dall'8 al 21 febbraio si gareggerà, ahinoi senza pubblico come ben sappiamo, e pure senza la nostra Sofia Goggia, infortunata cui anche Olympia invia il migliore degli in bocca al lupo. Rapporto sempre complicato quello di Cortina coi Mondiali, dopo l'edizione 1932; anche l'attuale arriva dopo q…
 
448 Condividere un sogno Anche le scuole hanno bisogno di marketing. E possiamo imparare dalla comunicazione di una scuola, che deve vendere in un mercato in forte contrazione, ad affrontare le sfide per crescere. Lo facciamo insieme a Miquel Rossy, podcaster e consulente di Marketing Escolar. E’ catalano, ma parla benissimo italiano - Il libro di …
 
Perché è importante esplorare nuovi mondi e non va considerata una perdita di tempo ed energie? Club House è il nuovo social tutto audio, ma non voglio parlare di questo, quanto dello scopo di sperimentare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo …
 
Uno dei momenti più difficili di sempre: è quello che sta attraversando, causa pandemia, lo sport mondiale, e ormai ahinoi lo sappiamo bene. Eppure con coraggio, prudenza, ma anche voglia di ricominciare, di ripartire, lo sport mondiale non smette di costruire il proprio presente di immaginare il proprio futuro. Tanti i protagonisti, manager, campi…
 
Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è grande saggezza strategica. La cantante con la valigia, Valentina Mey, ci spiega come ha fatto. Il podcast di Valentina - https://podcasts.apple.com/it/podcast/la-cantante-con-la-valigia-friends/id15478…
 
Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.t…
 
Pallone e memoria, amore per lo sport, per il calcio, per la vita e l'abisso del dolore, la Shoah, Auschwitz, il buco nero del mondo, si mescolano, oggi qui a Olympia. Perché quella che vi raccontiamo è la storia di un uomo che quel 28 maggio 1969, al Bernabeu di Madrid, era sulla panchina dell'Ajax, pronto a scattare in campo per massaggiare i pre…
 
La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il quale accompagnare nel viaggio da consapevolezza a risultato, e magari alla felicità. Si chiude, ma forse no, il ciclo sulle domande e su come questa capacità ci…
 
Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di st…
 
Saliamo ancora una volta sul ring, oggi a Olympia, incrociando i guantoni con un grande campione del nostro pugilato. Romano, classe 1984, già campione del mondo dei supermedi Wba nel 2016, insignito nel 2020 del premio Rocky Marciano a Ripa Teatina, in Abruzzo, città d'origine del grande mito italoamericano, da tempo il nostro ospite ha avviato an…
 
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Ma…
 
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare …
 
Una sfida per tre, con un campione di enduro come tutor, e un papà e un figlio in sella alle loro moto a fare il giro del Mediterraneo. E' il progetto presentato a Milano nel corso dei "Beat Yesterday Awards" promossi da Garmin. E se il tour del mare nostrum che faranno Nicolò e Gianni Pancini (rispettivamente figlio e padre) può sembrare avventura…
 
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonder…
 
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfundin…
 
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembr…
 
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fa…
 
Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 n…
 
Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che vada bene ad ognuno. Il video citato è questo https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=4s per iscriversi ai corsi descritti nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-i…
 
Qualche anno fa è rimasto vittima di un incidente in moto che ne cambiato la vita e le abitudini; ma a 50 anni Paolo Cazzaro non si è arreso, anzi, ha scoperto la bicicletta, iniziato a pedalare e ora punta al record dell'ora paralimpico. Un traguardo che vuole raggiungere nel 2021 con l'aiuto di un 'tutor' d'eccezione: il ct della Nazionale azzurr…
 
Un viaggio per tornare a casa con una consapevolezza che arricchisce. La potenza della lentezza ci aiuta in questi tempi così turbolenti. Anna Maria Rastello mette pace nei nostri pensieri e nelle nostre azioni. Ecco i link ai due viaggi citati nell’episodio. Il mio cammino di Santiago http://dellegioieedellepene.blogspot.com/2014/05/le-tappe-del-c…
 
Che cosa cambia nella tua azione di vendita ora che non puoi incontrare fisicamente il cliente? Quali sono le differenze? Quali le conseguenze? Come porvi rimedio. Ne parliamo oggi in questo episodio di VendereValore: la diretta Zoom Basta Venditori! di lunedì 14 dicembre alle18.00 è a questo link https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscrivers…
 
Per un paio di giorni ha avuto gli occhi di tutti puntati su di sé; poi come solo i veri fuoriclasse sanno fare si è messa il fischietto in bocca e ha lasciato ai calciatori il centro del palcoscenico. Tutto facile in campo, per Stephanie Frappart, ma certo il suo arbitraggio di Juventus-Dinamo Kiev dl 2 dicembre scorso segna una svolta nella stori…
 
Se marketing e vendite non si siedono al medesimo tavolo per dare valore al cliente, tutto è sprecato. Come trovare il modo di far parlare tra loro due funzioni essenziali? Ce lo spiega Novella Rosania - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscriver…
 
Come stai costruendo l'immagine del 2021? Ti racconto su cosa sto lavorando per suggerire spunti e metodo di lavoro. - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 - Per iscriverti ai corsi di gennaio visita questa pagina http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-gi…
 
Dal 21 novembre al 18 dicembre 2022: insomma, al calcio d'inizio dei mondiali di calcio di Qatar 2022 mancano meno di due anni (e lunedi 7 dicembre si svolgeranno i sorteggi dei gironi di qualificazione). Tanto, se non tutto è cambiato da quel 2 dicembre 2010 in cui la Fifa, allora ancora presieduta da Joseph Blatter, poi travolto dallo scandalo co…
 
Come possono le mappe mentali aiutare i venditori? Perché lo fanno? Da dove e come partire a mettere ordine nei pensieri? Giulia Comba ci aiuta a costruire il nostro puzzle e il nostro futuro. Il TedX di Giulia lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=TMEoYKgfYCk - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/…
 
Imparare da ciò che non ha funzionato come desideravi è una opportunità da non sprecare. Qui rifletto su cosa non ha funzionato nel funnel che, muovendo dal webinar della scorsa settimana, ci avrebbe dovuto facilitare la vendita di due corsi. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro us…
 
La corsa motociclistica più dura e difficile del mondo, che si disputa su un'isola nel cuore del mare d'Irlanda, e che dal 1907 è sinonimo di spettacolo, campioni, coraggio, morte. Stiamo parlando del Tourist Trophy, la gara che in particolare negli Anni Sessanta scrisse pagine leggendarie del motorismo mondiale. Sbarchiamo idealmente sull'isola di…
 
Come trasformare una passione in una palestra per migliorare. La brillante idea di un web marketer runner che si mette alla prova per continuare ad imparare. Da ascoltare in parallelo a https://www.spreaker.com/user/9216027/90-in-un-mondo-di-fanatici-l-impresa-ecc episodio di RagazzeDiamociDaFare nel quale Franca intervista la runner influencer blo…
 
Evocare i problemi per farli vedere e aiutare il cliente a conquistare consapevolezza. Con l'aiuto di due cari amici esploriamo un altro pezzo del territorio delle domande. Il link per seguire in diretta il webinar del 23 novembre è questo https://us02web.zoom.us/j/83018918100 Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novemb…
 
Il primo torneo vinto da professionista, pochi giorni fa a Sofia, in Bulgaria. Il primo, c'è da scommetterci e da sperarci di una lunga serie. E, con il successo, ecco l'attenzione crescente di media e sponsor per il nuovo talento del tennis italiano. E' Jannik Sinner il protagonista di questa puntata di Olympia, lui, il 19enne di San Candido, in p…
 
Come ci possiamo comportare per raggiungere nuovi clienti che sono in smartworking? Come possiamo fare per superare un numero superiore di resistenze. Insieme a Giulia Cucuzza esploriamo il mondo dello smartworking e della comunicazione Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novembre: http://pugnimalago.it/webinar-vendita…
 
Analizzare i bisogni o indagare sugli obiettivi? Che cosa deve fare il venditore? Le mie riflessioni a partire da una pungente provocazione di RoseCaglia a seguito di questo articolo apparso su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6732320790533951489/ Il webinar con Diletta Rossi Trovare clienti in tempo di Covid. Per regis…
 
Una scuola di campioni, dove i giovani protagonisti di domani imparano partendo dall'insegnamento di chi campione lo è stato, e al livello più alto. Viaggio tra passato, presente e futuro del nostro sport (e in particolare del nostro sci) quello cui ci conduce oggi Olympia. Entriamo infatti nello spogliatoio del TalenTeam della Nazionale azzurra di…
 
Come possiamo gestire l’errore, ridurre l’incertezza e prendere la scelta migliore? Grazie alla statistica, come ci spiega Emanuele Lanzo fondatore di La statistica per tutti. - iscriviti al webinar sulla vendita in era Covid-19 Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: …
 
Ti è mai successo di arrivare ad un passo da un ordine, il tuo interlocutore è entusiasta della tua soluzione, ma alla fine il contratto non si chiude? Dove hai sbagliato? Che cosa è successo? Hai usato domande che schiaffeggiano? Le difficoltà di un amico: ecco il video citato nell'episodio https://youtu.be/h6pqcBlqWOo ed ecco come poter aiutare h…
 
Capitò tutto in una manciata di mesi, in quell'ormai lontano 1990: il sogno mondiale degli azzurri del calcio che sfuma al San Paolo di Napoli per l'astuzia e l'abilità di Maradona Caniggia e di un'Argentina che poi si vedrà strappato il titolo in una notte di inizio luglio, all'Olimpico di Roma dalla Germania; e poco dopo, a fine ottobre, in Brasi…
 
Senza allenamento non si migliora come imprenditori. In quale modo posso creare valore aiutandoti a crescere? La sfida di Coachmap.it e di Edmondo Jonghi Lavarini - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy…
 
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