Paolo Pugni pubblico
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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
Dai duelli sui pedali tra Coppi e Bartali a quelli all'ultima frenata (o anche oltre …) tra Senna e Prost; dalle sfide a colpi di servizio e voleé tra Roger Federe e Rafa Nadal, alle sfide tra le squadre che hanno segnato la storia come l'Italia e la Germania del calcio, l'Unione Sovietica e gli Stati Uniti nel basket, l'Australia e gli All Blacks neozelandesi nel rugby. Perché – come ricorda Julio Velasco, il grande allenatore della pallavolo - "chi vince festeggia, chi perde spiega". Quest ...
 
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Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di st…
 
Saliamo ancora una volta sul ring, oggi a Olympia, incrociando i guantoni con un grande campione del nostro pugilato. Romano, classe 1984, già campione del mondo dei supermedi Wba nel 2016, insignito nel 2020 del premio Rocky Marciano a Ripa Teatina, in Abruzzo, città d'origine del grande mito italoamericano, da tempo il nostro ospite ha avviato an…
 
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Ma…
 
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare …
 
Una sfida per tre, con un campione di enduro come tutor, e un papà e un figlio in sella alle loro moto a fare il giro del Mediterraneo. E' il progetto presentato a Milano nel corso dei "Beat Yesterday Awards" promossi da Garmin. E se il tour del mare nostrum che faranno Nicolò e Gianni Pancini (rispettivamente figlio e padre) può sembrare avventura…
 
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonder…
 
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfundin…
 
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembr…
 
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fa…
 
Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 n…
 
Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che vada bene ad ognuno. Il video citato è questo https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=4s per iscriversi ai corsi descritti nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-i…
 
Qualche anno fa è rimasto vittima di un incidente in moto che ne cambiato la vita e le abitudini; ma a 50 anni Paolo Cazzaro non si è arreso, anzi, ha scoperto la bicicletta, iniziato a pedalare e ora punta al record dell'ora paralimpico. Un traguardo che vuole raggiungere nel 2021 con l'aiuto di un 'tutor' d'eccezione: il ct della Nazionale azzurr…
 
Un viaggio per tornare a casa con una consapevolezza che arricchisce. La potenza della lentezza ci aiuta in questi tempi così turbolenti. Anna Maria Rastello mette pace nei nostri pensieri e nelle nostre azioni. Ecco i link ai due viaggi citati nell’episodio. Il mio cammino di Santiago http://dellegioieedellepene.blogspot.com/2014/05/le-tappe-del-c…
 
Che cosa cambia nella tua azione di vendita ora che non puoi incontrare fisicamente il cliente? Quali sono le differenze? Quali le conseguenze? Come porvi rimedio. Ne parliamo oggi in questo episodio di VendereValore: la diretta Zoom Basta Venditori! di lunedì 14 dicembre alle18.00 è a questo link https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscrivers…
 
Per un paio di giorni ha avuto gli occhi di tutti puntati su di sé; poi come solo i veri fuoriclasse sanno fare si è messa il fischietto in bocca e ha lasciato ai calciatori il centro del palcoscenico. Tutto facile in campo, per Stephanie Frappart, ma certo il suo arbitraggio di Juventus-Dinamo Kiev dl 2 dicembre scorso segna una svolta nella stori…
 
Se marketing e vendite non si siedono al medesimo tavolo per dare valore al cliente, tutto è sprecato. Come trovare il modo di far parlare tra loro due funzioni essenziali? Ce lo spiega Novella Rosania - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 per iscriver…
 
Come stai costruendo l'immagine del 2021? Ti racconto su cosa sto lavorando per suggerire spunti e metodo di lavoro. - Il webinar Basta Venditori! andrà in onda lunedì 14 dicembre alle ore 18 qui a questo link zoom https://us02web.zoom.us/j/81690763565 - Per iscriverti ai corsi di gennaio visita questa pagina http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-gi…
 
Dal 21 novembre al 18 dicembre 2022: insomma, al calcio d'inizio dei mondiali di calcio di Qatar 2022 mancano meno di due anni (e lunedi 7 dicembre si svolgeranno i sorteggi dei gironi di qualificazione). Tanto, se non tutto è cambiato da quel 2 dicembre 2010 in cui la Fifa, allora ancora presieduta da Joseph Blatter, poi travolto dallo scandalo co…
 
Come possono le mappe mentali aiutare i venditori? Perché lo fanno? Da dove e come partire a mettere ordine nei pensieri? Giulia Comba ci aiuta a costruire il nostro puzzle e il nostro futuro. Il TedX di Giulia lo trovi qui https://www.youtube.com/watch?v=TMEoYKgfYCk - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/…
 
Imparare da ciò che non ha funzionato come desideravi è una opportunità da non sprecare. Qui rifletto su cosa non ha funzionato nel funnel che, muovendo dal webinar della scorsa settimana, ci avrebbe dovuto facilitare la vendita di due corsi. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro us…
 
La corsa motociclistica più dura e difficile del mondo, che si disputa su un'isola nel cuore del mare d'Irlanda, e che dal 1907 è sinonimo di spettacolo, campioni, coraggio, morte. Stiamo parlando del Tourist Trophy, la gara che in particolare negli Anni Sessanta scrisse pagine leggendarie del motorismo mondiale. Sbarchiamo idealmente sull'isola di…
 
Come trasformare una passione in una palestra per migliorare. La brillante idea di un web marketer runner che si mette alla prova per continuare ad imparare. Da ascoltare in parallelo a https://www.spreaker.com/user/9216027/90-in-un-mondo-di-fanatici-l-impresa-ecc episodio di RagazzeDiamociDaFare nel quale Franca intervista la runner influencer blo…
 
Evocare i problemi per farli vedere e aiutare il cliente a conquistare consapevolezza. Con l'aiuto di due cari amici esploriamo un altro pezzo del territorio delle domande. Il link per seguire in diretta il webinar del 23 novembre è questo https://us02web.zoom.us/j/83018918100 Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novemb…
 
Il primo torneo vinto da professionista, pochi giorni fa a Sofia, in Bulgaria. Il primo, c'è da scommetterci e da sperarci di una lunga serie. E, con il successo, ecco l'attenzione crescente di media e sponsor per il nuovo talento del tennis italiano. E' Jannik Sinner il protagonista di questa puntata di Olympia, lui, il 19enne di San Candido, in p…
 
Come ci possiamo comportare per raggiungere nuovi clienti che sono in smartworking? Come possiamo fare per superare un numero superiore di resistenze. Insieme a Giulia Cucuzza esploriamo il mondo dello smartworking e della comunicazione Per iscriversi o avere maggiorni informazionid sul webinar del 23 novembre: http://pugnimalago.it/webinar-vendita…
 
Analizzare i bisogni o indagare sugli obiettivi? Che cosa deve fare il venditore? Le mie riflessioni a partire da una pungente provocazione di RoseCaglia a seguito di questo articolo apparso su LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6732320790533951489/ Il webinar con Diletta Rossi Trovare clienti in tempo di Covid. Per regis…
 
Una scuola di campioni, dove i giovani protagonisti di domani imparano partendo dall'insegnamento di chi campione lo è stato, e al livello più alto. Viaggio tra passato, presente e futuro del nostro sport (e in particolare del nostro sci) quello cui ci conduce oggi Olympia. Entriamo infatti nello spogliatoio del TalenTeam della Nazionale azzurra di…
 
Come possiamo gestire l’errore, ridurre l’incertezza e prendere la scelta migliore? Grazie alla statistica, come ci spiega Emanuele Lanzo fondatore di La statistica per tutti. - iscriviti al webinar sulla vendita in era Covid-19 Per registrarsi http://pugnimalago.it/webinar-vendita/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: …
 
Ti è mai successo di arrivare ad un passo da un ordine, il tuo interlocutore è entusiasta della tua soluzione, ma alla fine il contratto non si chiude? Dove hai sbagliato? Che cosa è successo? Hai usato domande che schiaffeggiano? Le difficoltà di un amico: ecco il video citato nell'episodio https://youtu.be/h6pqcBlqWOo ed ecco come poter aiutare h…
 
Capitò tutto in una manciata di mesi, in quell'ormai lontano 1990: il sogno mondiale degli azzurri del calcio che sfuma al San Paolo di Napoli per l'astuzia e l'abilità di Maradona Caniggia e di un'Argentina che poi si vedrà strappato il titolo in una notte di inizio luglio, all'Olimpico di Roma dalla Germania; e poco dopo, a fine ottobre, in Brasi…
 
Senza allenamento non si migliora come imprenditori. In quale modo posso creare valore aiutandoti a crescere? La sfida di Coachmap.it e di Edmondo Jonghi Lavarini - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy…
 
Quarto episodio della serie l'arte della domanda. Senza ascolto non fai tanta strada, bisogna imparare ad ascoltare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://…
 
Angelo e demonio, genio e follia, verità e inganno: tutto questo, e molto altro, è Diego Armando Maradona. Considerarlo anche solo il miglior calciatore della storia è forse riduttivo; meglio allora provare a vedere quello che in realtà è stato, ed è ancora oggi, nei giorni in cui ha compiuto 60 anni: un'icona pop del Novecento, capace di riassumer…
 
Un esempio concreto: mi ha contattato Matteo Camillini per propormi di prendere in esame il suo caso. Spero di essere riuscito nell'intento di dare suggerimento. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy …
 
Sta diventando una necessità contattare nuovi clienti a distanza. Riprendiamo il tema dell'episodio 417 per approfondire il percorso e dare risposte concrete. E per tre ascoltatori la possibilità di uno studio approfondito sulla loro situazione. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro…
 
Di fatto non esiste nel regolamento del basket, il tiro da quattro; ma c'è un campione che quel tiro l'ha prima inventato, e poi realizzato, e anzi poi c'ha pure aggiunto 10 punti in un tempo supplementare, che sono valsi lo scudetto per la sua squadra, la Virtus Bologna,contro la rivale per antonomasia, la Fortitudo Bologna. Quel campione, gli app…
 
Da 22 anni insegna, dal palco, a condurre imprese: qual è il valore che possiamo imparare da Loris Comisso? - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-ea…
 
Contratti a distanza anche con nuovi clienti: questa è la strada, spesso obbligata. Come fare? - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Pe…
 
Una bella trasferta davvero, quella che Olympia ha fatto in questi giorni all' Overtime Festival, il festival della cultura e dell'etica sportiva di Macerata, giunto alla decima edizione. Incontri, dibattiti, mostre a tema sportivo, e tante tante storie davvero da poter condividere. E su alcune di queste storie, e su una rassegna che ormai da tre a…
 
Qual è la forma delle domande più efficaci? In che modo mi aiuta a vendere? L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida La puntata 415 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/415-ancora-unultima-domanda - Il libro di Franca M…
 
Studiamo le domande famose della storia per imparare a fare domande La puntata di Storie di Giustizia citata https://www.spreaker.com/user/9216027/codice-donore-puntata L'iniziativa di Bridge Partners https://bridgepartners.it/web-academy/#powerquestioning La puntata 414 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/414-chi-domanda-guida Le pagine cita…
 
Correvano, certo. O meglio pedalavano. Ma spesso, ancora più spesso, frenavano. O addirittura si fermavano, in trattoria, al bar, a salutare gli amici e i parenti. e se proprio non bastava, allora era disposti pure a nascondersi, in un fienile o dietro a un cespuglio. Tutto pur di arrivare...ultimi. Nei giorni in cui il Giro d'Italia pedala veloce …
 
Imparare ad usare le domande per fare la differenza. I post a cui faccio riferimento Alessandra Colonna https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6717385879532396544/ Francesca di Falco https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6719861357161828352/ - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.…
 
Quale strategia utilizzare per incentivare la propria forza vendita? Ecco gli errori da non commettere e le linee guida da seguire. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito del Festival del podcasting ht…
 
Tema di stretta attualità quello della puntata di questa domenica: La riapertura almeno parziale dei nostri stadi, almeno per una porzione, identificata in un 25-30% dalla Conferenza delle Regioni; ipotesi poi bocciata dal Comitato tecnico scientifico, che ha scelto la linea dell 'assoluta prudenza. In questo terreno impervio ci addentriamo oggi qu…
 
Hai mai pensato di utilizzare carte per vendere? Ecco come puoi fare - il libro di Franca Malagò https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi a VendereValore…
 
Tre eventi da raccontare: Deegito, Festival del Podcasting e Festival per un giorno. E una idea per tutti: lanciate il vostro festival! - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - il sito di Deegito www.deegito.it - So-Easy il club per la marketing automation: https://www.so-easy.club/ - Per candidarsi …
 
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