I migliori Vendre podcast (2024)

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Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine 11:56

5d ago11:56

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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous…

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La chronique de Sandra Colombo du vendredi 17 mai 2024 5:04

2d ago5:04

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durée : 00:05:04 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Mon ami VincentDi Guillemette Odicino

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Mon ami Scrat 4:01

9d ago4:01

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durée : 00:04:01 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Pour évoquer le thème de l'émission consacré au potager, Guillemette Odicino a chois une bestiole qui arrive toujours trop tard pour choper son fruit, qui le déterre, l’attrape, le relâche, en devient littéralement dingue !Di Guillemette Odicino

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# 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf 52:37

12d ago52:37

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Comment dépasser ses limites pour mieux vendre Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions - L'influ…

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Mon ami Marshall de la série "How I met your mother" 4:40

16d ago4:40

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durée : 00:04:40 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Guillemette serait bien en peine de choisir son personnage préféré de la série Friends. Mais, en revanche, dans "How I met your mother", la série un peu similaire qui débuta en 2006, un an après l’arrêt de Friends, ce n’est pas difficile de dire que c’est Marshall le meilleur.…

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Catherine Graham, héroïne chez Spielberg 4:46

23d ago4:46

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durée : 00:04:46 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Guillemette a choisi cette semaine un personnage issu de la riche filmographie de Steven SpielbergDi Guillemette Odicino

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# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination 54:54

23d ago54:54

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : -…

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Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. 13:01

28d ago13:01

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Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche…

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Mon copain Dany, Jean-Pierre Darroussin dans "Mes meilleurs copains" 4:01

30d ago4:01

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durée : 00:04:01 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Cher Ali, vous connaissez cette anecdote sûrement fausse mais délicieuse : un lycéen, un jour, ayant Le COURAGE comme sujet au bac philo, aurait rendu copie blanche avec juste écrit : le courage, c’est ça !Di Guillemette Odicino

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Mon ami M. Boulard, notaire et bibliomane. 4:45

1M ago4:45

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durée : 00:04:45 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Cette semaine, l'ami de Guillemette Odicino est étonnant mais de circonstance : M. Boulard, notaire et bibliomane.Di Guillemette Odicino

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# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads 53:35

1M ago53:35

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger. Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses c…

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Mon ami River Phoenix 4:39

1M ago4:39

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durée : 00:04:39 - L'ami.e du vendredi - Cette semaine, Guillemette Odicino nous parle grunge et romantisme noir avec son ami du vendredi : River Phoenix.Di France Inter

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Mon amie Tanya, l'ultra riche émouvante 4:55

2M ago4:55

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durée : 00:04:55 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Cette semaine, Guillemette Odicino a trouvé une amie pour la vie, bien qu’elle ne soit exempte de défauts : la truculente Tanya McQuoid, de la série "The White Lotus".Di Guillemette Odicino

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# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ? 47:58

2M ago47:58

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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ? - Quelles sont les stratégies pour réduire …

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Mon amie Victorine Meurent 4:43

2M ago4:43

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durée : 00:04:43 - L'ami.e du vendredi - par : Guillemette Odicino - Cette semaine, l'amie de Guillemette Odicino est Victorine Meurent, la femme qui inspira l'Olympia d'Édouard Manet.Di Guillemette Odicino

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# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will 48:10

2M ago48:10

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Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers …

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# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo 57:47

3M ago57:47

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Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : …

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#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi 42:43

3M ago42:43

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ? - Comment créer une bonne séquence de prospection ? - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec de…

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# 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ? 50:46

3M ago50:46

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Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. Nous verrons avec Axel : ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et uti…

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# 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat 53:16

4M ago53:16

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Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouv…

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# 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo 49:58

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Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault : ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser l…

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# 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker 49:11

5M ago49:11

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Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue. Nous allons voir avec Thibault : ✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads. ✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente. ✅ Comme…

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# 144 - Comment décupler ses ventes grâce à la création de contenu avec Bastien Pélissier 55:25

5M ago55:25

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Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien : ✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ? ✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ? ✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter. Ba…

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#143 - Comment accélérer la vélocité des ventes avec Alexandre Depres de Lonescale 44:45

5M ago44:45

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Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente. Nous verrons avec Alexandre comment ✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer. ✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a…

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# 142 - Comment vendre mieux grâce à la Demand Generation avec Fathi Sehla 58:30

6M ago58:30

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J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation. Nous allons voir avec Fathi : ✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing ✅ Pourquoi s'y intéresser ? ✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui Si le podcast vous p…

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Comprendre et gérer la dépression - Part 2 46:35

6M ago46:35

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Jean Valery Vital-Herne reçoit le Dr. Vardy Pharel pour parler de la dépression

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Comprendre et gérer la dépression 47:50

6M ago47:50

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Jean Valery Vital-Herne reçoit le Dr. Vardy Pharel pour parler de la dépression

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# 141 - Comment développer des stratégies d'acquisition sur Linkedin avec Frederic Duhirel 55:21

7M ago55:21

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Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des dernières techniques d'acquisition sur Linkedin. Nous voyons dans cet épisode : ✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter. ✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son ta…

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# 140 - Comment utiliser l'email marketing pour augmenter ses ventes avec Florian Beaumont ? 57:35

7M ago57:35

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection. Nous verrons avec Florian : ✅ Quels sont les leviers psychologiques à utiliser dans sa stratégie d'email pour maximiser le taux de réponse ? ✅ Comment organiser ses séquences d'emai…

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# 139 - Comment retenir vos commerciaux grâce à la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre Mengual 58:39

8M ago58:39

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Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre : ✅ La différence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libérée et une entreprise sociocrate. ✅ Comment s'approprier et pa…

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# 138 - Comment exploser ses ventes grâce à Chat GPT avec Frédéric Canevet 1:10:59

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Comment vendre grâce à CHAT GPT et exploser ses objectifs J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing. Nous allons voir avec Fred : ✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rédaction de ses emails de prospections, de ses présentations et de ses devis ✅ Comment utiliser…

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# 137 - Comment vendre et entreprendre à 18 ans avec Luca Perrin 40:35

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Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière. Nous verrons avec Luca : ✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre ✅ Comment il a bien ciblé sa …

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# 136 - Comment augmenter de +50% ses taux de transformation en agissant directement sur la prise de décision avec Laurent Alventosa 57:05

9M ago57:05

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Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa. Laurent nous explique dans cette interview : ✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme ✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français ✅ Comment équ…

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# 135 - Comment dépasser ses barrières mentales pour se vendre avec Vered Juliette Ben Harari de l'Agence Verve 39:34

9M ago39:34

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J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente. Nous allons voir avec Vered : ✅ Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences ✅ Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente ✅ Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays …

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# 134 - Comment réussir l'accompagnement de ses équipes commerciales avec Laetitia Ribier-Costa 57:17

10M ago57:17

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J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales. Nous allons voir avec Laetitia : ✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding ✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté ✅ L'accompagnement des sur-performers Ce podcast est soutenu par Sellsy. Sellsy c’est la solution françai…

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# 133 - Comment réussir sa stratégie de partenariats et de vente indirecte avec Benjamin Causse 44:37

10M ago44:37

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Comment réussir sa stratégie de partenariats ? Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat ! Nous allons voir avec Benjamin : ✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes ✅ Le re…

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# 132 - Comment performer dans la vente de prestations de services B2B avec Lucas Berger et Bastien Daeninck de Growth Room 57:48

11M ago57:48

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Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B Nous allons voir avec eux : ✅ Les spécificités de la vente de services ✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible ✅ Comm…

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# 131 - Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation avec François Joseph Viallon ? 43:05

11M ago43:05

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Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ? J'invite dans ce nouvel épisode les Heros de la vente, François Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad pour venir nous parler de la puissance de la mise en relation dans la vente. Nous allons voir avec François Joseph : ✅ Comment utiliser les mises en relation et les recommandati…

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# 130 - Comment manager une équipe commerciale afin qu'elle soit performante avec Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program 52:54

11M ago52:54

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux collaboratrices d’Ignition Program, Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program, pour venir nous parler des leviers pour manager les commerciaux Nous allons voir avec elle : ✅ Comment utiliser une grille de confiance ? ✅ La posture du manager coach ✅ Les 3 pilliers du management Vous ave…

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# 129 - Comment construire et vendre une offre optimale avec Nina Ramen 45:58

12M ago45:58

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente la reine du Copywriting, Nina Ramen, pour venir nous parler de la construction d'une offre, et surtout de comment la vendre ! Nous allons voir avec Nina : ✅ Comment créer sa marque personnelle ? ✅ Comment construire son offre en interviewant ses clients ? ✅ Comment bien pricer son offre et construire p…

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# 128 - Comment lancer un produit sur un marché avec la mafia Aircall : Chalom Malka de Siit et Tania Kefs de Jurnee 53:19

1y ago53:19

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Chalom Malka et Tania Kefs, pour venir nous parler de ce qu'ils ont appris chez Aircall, et qui leur permet aujourd'hui de lancer leur propre projet business : Siit pour Chalom et Jurnee pour Tania. Nous allons voir avec eux : ✅ Comment passer d'une scale up à une startup ? ✅ C…

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# 127 - Comment devenir un Héros du closing avec la mafia Aircall : Dan Elkaim de Topo.io et Vincent Roulois de Praiz 52:05

1y ago52:05

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Dan Elkaim et Vincent Roulois, pour venir nous parler de closing. On en profitera pour analyser les recettes du succès de leur ancienne entreprise, qu'ils appliquent dans leur nouvelle aventure entrepreneuriale avec Topo.io et Praiz Nous allons voir avec eux : ✅ Quels sont les …

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# 126 - Comment vendre grâce à l'analyse conversationnelle avec Paul Berloty de Modjo 44:57

1y ago44:57

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Paul Berloty pour venir nous parler de l'analyse conversationnelle au service de vos ventes. Nous allons voir avec Paul : ✅ Comment mettre en place l'analyse des ses appels et rdv ? ✅ Les bonnes pratiques de l'analyse conversationnelle pour l'onboarding et la formation continue de ses équipes de vente…

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# 125 - Comment closer dans l'infopreneuriat avec Julien Voinson 43:23

1y ago43:23

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Julien Voinson pour venir nous parler d'infopreneuriat, un monde que je ne connais pas ! Nous allons voir avec Julien : ✅ Quelles sont les spécificités de l'infopreneuriat ? ✅ Quelles sont les bonnes pratiques de closing dans ce secteur ? ✅ Comment Julien forme les closers de ce secteur ? Vous avez peu…

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# 124 - Comment vendre grâce au co-marketing avec Caroline Mignaux 52:15

1y ago52:15

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Caroline Mignaux pour venir nous donner leurs conseils afin d’utiliser le comarketing pour exploser ses ventes Nous allons voir avec Caroline : ✅ Comment mettre en place des programmes de fidélité ✅ Les bonnes pratiques de l’apport d’affaire ✅ L’importance du co-branding et des événements Vous avez pe…

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# 123 - Comment innover dans le closing avec Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept 59:16

1y ago59:16

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Perrau et Anne-Charlotte Sanchez de Get Accept pour venir nous donner leurs conseils afin d'innover dans le closing. Nous allons voir avec eux : ✅ Comment offrir un environnement de travail optimal pour ses équipes pour mieux closer ? ✅ Comment créer une relation de confiance avec son acheteu…

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# 122 - Comment créer son tunnel de vente parfait avec Thomas Ryvol 55:58

1y ago55:58

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Thomas Ryvol, pour venir nous donner ses conseils pour créer le meilleur tunnel de vente possible. Nous allons voir avec Thomas : ✅ Quels sont les fondamentaux d'un tunnel de vente réussi ? ✅ Comment optimiser un tunnel de vente ? ✅ Comment mettre de la valeur et de la confiance dans un tunnel de vente…

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# 121 - Comment mettre en place la culture de vente d'une équipe commerciale avec Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle 53:38

1y ago53:38

53:38

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle pour venir nous donner sa vision sur la mise en place d'une culture pour une équipe commerciale Nous allons voir avec Pierre-Gaël : ✅ Comment Welcome to the Jungle a travaillé le sujet de la culture commerciale ? ✅ A quoi sert cette culture dans le développ…

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# 120 - Comment structurer ses équipes commerciales pour générer de la croissance avec Maria Paz Van Thienen de 360 Learning 46:56

1+ y ago46:56

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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Maria Paz Van Thienen de 360 learning pour venir nous donner sa visio sur la structuration d'une équipe commerciale. Nous allons voir avec Maria : ✅ Comment bien structurer une équipe commerciale pour générer de la croissance ✅ Comment motiver et fidéliser ses équipes ✅ Quelle est l'importance du Sales…

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Hors-Série : Les grands enjeux de la vente à venir avec François Fillette d'Akimbo 56:53

1+ y ago56:53

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Masterclass exceptionnelle avec François Fillette dans les locaux d'Orso Media. On aborde les grands enjeux de la vente à venir, comment s'y préparer et comment réussir à performer dans ce monde changeant de la vente B2B. On abordera avec François : ✅ Comment réussir la guerre des talents ? ✅ Comment bien appréhender la révolution des Sales tech et…

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