Podcast di Andrea Il Baffo Lisi

Negli affari NON puoi basarti su delle semplici “congetture”. Ma come puoi validare il potenziale effettivo della tua proposta? E perché serve farlo non solo prima di lanciare, ma anche dopo? Oggi, il “Baffo” Andrea Lisi approfondisce il tema con un ospite speciale: Luca Orlandini. Marketer e autore con oltre 20 anni di esperienza alle spalle, diri…

Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding. Un iter che - nella tua carriera da imprenditore o consulente - prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo? Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza. Purtroppo, il brand n…

Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza? In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia. Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo REITERATO. Signific…

Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare. Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita. Motivo: c’è un grosso divario di expertise tra te e uno s…

Cos'è un romanzo di marketing? Questa espressione, all'apparenza insolita, indica un format in ascesa. Quello del brand storytelling: la fusione tra narrativa e arte di vendere. Sì perché spesso le persone NON acquistano dei semplici prodotti. Ma scelgono le storie che questi incarnano - e che meglio rispecchiano i loro valori e desideri. Ma nella …

Continua lo scambio tra Andrea "il Baffo" Lisi e Daniele Guidi - Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta. Se nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi. Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano q…

La carta ha il potere di risvegliare in noi una percezione sensoriale quasi dimenticata. Ti permette di toccare un messaggio con mano; di “sentire” il suo odore. Per questi e altri motivi, è un mezzo capace di aggiungere tridimensionalità al tuo copy. Oggi siamo vessati dalla pubblicità online. Per giunta, potenziata - e deumanizzata - dall'intelli…

Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito: “Come - e dove - trovo i miei clienti IDEALI?” Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli. Del tipo: Rimanere preda dei capricci del mercato Esse…

In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing. Comunicare con efficacia ti aiuta a: far capire il valore del tuo brand al mercato; distinguerti agli occhi del tuo pubblico e superare la sua indifferenza; portare le persone a sposare la tua causa, e a comprare da te; combattere il caos…

Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva: L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita. Ma troppo spesso la vediamo…

Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione. Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa? Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita? La notizia positiva è che - in uno sce…

Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini "Pre-suasione": L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto. Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare. Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi …

Terzo episodio della miniserie dedicata all'ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione. Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere. Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto. Oggi passiamo …

Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso? Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti. Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità. E la risposta che ottieni in cambio. Con un messaggio …

Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere? Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo. Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi. Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare? Vai a monte…

"Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.” Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani: La difficoltà di comunicare. Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati - la storia ce lo insegna - spesso tragici. Ciò trova particolare riscontro sul …

Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming - USA. Lì si trova la sede di Air Sanctuary - azienda specializzata nella vendita di condizionatori "ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l'ausilio di un tecnico. Questa storia può insegnare molto a ch…

L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia. Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo. Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la tua…

Che impatto può avere un consulente esterno sulla tua azienda? Se è un vero esperto della sua materia (e magari anche un imprenditore), innanzitutto ha il privilegio di portare una visione fresca, “con occhi vergini”. Solo così puoi risolvere problemi che tu e il tuo team, essendo dentro l’azienda tutto il tempo, non avete modo o le competenze spes…

Reclutare personale è un’attività di marketing. Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda - nell’86% dei casi. È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding. Soprattutto in epoca di…

Ci sono grandi vantaggi competitivi che derivano dal pubblicare il tuo libro. Qualunque sia la tua professione. Per esempio, puoi: divulgare la tua metodologia di lavoro; accrescere la tua visibilità sul mercato; consolidare la tua autorevolezza presso il tuo target; condividere storie ricche di fascino e cementare un legame “emotivo” con il tuo pu…

Oggi è un giorno speciale. Il Copy Persuasivo® Podcast festeggia la sua trecentesima puntata. (Wow!) Ci piace considerarlo un punto di partenza, più che un traguardo. In questi quasi otto anni di attività, abbiamo intervistato alcuni tra i più quotati marketer italiani ed europei. Ci siamo addentrati in molti e impervi “territori” di interesse per …

Può la scrittura persuasiva renderti milionario? La risposta è sì. Ma, con una GRANDE riserva. Infatti, per attrarre ricchezza in quantità copiosa… è necessario rispettare una legge cardinale del business. Che purtroppo, molti imprenditori ignorano. La legge dell'impatto. Questa, racchiude un segreto antico come la storia dell’uomo. Chi se ne impad…

Se vendi commodity - cioè prodotti difficili da distinguere rispetto a quelli dei tuoi competitor - operi in un campo minato. Il mercato fatica a ricordare il tuo brand tra una schiera di “cloni”. E dunque, a riconoscergli il valore che meriterebbe. Per sopravvivere, potresti trovarti a competere in una sanguinosa corsa al ribasso dei prezzi. Tutta…

Come acquisire più clienti, in meno tempo? Se un business NON cresce è spesso perché soffre di una o più debolezze. Per esempio: una pianificazione debole e ambigua; la procrastinazione; la mancanza di conoscenze tecniche; la disorganizzazione; e molto altro. Ne sono vittime aziende di ogni tipo e dimensione. Ma c’è una categoria che soffre più di …

Le persone amano definire degli obiettivi. Purtroppo, nel 95% dei casi, mollano prima di vedere il traguardo. Gli individui che invece ottengono ciò che vogliono - negli affari come nella salute e in altri campi - hanno tutti fatto lo stesso tipo di investimento: quello in un mentore. Parliamo di uno specialista che ha raggiunto i risultati che tu …

Attrarre traffico sul tuo sito è inutile se non riesci a convertire almeno una parte dei visitatori in clienti. A tal fine, hai bisogno di un sistema che ti aiuti a: estrarre valore misurabile dalle visite; stabilire autorevolezza presso il tuo target. Per questo, di solito si usa il classico magnete. Cioè, una risorsa gratuita che offre informazio…

Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile? Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: "Veicolando idee forti e semplici da comprendere." Vero. Però è solo una parte della storia. Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che: penetrino la loro mente; ci restino dentro per il tempo neces…

Quali ostacoli impediscono alla tua azienda di crescere come meriterebbe? E come eliminarli in modo definitivo, nel minor tempo possibile? Molti imprenditori e marketing manager provano a rispondere a queste domande partendo da presupposti sbagliati. E ciò porta a fare sforzi inutili per la loro organizzazione. Nella nostra esperienza, i motivi son…

Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica. Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l'interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole. Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria. In seguito, noi occid…

Cosa frena la crescita di un'impresa? E quali sono invece i fattori che la promuovono? Partiamo da un dato incontrovertibile: Le aziende reinvestono porzioni sempre più ampie delle loro entrate in attività di marketing. (Come testimonia un recente sondaggio Gartner.) Questo però non significa che debba per forza vincere chi spende più soldi. Al con…

Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting? Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po' confuse in proposito… ti capiamo. Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto "fumosi". All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano. I…

Vorresti un ecommerce che genera più conversioni - magari con uno scontrino medio più alto? Allora rimboccati le maniche. Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi. Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio: catturare l’intere…

Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere? Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”... L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai ancora, allora presta…

Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza. Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te - piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” - non puoi apparire come uno tra tanti. Questo vale tanto per le aziende quanto per i…

Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano. Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto - per motivi semantici - può avere senso. Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza in un …

Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business - anche da solo e partendo da zero? Se segui il Podcast da un po', dovresti conoscere la risposta… In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio. Infatti, si tratta di una domanda che il "Baffo" Andrea Lisi riceve spesso durante le sue co…

Quando parliamo di “risorse” (asset) distinguiamo tra tangibili e intangibili. Ciò che le accomuna è la capacità di produrre ricchezza nel tempo. Se tu sei nella fase in cui stai costruendo le basi per comprarti tali risorse, ti interesserà capire qual è il valore che puoi estrarre da esse. Ciò, semplificando al massimo, dipende da quanto risultano…

Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale. Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete - cioè il 64% della popolazione mondiale. Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com) Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 miliardi di ricerche a…

Davanti a te si stende un mondo meraviglioso. Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business. Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere. Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore… Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così. Per dimostrartelo, oggi parliamo di come trarre …

Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand? Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese? Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato? Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei nel posto gius…

Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto? Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso. Basta avere un funnel che funziona. Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si trat…

Ti piacerebbe trasmettere al mercato un'immagine più autorevole di te stesso? Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te. Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale. Si chiama personal branding. Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da…

David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900. Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue. La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting. A lui si devono la paternità del co…

Il prezzo è la leva principale del profitto. Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano. Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine. Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena…

Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone. È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell'arte oratoria nella cultura ellenico-romana. Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conosce…

Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce. Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato. Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.) Purtroppo, non siamo altrett…

“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.” Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso. Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali. Agli albori del 2023 sembra però che la…

Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter. Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali. Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta.…

Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca. Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato. L'orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La cust…