Die richtige Marketing- und Vertriebsstrategie für schwierige Zeiten Die Aussichten für das kommende Jahr sind alles andere als rosig: Autos sind so teuer wie nie, die Kaufkraft der Verbraucher schwindet, und allerorts herrscht Zurückhaltung. Welche Folgen das für die Marketing- und Vertriebsstrategien im Autohandel hat, erläutert Sascha Röwekamp, …

Was beim E-Auto-Vertrieb hilft Am Ende der Förderung und damit verbunden dem Preisanstieg, liegt es laut Tobias Bellendorf nicht, dass die Elektromobilität gerade stockt. Das sei „zu trivial gedacht“, so der Seat/Cupra-Händler. Auch Athos Giannelli (GP International) sieht in der Prämie kein Allheilmittel. „Das Thema braucht noch ein bisschen Liebe…

Händlerverbandspräsident Dirk Weddigen von Knapp zieht Bilanz Während Audi bei den neuen Modellen viel zu spät dran sei, hat Volkswagen die Wettbewerbsführerschaft verloren, so der Verbandspräsident im Gespräch mit AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel. Alle Kraft sei nun gefordert, Marke und Konzern wieder auf Kurs zu bringen. „Es stehen uns har…

Hackerangriff im Autohaus Zwölf Marken, fünf Standorte, ein Hackerangriff: Das Autohaus Bauer wurde 2022 das Ziel Krimineller. Sämtliche Daten, ob vom Server oder Mitarbeiter-PC, wurden verschlüsselt. Zugriff gebe es erst wieder, wenn Lösegeld gezahlte werde, hieß es in einer Botschaft der Hacker. „Mit uns nicht“, dachte sich Anja Bauer. Wie es ist…

Warum der Erfahrungsaustausch zwischen den Vertretern der Fabrikatsverbände im ZDK wichtig ist Ein erklärtes Ziel der Fachgruppe Fabrikatsvereinigungen ist es , Erfahrungen auszutauschen und „für eine auskömmliche Vergütung des Handels“ einzustehen, erklärt Hegel. Den Vertretern der Fabrikatsverbände ist dabei durchaus bewusst, dass es gerade jetzt…

Agentur, Elektromobilität und Digitalisierung – Im AUTOHAUS Podcast nimmt VW Deutschland-Chef Achim Schaible dazu Stellung. Nichtsdestotrotz müsse man immer wieder neue Kaufanreize schaffen und sich an die aktuellen Gegebenheiten auf dem Markt anpassen: „Unser Geschäft lebt von einer gewissen Dynamik, Statik ist langfristig nicht die richtige Strat…

Das Geschäftsmodell Auto Abo Beim Auto Abo besonders hoch im Kurs stehen Elektroautos: Jedes dritte Fahrzeug im Abo ist ein Stromer, oftmals ein Gebrauchter. Dass man „im Elektrobereich ziemlich stark unterwegs“ ist, liege auch an den Kunden: die sind beim Abo deutlich experimentierfreudiger, erklärt Wolter.Wie das Abo lukrativ umgesetzt werden kan…

KI in der Autohauspraxis Mit ChatGPT könne jeder Händler sein Reklamationsmanagement schneller und besser machen. Einem Verkaufsleiter habe er, so Röwekamp, einmal gezeigt, wozu die KI innerhalb weniger Sekunden in der Lage war: „Der hat mich angeguckt und gesagt, Herr Röwekamp, wenn ich das lese, darf ich einen Mitarbeiter nie wieder eine E-Mail s…

Guido Reinking im Gespräch mit Burkhard Weller Seit einiger Zeit verkauft Burkhard Weller in seinen Autohäusern auch Modelle eines chinesischen Herstellers. Im AUTOHAUS Podcast spricht der Geschäftsführer der Wellergruppe über seine Reise zu den chinesischen Werken, das beeindruckende Tempo mit dem sich nicht nur MG den hohen Standards europäischer…

Die Zinswende schlägt aufs Geschäft Die Berechnung der neuen Leasingrate dürfte bei so manchem Kunden im Autohaus zu Schnappatmung führen. Erhöhungen im dreistelligen Bereich sind keine Seltenheit, sondern eher die Regel. Die Folge: Kunden entscheiden sich nicht selten für ein kleineres Modell, oder blasen den Kauf gleich ganz ab. „Da bleiben hier …

AUTOHAUS Podcast mit Sven Hölker Gerade in Zeiten gestiegener Zinsen werden Vergleichsportale immer wichtiger – für Händler und Kunden. Genau hier hilft Yareto. Gemeinsam mit dem Kunden kann nach dem günstigsten Angebot am Point of Sale gesucht werden. Mehr als zehn Finanzierungspartner sorgen dafür, dass Autohändler ihre Kunden bestmöglich beraten…

Neue Super-Power KI? Dr. Steven Zielke und Ralph M. Meunzel sprechen im aktuellen AUTOHAUS Podcast unter anderem über die Vor- und Nachteile von Künstlicher Intelligenz im Autohandel Im neuen AUTOHAUS Podcast powered by Yareto gehen Chefredakteur Ralph M. Meunzel und Dr. Steven A. Zielke, ­IT-Experte und Gründer der MobilApp GmbH, der Sache auf den…

Dirk Steeger und Ralph M. Meunzel über digitalisierte An- und Verkaufsprozesse. Das Onlinegeschäft der König Autohäuser läuft gut: 10.000 der 51.000 Fahrzeuge habe man im vergangenen Jahr immerhin schon „rein digital verkauft“, erklärt Dirk Steeger – allerdings fast ausschließlich Neuwagen. Auf dem Gebrauchtwagenmarkt, so der Geschäftsführer, sei O…

Mit Jens Werner und Guido Reinking Im AUTOHAUS Podcast sprechen die beiden Experten über die weltweite Entwicklung der Branche – und die Auswirkungen für den Handel. Klar ist: Die Zeiten, in denen mit weniger Autos mehr Geld verdient werden kann, sind vorerst vorbei. Erste Anzeichen, wie beispielsweise ein abschmelzender Auftragseingang, gibt es be…

Wie sich der Unternehmer auf seine und die Zukunft seines Unternehmens einstellen muss! Norbert Irsfeld ist in dieser Episode des AUTOHAUS-Podcast zu Gast. Der Unternehmensberater debattiert mit AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel über die Zukunft des Handels. Warum der Konsolidierungsprozess sich künftig noch verstärken wird, was dem Handel mi…

Burkhard Weller im AUTOHAUS Podcast Erfrischend klar und ehrlich spricht der geschäftsführende Gesellschafter der Wellergruppe mit AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel über den „Goldregen“ der letzten Jahre, warum er sein Team schon seit Längerem auf das Ende dieser fetten Jahre einschwört und vom „Sauseschritt“, mit dem sich die Branche derzeit…

Jürgen Stackmann zum Agenturmodell Das Agenturmodell wird als Schreckgespenst des Handels stilisiert. Zurecht? Im AUTOHAUS-Podcast mit Chefredakteur Ralph M. Meunzel erklärt Branchenexperte Jürgen Stackmann, warum er ein sauber umgesetztes Agenturmodell für „die beste, aber wohl auch die letzte Chance“ des dreistufigen Vertriebsmodell hält.…

Zeitenwende im Automobilvertrieb Kaum ein anderes Thema sorgt im Automobilhandel derzeit für so viel Kopfzerbrechen wie die Einführung des Agenturgeschäfts. Dabei tauchen zahlreiche Fragen auf: Was sind die Ziele der Hersteller? Welche Veränderungen kommen auf den Handel zu? Wie kann der Handel vom Agenturvertrieb profitieren? Antworten auf diese F…

Künftige Aufgaben des Prüfwesens Der Bereich Mobilität umfasst beim TÜV Süd ungefähr 7.000 Mitarbeiter. Die Prüforganisation ist neben Deutschland unter anderem auch in den USA, in China, in Japan, in Südkorea, in Spanien und in der Türkei tätig. Im vergangenen Jahr hat man in diesem Bereich einen Umsatz von rund einer Milliarde Euro erwirtschaftet…

Besitzformen einer PV-Anlage, Fördermittel und mehr Im AUTOHAUS Podcast geht Energie-Experte Maximilian Dekorsy (Co-Founder von ecoplanet), gemeinsam mit Maximilian Appelt (Rechtsanwalt / Steuerberater / Wirtschaftsmediator / Mitglied der Geschäftsleitung bei RAW Partner) und Moderator Frank Selzle, Chef vom Dienst der AUTOHAUS Redaktion, auf die z…

Welche Veränderungen dem europäischen Fahrzeugmarkt bevorstehen Mit dem Elektroantrieb und der damit gesunkenen Komplexität des Fahrzeugbaus, drängen neue Wettbewerber – insbesondere aus Asien – in den Markt. Nio, Aiways und Co. können günstig produzieren, haben weniger Steuerlast und direkten Zugriff auf die für die Batterieproduktion so wichtigen…

Autohaus Milz & Lindemann setzt auf Yareto Die Kunden kommen top informiert ins Autohaus, ihre Zinssätze schlagen sie manchmal selbst vor. "Da muss man eben mithalten können“, erklärt Sebastian Nau. Der Vertriebsexperte des Autohaus Milz & Lindemann arbeitet daher gerne mit Yareto. Innerhalb von Sekunden könne man damit Angebote unterschiedlichster…

Zweiter Teil des Interviews mit Dr. Jörg von Steinaecker über Digitalstrategien im Autohaus Im Zuge dieser sich anbahnenden neuen Geschäftsmodelle, gibt es zahlreiche Möglichkeiten der Umsetzung einer Digitalstrategie im Autohaus. Dabei regt Steinaecker die Händler dazu an, sich bei der Erschließung neuer Geschäftsmodelle nicht mehr nur an das Prod…

Interview mit Dr. Jörg von Steinaecker über Digitalstrategien im Autohaus Prozesse im Automobilhandel werden zunehmend digitalisiert. Für die Kfz-Unternehmen bedeutet die digitale Transformation, digitale Trends zu verstehen und in Potentiale zu überführen. Der Branchenexperte Dr. Jörg von Steinaecker erklärt, welche Möglichkeiten es hier konkret g…

Interview mit Prof. Dr. Tim O. Vogels zur neuen Vertikal-GVO Seit dem 1. Juni 2022 gilt die neue Vertikal-GVO. Vieles in der Zusammenarbeit zwischen Händler und Hersteller ist damit klar geregelt. Ein paar Unschärfen sind aber geblieben. Rechtsanwalt Prof. Dr. Tim O. Vogels verfügt über langjährige Expertise in allen Fragen des Wirtschaftsrechts, s…

Interview mit Mazda-Händler Thomas Haselbach Der sächsische Familienbetrieb gewann bereits zum fünften Mal. Inhaber Thomas Haselbach ist vielen Mazda-Händlern als Mitglied des geschäftsführenden Vorstands des Mazda Händlerverbandes (MHV) bekannt. Im Podcast verrät er Redakteurin Doris Plate sein Erfolgsrezept.…

Interview mit Autohaus-Unternehmer Patric Hüttner vom Autohaus Staiger Was er vom Geschäftsmodell Auto-Abo und Social-Media Recruiting hält, erklärt der erfolgreiche Autohaus-Unternehmer im neuen AUTOHAUS Podcast mit Tim Klötzing, powered by Yareto.Di TECVIA Group

Interview mit Michael Ziegler, Präsident Kfz-Verband Baden-Württemberg Laut Michael Ziegler ist die unechte Agentur aus Wettbewerbs- und Verbraucherschutz-Sicht nicht tragbar. Vielmehr geht er davon aus, dass die Hersteller mittelfristig das echte Agentursystem forcieren. Damit werde jedoch „die Kernfunktion des Handels ausgehebelt.“, weil man in d…

Interview mit Karl Hell, Direktor Aftersales bei Hyundai Motor Deutschland Für Hyundai eröffnet die E-Mobilität ein Zusatzgeschäft in den Werkstätten mit viel Potenzial, vor allem im Zubehörumsatz. Jetzt gilt es, die Verkaufs- und Servicemitarbeiter in den Autohäusern für die neue Technologie fit zu machen und zu schulen. Denn auch Steckerautos bie…

Interview mit Alexander Göttke, Yareto und Rainer Bickel, akf bank Heutzutage muss ein Verkäufer im Autohaus viel mehr leisten, als einen Neu- oder Gebrauchtwagen an gewillte Kunden zu verkaufen. Die Anforderungen sind durch die Digitalisierung der Prozesse und den veränderten Mobilitätsbedarf enorm gestiegen.Yareto und die akf bank geben den Vertr…

Interview mit Stefan N. Quary, Verkaufsleiter AUDI Deutschland Audi hat im schwierigen Corona-Jahr 2021 6,9 Prozent Marktanteil ergattert. Nun gilt es, den hohen Auftragsbestand in Produktion und Auslieferung umzuwandeln. Eine Herausforderung: Die Versorgungssituation ist nach wie vor angespannt und wird auch die Ingolstädter noch die nächsten Mona…

Interview mit Dirk Weddigen von Knapp Mangelwirtschaft und Corona-Krise bescherten dem deutschen Autohandel ein herausforderndes Jahr 2021. Doch wie geht es in 2022 weiter? Und wie zufrieden zeigen sich die VW- und Audi-Händler mit dem unechten Agenturmodell bei den ID-Modellen? Verbandspräsident und -geschäftsführer Dirk Weddigen von Knapp gibt ei…

Interview mit Branchenexperte Stephan Lützenkirchen Stephan Lützenkirchen begleitet das Automobilgeschäft seit 30 Jahren aus verschiedenen Perspektiven und unterstützt heute Unternehmen verschiedener Branchen bei den Themen Digitalisierung, Geschäftsmodell-Entwicklung und Changemanagement als Berater und Management-Trainer. Im Interview mit Juliane…

Interview mit Matthias von Alten Automotive-Experte Matthias von Alten von der Unternehmensberatung Publicis Sapient spricht in dieser Folge über seinen Blick auf die Lieferengpässe in der Autobranche. Dabei geht es unter anderem um die Frage, mit welcher Strategie der Handel durch die Krise kommt und ob die Hersteller ihm dabei unter die Arme grei…

Interview mit Thomas Ulms, Beresa-Gruppe Der 44-jährige Münsteraner erzählt im AUTOHAUS Podcast mit Tim Klötzing über die wichtigsten Stationen seines 20-jährigen Berufsjubiläums, die Meilensteine und Herausforderungen in der Autohausbranche, wie die Beresa-Gruppe mit 17 Standorten und 1.250 Mitarbeitern sich vom Autohaus zum Mobilitätsdienstleiste…

Ein Interview zur Nachfolge im Autohaus Vanessa Grampp ist im März 2021 im Alter von 25 Jahren als Vertriebsassistentin für Großkunden in den elterlichen Betrieb der Autohausgruppe Grampp im Main-Spessart-Kreis eingestiegen und hat große Pläne: Sie möchte die fünf Standorte des Mercedes Benz-, Volkswagen-, Audi- und Hyundai-Händlers übernehmen und …

Interview mit Sven Hölker, Geschäftsführer von Yareto Sven Hölker hilft als Geschäftsführer von Yareto den Autohändlern so einfach und so schnell wie möglich das beste Finanzierungsangebot für den Kunden zu finden. Wie genau das funktioniert, erklärt er im Interview mit Tim Klötzing.Di TECVIA Group

Interview mit Autohaus-Unternehmerin Susanne Oppel Sie gibt eine Einschätzung zur Transformation der Branche und die Herausforderungen und Chancen, die sich für die Autohäuser daraus ergeben.Di TECVIA Group

Eine Einschätzung von Branchenexperte Walter Missing Welche Auswirkungen haben die Veränderungen für den Hersteller und vor allem für den Händler, den künftigen Agenten? Welche Rechte und Pflichten ergeben sich daraus für beide Seiten und wie kann der Kunde davon profitieren?Di TECVIA Group

MINI-Chefin Ulrike von Mirbach im Interview Über gute Teamarbeit in der Corona-Krise und die Besonderheiten der Marke MINI.Di TECVIA Group

Interview mit Autohaus-Inhaber Ralf Brandenburg, Hans Brandenburg GmbH Es zahlt sich aus, in sein eigenes Online-Marketing zu investieren. Die Hans Brandenburg GmbH ist das perfekte Beispiel dafür, denn das traditionsreiche Unternehmen mit 240 Mitarbeitern und vier Standorten in Mettmann Hilden, Dormagen und Düsseldorf generiert mit seinem eigenen …

Weiterbildungsmöglichkeiten für junge Autohändler:innen im In- und Ausland Führungskräfte im Autohandel müssen viel leisten. Ständig kommen neue Herausforderungen, es gilt das Personal zu halten und zu motivieren, mit den Importeuren und Herstellern zu verhandeln und Strategien für das Autohaus oder die Autohaus-Gruppe zu entwickeln. Dafür braucht …

Ein Interview mit Nico Polleti, Cluno / Cazoo Nico Polleti wusste schon mit 15 Jahren, dass er was mit Autos machen möchte und Unternehmer werden will. Diese Ziele hat er nie aus den Augen verloren, hart daran gearbeitet und ist heute nach der Übernahme seines Auto-Abo-Anbieters Cluno an die englische Online-Autoverkaufs-Plattform Cazoo als Magagin…

Interview mit Arne Joswig, ZDK Nicht nur der Autohandel schaut heute Abend nach Berlin, wenn die Bundesregierung und die Vertreter der Länder darüber entscheiden, wie es mit den Maßnahmen gegen die Corona-Pandemie weitergeht. ZDK-Vorstandsmitglied Arne Joswig erklärt in unserem Podcast, warum der Zentralverband Deutsches Kfz-Gewerbe am letzten Donn…

Interview mit Hans Jürgen Persy, Löhr & Becker AG Koblenz Chefredakteur Ralph M. Meunzel sprach mit dem Vorstandschef über das Corona-Jahr 2020, die Aussichten für das laufende Geschäft und die Strategie der Autohandelsgruppe bis zum Ende der 20er Jahre.Di TECVIA Group

Interview mit Thomas Bauch, Geschäftsführer Volvo Car Germany AUTOHAUS Chefredakteur Ralph M. Meunzel spricht mit Volvo Deutschland-Chef Thomas Bauch über den Direktvertrieb der Elektrofahrzeuge. Mit dem XC-40 Recharge P8 AWD führt Volvo sein erstes rein elektrisches Fahrzeug ein, das nur online über den Hersteller erworben werden kann. Erfahren Si…

Interview mit Branchenexperte Norbert Irsfeld Das eine oder andere Autohaus wird derzeit mit der bedrückenden Frage konfrontiert, wie das Überleben im Zeichen der Pandemie gesichert werden kann. Ein Weg ist die Eigenverwaltung im Rahmen des Insolvenzverfahrens.Di TECVIA Group

Interview mit Autohändler Holger Bormann aus Wolfenbüttel Seit 2002 arbeitet Holger Bormann im Familienunternehmen, welches 1912 als Schmiede vom Großvater gegründet wurde. Mit 26 Jahren wurde der 3-fache Familienvater zum Geschäftsführer und leitet gemeinsam mit seinem Bruder den Hyundai- und Mehrmarkenbetrieb in seiner Heimatstadt Wolfenbüttel. Z…

Interview mit dem größten Zulassungs-Dienstleister AUTOHAUS-Redakteur Felix Altmann spricht mit den beiden Brüdern, die seit 2017 das Unternehmen gemeinsam führen, über die Besonderheiten bei der Führung eines Familienunternehmens, Generationswechsel, die Herausforderungen der Corona-Krise und die Chancen der Digitalisierung für die Autohandels-Bra…

Expertengespräch mit Walter Missing, Missing Management GmbH Walter Missing spricht im Interview mit AUTOHAUS-Chefredakteur Ralph M. Meunzel über die aktuell viel diskutierte Fragestellung: Ist das echte Agenturmodell die geeignete systemische Basis, um in der Branche einen wirklichen Neustart einzuleiten und die künftigen, an den Vertrieb gestellt…