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I migliori podcast di Paolo Pugni (aggiornato Agosto 2020)
I migliori podcast di Paolo Pugni
Aggiornato Agosto 2020
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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
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Non un bilancio di 400 puntate, ma il filo per trovare la strada del cambiamento, per chiunque voglia trovare e donare valore con la propria professione. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnima…
 
Le lezioni che la vita ci regala vanno messe nel tesoro della nostra esperienza. 4+1 lezioni per vendere meglio che ho appreso dalla mia storia. INFOCOMMENTI Economia, #comunicare, #vendere Cosa devi sapere per comunicare al potenziale cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per cand…
 
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Come trasformare un male necessario in opportunità di crescita. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o sc…
 
Terza puntata sul tema del contatto con un nuovo cliente. Come fissare un primo appuntamento. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitat…
 
Come e perché pianificare la nostra azione di vendita sui nuovi clienti? Secondo episodio del trittico dedicato alla prima visita con un nuovo clienti. Per iscriversi ai webinar di Efficacia commerciale andare qui https://www.efficaciacommerciale.com/lp-webinar-luglio/ - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://a…
 
Riprendiamo qualche vecchia intervista, vecchia nel senso di registrata all'inizio della storia del podcast ma sempre capace di dare valore. E riesaminiamo alcuni aspetti alla luce di ciò che succede oggi in era post covid. Iniziamo scoprendo il valore del tempo... del cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: …
 
Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi…
 
La ricerca dell’agente perfetto. Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to…
 
Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I …
 
Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pug…
 
A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalor…
 
Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più. - Il mio libro in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scriv…
 
Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza. - Il mio libro appena uscito in…
 
A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me…
 
Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponib…
 
Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni…
 
Per conquistare la fiducia del tuo cliente inizia dal piccolo... hai una offerta per metterti alla prova? Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it…
 
Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una. Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visit…
 
Contattare nuovi clienti è molto importante in questo periodo. Ecco i miei consigli per farlo in modo ottimale. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi…
 
In che modo pubblicare un libro mi aiuta nella mia attività professionale? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://…
 
Tre punti chiave per fare la differenza: capire come inserire la tecnologia nel nostro modo di vendere valore; padroneggiare il linguaggio del nuovo strumento; riempire la scatola di contenuti di valore. Ecco la ricetta - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab…
 
Che occasione puoi cogliere oggi e come fai? In che modo contattare il tuo cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qu…
 
E' lo sconto indiscriminato il modo migliore per ripartire e svuotare scaffali e magazzini pieni? Direi proprio di no. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostr…
 
Insieme a Stefano Benvenuti di SimSol, che ha appena pubblicato il libro Alta Fedeltà, ragioniamo su come sia cambiata la vita dei negozi dopo il Covid-19 e cosa voglia dire fidelizzare i clienti. Ecco dove puoi comperare il libro di Stefano: https://amzn.to/2Tkb4uk - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn…
 
Come faccio a cercare nuovi clienti in questa fase nuova post-Covid? Ecco qualche spunto essenziale. Le puntate citate e alle quale rimando di VV sono la 371, 373 e 375. Il metodo Dring lo trovi qui nella puntat 179 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smettere-di-fare E questo episodio del Festival della Vendita https:…
 
Proseguiamo nell'analisi di cosa si possa fare in questa fase 2 per facilitare i clienti e quindi fare la differenza. Parliamo di cash e di collaborazione - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui https://www.amazon.it/gp/product/B0888KBNJJ/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetem…
 
Come dare valore in questa fase 2 del Covid-19? Il punto essenziale è aiutare i clienti ad aumentare il loro cash: flusso di cassa, margine, guadagno. Tutto questo. Ecco alcune idee. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui https://www.amazon.it/gp/product/B0888KBNJJ/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.ven…
 
Convincere, come ho detto nel TedX (non l'avete ancora visto? Qui sotto trovate il link!) a Legnano, vuol dire aiutare gli altri a trovare una soluzione. Come farlo? Ve lo spiego con alcuni aiuti in questo episodio - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nost…
 
Prima parte Che cosa cambia nel modo di vendere nella fase 2 di Covid-19? I punti essenziali 0 Tutto è cambiato 1 Come è cambiata la tua impresa? 2 Come è cambiato il tuo mercato? 3 Come fai a vendere ai tuoi clienti? Due parti per esplorare come sia possibile cambiare strategia e ripartire al più presto In questa esploriamo i punti 0 - 1 - 2 - Per…
 
Seconda parte Che cosa cambia nel modo di vendere nella fase 2 di Covid-19? I punti essenziali 0 Tutto è cambiato 1 Come è cambiata la tua impresa? 2 Come è cambiato il tuo mercato? 3 Come fai a vendere ai tuoi clienti? Due parti per esplorare come sia possibile cambiare strategia e ripartire al più presto In questa seconda parte parliamo del punto…
 
Cosa c'è di più lontano, nella mentalità comune, di un avvocato dal concetto di funnel marketing e social media selling? Eppure Giuliano Sgobbi non solo ha fatto propri questi strumenti e li ha applicati alla sua attività, ma ha anche lanciato un concetto nuovo basato sul concetto si servant lawyership. Per candidarsi a VendereValoreLab visitate ww…
 
In diretta dal festival della vendita una idea per rendere più facile vendere servizi. Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra new…
 
Il digitale non è uno strumento, è un ambiente da vivere: questa affermazione dell'ospite di oggi ci introduce nel futuro per capire come rafforzare le relazioni con i clienti nel post-pandemia. Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - Per ottenere copia gratuita …
 
Il 22 va in onda il festival del vendita: per registrarsi usare festivaldellavendita.com Nell'episodio parlo di come costruire un evento simile e perché farlo Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'e…
 
Come motivare e indirizzare la forza vendita in queste settimane di grande complessità? Oggi, in questa prima puntata, ne parliamo con una imprenditrice Maria Elena Mataloni, un agente e consulente Fabio Tognella, due direttori commerciali Gherardo Merli e Umberto Sali, e un consulente e formatore Eliano Cominetti…
 
Il futuro è un bond, ma non James... insieme a Matia Bonato di Rossignoli cerchiamo di capire di più su come si possa essere vicini ai clienti e costruire sulla propria reputazione. Ecco il post con il quale Rossignoli ha lanciato i suoi bond http://rossignoli.it/rossignoli-bond/ Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o …
 
Settimo episodio, speciale odontoiatra 2, ospiti Marco Brancato, Francesca Andrusiani, Federico Ronchi, Alberto Zanvit. Nel secondo speciale odontoiatria , abbiamo esplorato come gli studi odontoiatrici possano proteggere operatori e pazienti e come possano lavorare sul propria promozione con la sobrietà e correttezza che serve in questo particolar…
 
Come entrare in relazione con i clienti in questi giorni di clausura forzata? Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - Per ottenere copia gratuita del questionario citato anche nell'episodio 353 pugnimalago.it/questionario - Per iscriversi alla nostra newsletter u…
 
Partiamo dalla situazione attuale e della crisi Covid-19 per capire come uno sguardo sistemico, quale quello che la TOC offre, permetta di risolvere tanti problemi di ogni tipo e ci aiuti a costruire il futuro Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - Per ottenere …
 
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