Podcast di Enrico Florentino

Di Enrico Florentino

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www.ipcollege.itDi Enrico Florentino

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L'età media del consulente finanziario? 51 anni. È sempre più necessario un ricambio generazionale, ma sappiamo davvero rendere appetibile la professione per i giovani? No. Ecco perché ho pensato a 6 proposte per svecchiare la professione e prepararla al futuro.Di Enrico Florentino

Quale sarà il ruolo del consulente finanziario nel post-pandemia? Ho individuato tre possibili evoluzioni per il futuro dei consulenti.Di Enrico Florentino

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La strada che conduce al risultato che vuoi ottenere non è per niente dritta, anzi, a volte sembra disegnata da un architetto ubriaco. Ma sai, a volte il successo lo si ottiene semplicemente evitando di sbagliare.Di Enrico Florentino

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Sto imparando che il modo di vivere, concepire e articolare il lavoro del consulente finanziario ha delle sfaccettature maggiori quando a farlo è una Donna.Di Enrico Florentino

Ma la competenza numero 1 per avere successo oggi, ad un anno da inizio COVID, è la stessa del mondo pre-pandemia?Di Enrico Florentino

Un solido 50% di nuovi clienti trova origine nel trasferimento di fiducia: individui soddisfatti e ispirati dai nostri servizi e dal rapporto che hanno con noi sentono di potersi esporre con terzi a nostro favore.Di Enrico Florentino

Cosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.Di Enrico Florentino

Io non penso che “essere o non essere sui social” sia la domanda corretta da porsi, perché il concetto base in realtà è: essere o non essere invisibile.Di Enrico Florentino

La pandemia ha portato il settore ad una accelerazione pazzesca e ad un punto di non ritorno, che ci piaccia o no. E questo punto di non ritorno credo possa aver portato a maturazione un’altra grande sfida da affrontare: la consulenza a parcella.Di Enrico Florentino

Tra un’azienda specializzata in un pubblico preciso, a cui offre contenuti, strumenti e servizi su misura, e un’azienda che offre tutto di tutto a tutti, stile bazar, chi ha una fidelizzazione maggiore?Di Enrico Florentino

Come può il consulente sfruttare le nuove tecnologie per preservare e rafforzare il proprio contatto con la clientela? E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?Di Enrico Florentino

I consulenti finanziari hanno impiegato trent’anni per fare riconoscere “ufficialmente” propria categoria professionale. Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?Di Enrico Florentino

Una delle principali attività di cui un consulente finanziario dovrebbe occuparsi è la ricerca di nuovi clienti. Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.Di Enrico Florentino

Dopo un anno eccezionale in tutti i sensi come il 2020, cosa aspettarsi dal 2021?Di Enrico Florentino

Sei un consulente che “accontenta” in tutto e per tutto i suoi clienti senza pensare alle conseguenze, o fai un’accurata analisi preliminare per costruire delle strategie veramente efficaci?Di Enrico Florentino

Come possiamo far sì che un cliente resti con noi per il maggior tempo possibile? Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!Di Enrico Florentino

Le tue fondamenta sono abbastanza solide da permettere al tuo business di resistere agli attacchi dei lupi cattivi presenti sul mercato?Di Enrico Florentino

L'Imprendipromotore Academy PLATINUM è il percorso che porterà gli imprendipromotori a diventare dei veri e propri leader di pensiero nel loro campo di specializzazione.Di Enrico Florentino

L'Imprendipromotore Academy GOLD si rivolge a tutti coloro i quali intendono cominciare un processo di trasformazione da consulenti finanziari ad imprendipromotori.Di Enrico Florentino

Consulencer è quel professionista che ha avuto la capacità di diventare, tramite la propria competenza, la sua proprietà intellettuale, una persona di riferimento per una nicchia specifica di mercato, per un segmento specifico di mercato.Di Enrico Florentino

Quante volte avresti voluto essere attorniato negli uffici dove hai il campo base, da colleghi che avessero la tua stessa sensibilità? E allora, perché non cominciare a costituire dei team virtuali?Di Enrico Florentino

Chi "vende" l'invisibile dovrebbe costantemente interrogarsi su questo: ma perché quella persona, nonostante tutto, continua a stare con me?Di Enrico Florentino

Il Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare. A chi? Allo staff, al team.Di Enrico Florentino

Quando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i tuoi clienti hanno conosciuto in tutti questi anni di partnership con te.Di Enrico Florentino

Essere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo sogno è alla portata di tutti.Di Enrico Florentino

Di solito il "fare" è legato ad un metodo. Ma il "fare", senza un piano d'azione, rischia di essere inutile.Di Enrico Florentino

Quanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi di rimanere al palo.Di Enrico Florentino

Il successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall'avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo di impatto che vorrai generare nei tuoi clienti attuali e futuri.Di Enrico Florentino

Il posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia di mercato a cui riferirsi.Di Enrico Florentino

Hai mai pensato che, più le persone sviluppano il loro senso di appartenenza a qualcosa, meno sono disposte a "tradire" quel qualcosa? C'è poco da fare: ognuno di noi appartiene ad una tribù.Di Enrico Florentino