Paolo Pugni pubblico
[search 0]
Altro
Scarica l'app!
show episodes
 
Artwork
 
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
  continue reading
 
Loading …
show series
 
Benvenuto a Valorlandia (Valueland) perchè serve una mappa che cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondo come usare il contenuto le novità per settembre Per partecipare al webinar di mercoledì 19 giugno alle 17.30 https://pugnimalago.it/strategyear/webinar/ Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/…
  continue reading
 
Ciò che conta per me: te lo racconto per aiutarti a capire cosa estrarre da ciòc he fai. I valori che per me fanno la differenza In che modo concepisco il lavoro Che cosa comporta questo per me e per te In che modo questo può aiutare te Il podcast Collegare i puntini lo trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/collegare-i-puntini--5781354 Per par…
  continue reading
 
Come scegliere i percorsi di miglioramento che mi servono? Istruzione, formazione: cosa sono e cosa producono Crescere per emulazione? Come è composto un seminario Scegli così da chi comperare Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, va…
  continue reading
 
Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e vogliamo capire come. Come apprendono gli adulti Cosa chiedere alla formazione oggi Come impostare il proprio percorso di cfescita Come definire un piano d'azione La raccolta di tutti gli episodi sull…
  continue reading
 
Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le fila I quattro punti chiave Che cosa fare adesos Sperimenta E agisci L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-t…
  continue reading
 
Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti. Perché le slide in fiera Non commettere questi errori Sii creativo Differenziati dai concorrenti L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per ricevere i mi…
  continue reading
 
In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina La fiera è per i professionisti Il bello che non balla Che cosa non devi perderti nell'organizzare le fiere La relazione con il cliente Cresci insieme alle fiere L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per i…
  continue reading
 
In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché. In questo episodio La relazione è la base del servizio Gli assiomi della comunicazione I suggerimenti di Stephen Covey Che cosa è la relazione I fattori della Wharton School per convincere Il vero …
  continue reading
 
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce In fiera per studiare Incontrare i clienti Quante tipologie di ferie ci sono Chi va in fiera cosa cerca? Collegare le aspettative alla strategia Cosa organizzare Quali collaboratori portare in fiera L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.s…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone? Perché essere gentili? Tecniche o atteggimento? I comportamenti auspicabili Capire i cambiamenti culturali Trasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui http…
  continue reading
 
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce mai I dati ci sono, vanno usati Attrarre visitato…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre voci Da dove nasce la voce La variazione di ritmo Come usare la voce Gli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'ar…
  continue reading
 
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositre Qualificare i visitatori Quali sono i costi Incontrare in fiera Consigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo? La nostra responsabilità nel non verbale Gli assiomi della comunicazione Il potere delle mani Abbadonare i pregiudizi Un tema di coerenza La forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugni…
  continue reading
 
In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarlo La fiera come comunità La fiera interattiva Il cliente è il visitatore La qualificazione del contatto La fiera incubatore Relazione vs Digitalizzazione La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressione rispetto per gli altri l'aspetto comunica eccome adeguarsi al contesto i colori della fiducia linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento le buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? S…
  continue reading
 
In questo episodio, con Cinzia Marando Come sono cambiate le fiere principali Gli errori da non commettere Creare una connessione Creare un flusso Basta gadget La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spr…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione. In questo episodio Che cosa si intende per storytelling? Perché è utile? Come va fatto? Che errori non commettere? Facciamo solo sceneggiature? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui …
  continue reading
 
In questo episodio, con Alessandro Gini i social e le fiere chi deve "parlare" i takeawys stringere relazioni con i social in fiera altri social La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podca…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi. In questo episodio quando e come parlare obiettivo o compitino? parlare a chi? non avere paura delle obiezioni la forza del silenzio Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, …
  continue reading
 
In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz Attori e protagonisti delle fiere Come sono cambiate le fiere La relazione che dura nel tempo Fiere e centri commerciali Le sfide di oggi La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri. In questo episodio Che cosa si intende per non verbale? Come osservare e cosa osservare? Come allenarsi? Perchè farlo? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare ne…
  continue reading
 
In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti Che cosa è la narrazione Che cosa è lo storytelling Come funziona Come usarlo in fiera Come collegare prima dopo e durante L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVend…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodioPerchè la voce è così importante? Ce lo racconta Vaentina Ferraro. La voce e il corpo La voce e la sintonia Disco vendita? No grazie Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come mig…
  continue reading
 
In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quarta intervista, con Cristiano Guerra Che cosa è il brand Che cosa è il design Il brand nella testa del cliente Brand e contenuti Gestire le differenze Chi sono i concorrenti? Comunicare la diifferenza L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fie…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio perché domandare come domandare la domanda potente allenarsi a domandare Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'acce…
  continue reading
 
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Massimo Bocca Che cosa aspettarsi da una fiera Fammi capire perché ci sei Costruiamo relazioni Attirami nel tuo stand Ancora biglietti da visita? E la brochurina? L'articolo citato lo trovi qui https://urly.it/3-3a9 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui htt…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio Cosa vuol dire ascoltare Le tipologie di ascolto Ascolto e vendita La volontà Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trov…
  continue reading
 
In questo episodio Il marketing in fiera Qualificare i visitatori Raccogliere informazioni Battere l'arena competitiva L'investimento a metro quadro La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/p…
  continue reading
 
In questo episodio Stefania Fazzi Come uscire dalla scatola Accoglienza vuol dire... Costruire relazioni Il fuori fiera e il backstage Costruire la fiducia La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreake…
  continue reading
 
Torna la stagione delle grandi fiere. Sei pronto a valorizzare il tuo investimento, sia che tu esponga, sia che tu visiti? Inizia una nuova serie di episodi dedicati a questo argomento. In questo episodio Perchè partecipi ad una fiera? Come sono cambiate le fiere Come non sprecare l'investimento Fiere e tecnologia Come impostare la presenza L'edizi…
  continue reading
 
Come costruire la perseveranza per vendere? Grazie ad una richiesta di Martina Petrucciani In questo episodio L'inganno della motivazione La struttura della perseveranza Come pianificare La costanza del venditore Non confondere costanza con i suoi vizi Che cosa faccio io I punti chiave della perseveranza Che cosa posso fare per te Per iscriverti a …
  continue reading
 
E' molto bello quando gli ascoltatori scendono in campo per condividere opinioni e dubbi In questo episodio che cosa me ne faccio delle considerazioni della puntata 647 discussioni su prodotto, valore e caratteristiche intrinseche e della relazione Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui t…
  continue reading
 
Come la tecnologia ha cambiato la vendita? Perchè è importante capirlo? In questo episodio come scelgono i clienti di chi si fidano i 4 fattori della Wharton School come la digitalizzazione influenza la vendita che cosa devi fare cosa posso fare per te Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Q…
  continue reading
 
Partendo da questo post di Alberto Bello e dalla sua richiesta di cosa sia il valore, ragioniamo di https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7151626602680836096/ che cosa sia il valore che cosa o chi crei il valore che cosa voglia dire raccogliere gli ordini quale sia il ruolo del venditore nella creazione del valore e quale quello del …
  continue reading
 
In questo episodio Alessandro de Franceschi, Bruno Fornace e Luca Pantaleoni di Bosch Rexroth ci spiegano come pianificare una strategia vincente nel 2024. Trovi i punti chiave che ti permettono di essere efficace con i tuoi clienti. Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il work…
  continue reading
 
In questo episodio ti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'anno La storia del Codega la trovi qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videoc…
  continue reading
 
In questo episodio ti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparato Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti alla newslet…
  continue reading
 
In questo episodio metto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita. Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xB…
  continue reading
 
In questo episodio intervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di vendita. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https:…
  continue reading
 
In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investimenti pubblicitari. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi…
  continue reading
 
In questo episodio rispondo ad una richiesta di consulenza di JEBO. Che cosa vuol dire fare consulenza? Che cosa puoi portarti a casa dalle domande che faccio ad Andrea? Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui t…
  continue reading
 
In questo episodio: Che cosa è un processo e perchè mi deve interssare Il processo di acquistso Come affiancare i due processi Cosa posso fare per te Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che…
  continue reading
 
Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023. Intervista alla co-organizzatrice Benedetta Consorti. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco…
  continue reading
 
In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e fine far avanzare il cliente nel processo le competenze necessarie che cosa posso fare io per te Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydr…
  continue reading
 
Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quarto episodio. Santina Giannone Reputation Lab Per saperne di più ed iscr…
  continue reading
 
Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Terzo episodio. Elena Bobbola & Marie Louise Denti alias the Slide Queen…
  continue reading
 
In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltrami le mie competenze, la mia passione le mie esperienze io ne ho viste di cose che voi.... errori da evitare che cosa vuol dire strategia che cosa vuol dire StrategYear Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/i…
  continue reading
 
Loading …

Guida rapida