Dans L'Arène podcast

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46:55

The War and Treaty’s Michael and Tanya Trotter grew up in Cleveland, Ohio, and Washington, DC, respectively, but both have family roots in the South. They also grew up in the musical traditions of their churches – Tanya in the Black Baptist Church and Michael in the Seventh Day Adventist Church – where they learned the power of song to move people. After becoming a father at a very young age, Michael eventually joined the armed forces and served in Iraq and Germany, where he took up songwriting as a way of dealing with his experiences there. Meanwhile Tanya embarked on a singing and acting career after a breakthrough appearance in Sister Act 2 alongside Whoopi Goldberg and Lauryn Hill. Now, after a long and sometimes traumatic journey, Michael and Tanya are married, touring, winning all sorts of awards, and set to release their fifth album together, and their fourth as The War and Treaty. Sid talks to Michael and Tanya about the new record, Plus One , as well as their collaboration with Miranda Lambert, what it was like to record at FAME studios in Muscle Shoals, and how they’re blending country, soul, gospel, and R&B. Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices…

Dans l'Arène

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.

170 episodi

#Maîtrise Administration d'Entreprise #Affaires #Sales #Process #Team #Tech #Entrepreneur #Marketing #GrowthMakers #Startup #Ventes

Dans l'Arène

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updated 2 anni fa

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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

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Kaikki jaksot

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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2) 33:51

2 years fa33:51

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Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection : Comment cibler ses prospects ? Quels mails envoyer pour convertir ? Pourquoi automatiser ses campagnes ? Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet .…

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{Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1) 25:12

2 years fa25:12

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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2) 26:46

2 years fa26:46

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Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent. Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation. Ça permet de gagner un temps monstrueux. C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet .…

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{Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1) 25:30

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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2) 25:46

2 years fa25:46

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La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage. Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent. Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency). Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses commentaires dans cet épisode. Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose. La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet .…

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{Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1) 31:39

2 years fa31:39

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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2) 26:27

2 years fa26:27

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Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique. On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn. En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment : Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails. Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité Pour plus d’informations, découvrez le programme complet .…

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{Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1) 22:23

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#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion} 34:31

2 years fa34:31

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Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast…

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#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion} 38:22

2 years fa38:22

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Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals ⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client ⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast…

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#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion} 34:00

2 years fa34:00

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Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés dont 12 dans l’équipe commerciale 1400 clients 5 millions d'euros d'ARR Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast…

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#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion} 41:13

2 years fa41:13

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Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employés Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr) ⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français ⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast…

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{Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients 41:17

2 years fa41:17

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Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast…

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Clap de fin sur GrowthMakers 6:08

2 years fa6:08

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La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans. On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi. Et on peut enfin vous répondre. GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle. On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus. Bonne écoute !…

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{Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois 38:52

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