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Cosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.Di Enrico Florentino
Io non penso che “essere o non essere sui social” sia la domanda corretta da porsi, perché il concetto base in realtà è: essere o non essere invisibile.Di Enrico Florentino
La pandemia ha portato il settore ad una accelerazione pazzesca e ad un punto di non ritorno, che ci piaccia o no. E questo punto di non ritorno credo possa aver portato a maturazione un’altra grande sfida da affrontare: la consulenza a parcella.Di Enrico Florentino
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Tra un’azienda specializzata in un pubblico preciso, a cui offre contenuti, strumenti e servizi su misura, e un’azienda che offre tutto di tutto a tutti, stile bazar, chi ha una fidelizzazione maggiore?Di Enrico Florentino
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Come può il consulente sfruttare le nuove tecnologie per preservare e rafforzare il proprio contatto con la clientela? E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?Di Enrico Florentino
I consulenti finanziari hanno impiegato trent’anni per fare riconoscere “ufficialmente” propria categoria professionale. Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?Di Enrico Florentino
Una delle principali attività di cui un consulente finanziario dovrebbe occuparsi è la ricerca di nuovi clienti. Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.Di Enrico Florentino
Dopo un anno eccezionale in tutti i sensi come il 2020, cosa aspettarsi dal 2021?Di Enrico Florentino
Sei un consulente che “accontenta” in tutto e per tutto i suoi clienti senza pensare alle conseguenze, o fai un’accurata analisi preliminare per costruire delle strategie veramente efficaci?Di Enrico Florentino
Come possiamo far sì che un cliente resti con noi per il maggior tempo possibile? Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!Di Enrico Florentino
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Le tue fondamenta sono abbastanza solide da permettere al tuo business di resistere agli attacchi dei lupi cattivi presenti sul mercato?Di Enrico Florentino
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153 - Da imprendipromotore a Consulencer - Il percorso Platinum della IMPRENDIPROMOTORE Academy
51:39
L'Imprendipromotore Academy PLATINUM è il percorso che porterà gli imprendipromotori a diventare dei veri e propri leader di pensiero nel loro campo di specializzazione.Di Enrico Florentino
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152 - Da Consulente finanziario a Imprendipromotore - Il percorso Gold della IMPRENDIPROMOTORE Academy
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L'Imprendipromotore Academy GOLD si rivolge a tutti coloro i quali intendono cominciare un processo di trasformazione da consulenti finanziari ad imprendipromotori.Di Enrico Florentino
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Consulencer è quel professionista che ha avuto la capacità di diventare, tramite la propria competenza, la sua proprietà intellettuale, una persona di riferimento per una nicchia specifica di mercato, per un segmento specifico di mercato.Di Enrico Florentino
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150 - Imprendipromotore Academy Series - Teams - Quando l'unione fa la forza - Intervista a Marco Brufani
1:02:27
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Quante volte avresti voluto essere attorniato negli uffici dove hai il campo base, da colleghi che avessero la tua stessa sensibilità? E allora, perché non cominciare a costituire dei team virtuali?Di Enrico Florentino
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149 - Imprendipromotore Academy Series - CX - Quando il cliente si ricorda di come lo fai stare - Intervista a Sabrina Spita
1:04:43
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Chi "vende" l'invisibile dovrebbe costantemente interrogarsi su questo: ma perché quella persona, nonostante tutto, continua a stare con me?Di Enrico Florentino
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148 - Imprendipromotore Academy Series - Works - Quando delegare e creare processi ti rende imprendibile - Intervista a Alexio Fazzini
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Il Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare. A chi? Allo staff, al team.Di Enrico Florentino
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Quando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i tuoi clienti hanno conosciuto in tutti questi anni di partnership con te.Di Enrico Florentino
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146 - Imprendipromotore Academy Series - Leader di Pensiero - Intervista a Silvia Morelli
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Essere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo sogno è alla portata di tutti.Di Enrico Florentino
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145 - Imprendipromotore Academy Series - Action Plan - Intervista a Sara Fazio
1:07:16
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Di solito il "fare" è legato ad un metodo. Ma il "fare", senza un piano d'azione, rischia di essere inutile.Di Enrico Florentino
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144 - Imprendipromotore Academy Series - Marketing Plan - Intervista a Lorenzo Cioffi
1:05:58
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Quanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi di rimanere al palo.Di Enrico Florentino
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Il successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall'avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo di impatto che vorrai generare nei tuoi clienti attuali e futuri.Di Enrico Florentino
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142 - Imprendipromotore Academy Series - Positioning - Intervista a Davide Romano
1:07:56
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Il posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia di mercato a cui riferirsi.Di Enrico Florentino
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141 - Imprendipromotore Academy Series - Crea la tua Tribù - Intervista a Michele Bartolini
1:07:25
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Hai mai pensato che, più le persone sviluppano il loro senso di appartenenza a qualcosa, meno sono disposte a "tradire" quel qualcosa? C'è poco da fare: ognuno di noi appartiene ad una tribù.Di Enrico Florentino
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140 - Imprendipromotore Academy Series - L'importanza di avere una strategia - Intervista a Michela Lodigiani
1:02:23
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Quando hai alle spalle un progetto solido, pensato, dove tutte le componenti sono a loro posto, la percezione che darai all'esterno sarà quella di un professionista affermato, che sa il fatto proprio.Di Enrico Florentino
Se un tuo cliente è soddisfatto dell’offerta e del servizio che gli stai proponendo, molto probabilmente non si farà problemi a condividere la sua esperienza positiva con le persone a lui vicine. E loro, vagliando tutte le alternative, potrebbero scegliere di raggiungerti.Di Enrico Florentino
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Portare a casa nuovi clienti è molto difficile, specialmente se continui a ripetere sempre gli stessi errori. Tuttavia, è anche uno dei compiti più importanti che un consulente finanziario è chiamato a svolgere per garantire il successo della sua attività.Di Enrico Florentino
Un consulente interessato alla salute della sua impresa finanziaria deve offrire ai propri clienti un servizio altamente funzionale e di valore. E per giungere alla perfetta personalizzazione del servizio, il presupposto da cui partire è la segmentazione del portafoglio.Di Enrico Florentino
Quanti di quei clienti che occupano i primi posti della vostra classifica sono effettivamente generatori di ricavi e di margini che giustifichino il servizio fornito dal consulente? Il modo più veloce per rispondere a questa e altre domande è ricorrere alla legge 80/20 – 20/80 teorizzata dall’economista Vilfredo Pareto.…
Tutti vorremmo essere riconosciuti e apprezzati per le nostre capacità, la nostra passione, le nostre qualità! Tuttavia, spesso, dietro la grandezza si nascondono rinunce, sacrifici e perdite di cui non siamo a conoscenza…Di Enrico Florentino
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Sai di cosa non potrai mai e poi mai fare a meno? Del marketing. Perché per ottenere conversioni e per raggiungere sempre nuovi prospect è necessaria proprio un’impeccabile strategia di marketing.Di Enrico Florentino
Le buone intenzioni sono il risultato dell’azione di due variabili importantissime: l’automiglioramento e la motivazione. È per mezzo di esse che possiamo porre basi solide a tutte le nostre intenzioni, tanto nella nostra vita personale quanto in quella professionale.Di Enrico Florentino
Il leader di pensiero è una personalità esperta del suo settore ma anche carismatica, affabulatrice, in grado di attrarre a sé continuamente nuovi prospect. Tu sei già a questo livello?Di Enrico Florentino
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Sai perché è importante costruire il “viaggio” dei tuoi clienti? Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.Di Enrico Florentino
Non si può parlare in modo indifferenziato a tutti: non tutti, infatti, cercano le stesse informazioni e non tutti sono preoccupati per lo stesso problema.Di Enrico Florentino
Sai perché è importante che i tuoi clienti si fidino di te? Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.Di Enrico Florentino
La tua missione è raggiungere i tuoi clienti, non solo attraverso le azioni e il tuo operato ma anche servendoti del linguaggio.Di Enrico Florentino
Alla base dell’eccellenza vi è la pratica costante di buone abitudini: eccellere non vuol dire spingersi oltre i confini dell’umano, quanto più dedicarsi, giorno per giorno, al raggiungimento di pochi ma specifici obiettivi.Di Enrico Florentino
La cura dei dettagli non è sufficiente senza marketing per acquisire nuovi clienti o senza impegno nel mantenimento di chi fa già parte del tuo portafoglio… ma contribuiscono fortemente a entrambe le attività.Di Enrico Florentino
Il consulente finanziario deve affidarsi a nuove competenze: skills che gli permettono di stare al passo con i tempi e di arrivare, nel minor tempo possibile, al cuore dei suoi prospect. Ti invito alla riflessione utilizzando una sola parola: MARKETING.Di Enrico Florentino
Sai qual è uno dei tuoi compiti come consulente finanziario e imprenditore? Curare nel dettaglio il viaggio del cliente acquirente.Di Enrico Florentino
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Uno dei tuoi compiti fondamentali come consulente imprenditore è riuscire ad attrarre nella tua rete tutti i prospect possibili, del tuo target di riferimento, e trasformarli in clienti.Di Enrico Florentino
Questa puntata è stata davvero molto interessante e ti ha fornito una visione di insieme su molti tasselli dell’intricato mondo della consulenza.Di Enrico Florentino
Il consulente finanziario ha in realtà gli stessi poteri di un influencer, perché il suo obiettivo è quello di influenzare le azioni dei suoi clienti. L’obiettivo di questa azione non è soltanto quello di ottenerne un ritorno, ma anche e soprattutto quello di riuscire ad aiutare il proprio cliente a compiere azioni migliori per la sua vita.…
È stata con noi ospite in trasmissione Mariangela Pira, giornalista e reporter presso Sky Tg24. Abbiamo parlato del suo Instant Book, che descrive proprio i giorni della Pandemia e il suo lavoro di giornalista in questi mesi.Di Enrico Florentino
Nella puntata dell'Imprendipromotore Podcast abbiamo avuto come ospite Riccardo Cervellin, amministratore delegato di GAM INVESTMENTS.Di Enrico Florentino
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118 - Marco Lo Conte per #laconsulenzanonsiferma
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Abbiamo avuto con noi ospite in trasmissione Marco lo Conte, columnist di Plus24 con la rubrica Soldi in testa, nonché autore de Il Risparmiatore Maleducato (edito dal Sole 24 Ore).Di Enrico Florentino
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Di Enrico Florentino
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116 - Un mano per ripartire – #laconsulenzanonsiferma
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Abbiamo lanciato una nuova iniziativa di cui Luciano ed io siamo davvero molto fieri: #unamanoperripartire Con noi 4 ospiti che hanno deciso di portare avanti questo progetto insieme, ovvero: ➡ Luciano Liccardo ➡ Bruno Linguanti ➡ Massimo Donato ➡ Luca GhidiniDi Enrico Florentino
In questa puntata abbiamo parlato dell’importanza di avere un blog: - Perché crearlo; - Come può migliorare la tua produttività; - Come può aiutarti a trovare nuovi clienti; - Come può aiutarti a comunicare più efficacemente; - Quanto può aiutarti a mantenere la mente allenata.Di Enrico Florentino