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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
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Contratti a distanza anche con nuovi clienti: questa è la strada, spesso obbligata. Come fare? - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Pe…
 
Qual è la forma delle domande più efficaci? In che modo mi aiuta a vendere? L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida La puntata 415 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/415-ancora-unultima-domanda - Il libro di Franca M…
 
Studiamo le domande famose della storia per imparare a fare domande La puntata di Storie di Giustizia citata https://www.spreaker.com/user/9216027/codice-donore-puntata L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida Le pagine cita…
 
Imparare ad usare le domande per fare la differenza. I post a cui faccio riferimento Alessandra Colonna https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6717385879532396544/ Francesca di Falco https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6719861357161828352/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.…
 
Quale strategia utilizzare per incentivare la propria forza vendita? Ecco gli errori da non commettere e le linee guida da seguire. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito del Festival del podcasting ht…
 
Hai mai pensato di utilizzare carte per vendere? Ecco come puoi fare - il libro di Franca Malagò https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi a VendereValore…
 
Tre eventi da raccontare: Deegito, Festival del Podcasting e Festival per un giorno. E una idea per tutti: lanciate il vostro festival! - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi …
 
Contattare nuovi clienti: come si fa a distinguersi? Qualche idea. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paol…
 
Chi sono i miei concorrenti? Come posso superarli? Come distinguermi? - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.…
 
Tre domande, un unico filo conduttore: come gestire clienti sgraditi, come diventare "leader di mercato", come convincere i colleghi a fare content marketing. Taaaac....... - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.p…
 
Terza parte della serie dedicata alla produzione di strumenti per comunicare la mia impresa. Il materiale "cartaceo". - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi …
 
Seconda parte: esploriamo ancora come organizzare un sito per stabilire una relazione efficace con il cliente e come lanciarlo. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nos…
 
A che cosa serve realmente un sito? A che cosa servono le brochure o l'altro materiale "cartaceo" che proponiamo al cliente? In questi tre episodi della puntata 407 esploriamo come costruire la documentazione ideale per ottenere la fiducia e l'attenzione del cliente - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9…
 
Il mondo degli eventi ha il suo portale dedicato che ci spiega come la relazione sia importante. Martina Pizzoni e eventbuzz360.com - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I…
 
Quarta ed ultima parte: il modello più moderno per superare le resistenze. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnima…
 
Terza parte: i modelli tradizionali per gestire le obiezioni - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-…
 
Seconda parte della serie dedicata al superamento delle resistenze del cliente: quante e quali sono le tappe nel viaggio che percorriamo con il cliente e quali sono i sì che dobbiamo portare a casa? - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorel…
 
Che cosa sono le resistenze del cliente e come affrontarle? Il primo degli episodi dedicato a questo tema che confluirà nel primo dei libri della serie Venderevalore - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pu…
 
La paura è un fattore importante nel processo di vendita, ma non se ne parla mai. Supero questo tabù spiegando quali siano le paure da affrontare. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me…
 
Riprendo una delle prime interviste del podcast, e la ripropongo qui per la sua capacità profetica, ma ancora di più perché permette veramente di capire come dare valore ai clienti. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetem…
 
Non sono solo i programmi di Vendere Valore e PodBiz per il 2020-2021, ma anche i suggerimenti per costruire la propria strategia. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I …
 
Quanto impatta sul sistema del cliente la tua soluzione? Quanti cambiamenti lo obblighi a fare? - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibi…
 
Che cosa c'entra la carità con la vendita e con la professione? Proviamo a cogliere questa provocazione e ragionarci sopra insieme. - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I…
 
Non un bilancio di 400 puntate, ma il filo per trovare la strada del cambiamento, per chiunque voglia trovare e donare valore con la propria professione. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnima…
 
Le lezioni che la vita ci regala vanno messe nel tesoro della nostra esperienza. 4+1 lezioni per vendere meglio che ho appreso dalla mia storia. INFOCOMMENTI Economia, #comunicare, #vendere Cosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per cand…
 
Cosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi…
 
Come trasformare un male necessario in opportunità di crescita. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o sc…
 
Terza puntata sul tema del contatto con un nuovo cliente. Come fissare un primo appuntamento. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitat…
 
Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo clienti. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://a…
 
Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesaminiamo alcuni aspetti alla luce di ciò che succede oggi in era post covid. Iniziamo scoprendo il valore del tempo... del cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: …
 
Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi…
 
La ricerca dell’agente perfetto. Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to…
 
Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I …
 
Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pug…
 
A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalor…
 
Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più. - Il mio libro in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scriv…
 
Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza. - Il mio libro appena uscito in…
 
A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me…
 
Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponib…
 
Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni…
 
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Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una. Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visit…
 
Contattare nuovi clienti è molto importante in questo periodo. Ecco i miei consigli per farlo in modo ottimale. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi…
 
In che modo pubblicare un libro mi aiuta nella mia attività professionale? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://…
 
Tre punti chiave per fare la differenza: capire come inserire la tecnologia nel nostro modo di vendere valore; padroneggiare il linguaggio del nuovo strumento; riempire la scatola di contenuti di valore. Ecco la ricetta - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab…
 
Che occasione puoi cogliere oggi e come fai? In che modo contattare il tuo cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qu…
 
E' lo sconto indiscriminato il modo migliore per ripartire e svuotare scaffali e magazzini pieni? Direi proprio di no. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostr…
 
Insieme a Stefano Benvenuti di SimSol, che ha appena pubblicato il libro Alta Fedeltà, ragioniamo su come sia cambiata la vita dei negozi dopo il Covid-19 e cosa voglia dire fidelizzare i clienti. Ecco dove puoi comperare il libro di Stefano: https://amzn.to/2Tkb4uk - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn…
 
Come faccio a cercare nuovi clienti in questa fase nuova post-Covid? Ecco qualche spunto essenziale. Le puntate citate e alle quale rimando di VV sono la 371, 373 e 375. Il metodo Dring lo trovi qui nella puntat 179 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smettere-di-fare E questo episodio del Festival della Vendita https:…
 
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