Podcast di Enrico Florentino

Di Enrico Florentino

L'età media del consulente finanziario? 51 anni. È sempre più necessario un ricambio generazionale, ma sappiamo davvero rendere appetibile la professione per i giovani? No. Ecco perché ho pensato a 6 proposte per svecchiare la professione e prepararla al futuro.Di Enrico Florentino

Quale sarà il ruolo del consulente finanziario nel post-pandemia? Ho individuato tre possibili evoluzioni per il futuro dei consulenti.Di Enrico Florentino

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La strada che conduce al risultato che vuoi ottenere non è per niente dritta, anzi, a volte sembra disegnata da un architetto ubriaco. Ma sai, a volte il successo lo si ottiene semplicemente evitando di sbagliare.Di Enrico Florentino

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Sto imparando che il modo di vivere, concepire e articolare il lavoro del consulente finanziario ha delle sfaccettature maggiori quando a farlo è una Donna.Di Enrico Florentino

Ma la competenza numero 1 per avere successo oggi, ad un anno da inizio COVID, è la stessa del mondo pre-pandemia?Di Enrico Florentino

Un solido 50% di nuovi clienti trova origine nel trasferimento di fiducia: individui soddisfatti e ispirati dai nostri servizi e dal rapporto che hanno con noi sentono di potersi esporre con terzi a nostro favore.Di Enrico Florentino

Cosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.Di Enrico Florentino

Io non penso che “essere o non essere sui social” sia la domanda corretta da porsi, perché il concetto base in realtà è: essere o non essere invisibile.Di Enrico Florentino

La pandemia ha portato il settore ad una accelerazione pazzesca e ad un punto di non ritorno, che ci piaccia o no. E questo punto di non ritorno credo possa aver portato a maturazione un’altra grande sfida da affrontare: la consulenza a parcella.Di Enrico Florentino

Tra un’azienda specializzata in un pubblico preciso, a cui offre contenuti, strumenti e servizi su misura, e un’azienda che offre tutto di tutto a tutti, stile bazar, chi ha una fidelizzazione maggiore?Di Enrico Florentino

Come può il consulente sfruttare le nuove tecnologie per preservare e rafforzare il proprio contatto con la clientela? E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?Di Enrico Florentino

I consulenti finanziari hanno impiegato trent’anni per fare riconoscere “ufficialmente” propria categoria professionale. Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?Di Enrico Florentino

Una delle principali attività di cui un consulente finanziario dovrebbe occuparsi è la ricerca di nuovi clienti. Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.Di Enrico Florentino

Dopo un anno eccezionale in tutti i sensi come il 2020, cosa aspettarsi dal 2021?Di Enrico Florentino

Sei un consulente che “accontenta” in tutto e per tutto i suoi clienti senza pensare alle conseguenze, o fai un’accurata analisi preliminare per costruire delle strategie veramente efficaci?Di Enrico Florentino

Come possiamo far sì che un cliente resti con noi per il maggior tempo possibile? Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!Di Enrico Florentino

Le tue fondamenta sono abbastanza solide da permettere al tuo business di resistere agli attacchi dei lupi cattivi presenti sul mercato?Di Enrico Florentino

L'Imprendipromotore Academy PLATINUM è il percorso che porterà gli imprendipromotori a diventare dei veri e propri leader di pensiero nel loro campo di specializzazione.Di Enrico Florentino

L'Imprendipromotore Academy GOLD si rivolge a tutti coloro i quali intendono cominciare un processo di trasformazione da consulenti finanziari ad imprendipromotori.Di Enrico Florentino

Consulencer è quel professionista che ha avuto la capacità di diventare, tramite la propria competenza, la sua proprietà intellettuale, una persona di riferimento per una nicchia specifica di mercato, per un segmento specifico di mercato.Di Enrico Florentino

Quante volte avresti voluto essere attorniato negli uffici dove hai il campo base, da colleghi che avessero la tua stessa sensibilità? E allora, perché non cominciare a costituire dei team virtuali?Di Enrico Florentino

Chi "vende" l'invisibile dovrebbe costantemente interrogarsi su questo: ma perché quella persona, nonostante tutto, continua a stare con me?Di Enrico Florentino

Il Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare. A chi? Allo staff, al team.Di Enrico Florentino

Quando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i tuoi clienti hanno conosciuto in tutti questi anni di partnership con te.Di Enrico Florentino

Essere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo sogno è alla portata di tutti.Di Enrico Florentino

Di solito il "fare" è legato ad un metodo. Ma il "fare", senza un piano d'azione, rischia di essere inutile.Di Enrico Florentino

Quanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi di rimanere al palo.Di Enrico Florentino

Il successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall'avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo di impatto che vorrai generare nei tuoi clienti attuali e futuri.Di Enrico Florentino

Il posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia di mercato a cui riferirsi.Di Enrico Florentino

Hai mai pensato che, più le persone sviluppano il loro senso di appartenenza a qualcosa, meno sono disposte a "tradire" quel qualcosa? C'è poco da fare: ognuno di noi appartiene ad una tribù.Di Enrico Florentino

Quando hai alle spalle un progetto solido, pensato, dove tutte le componenti sono a loro posto, la percezione che darai all'esterno sarà quella di un professionista affermato, che sa il fatto proprio.Di Enrico Florentino

Se un tuo cliente è soddisfatto dell’offerta e del servizio che gli stai proponendo, molto probabilmente non si farà problemi a condividere la sua esperienza positiva con le persone a lui vicine. E loro, vagliando tutte le alternative, potrebbero scegliere di raggiungerti.Di Enrico Florentino

Portare a casa nuovi clienti è molto difficile, specialmente se continui a ripetere sempre gli stessi errori. Tuttavia, è anche uno dei compiti più importanti che un consulente finanziario è chiamato a svolgere per garantire il successo della sua attività.Di Enrico Florentino

Un consulente interessato alla salute della sua impresa finanziaria deve offrire ai propri clienti un servizio altamente funzionale e di valore. E per giungere alla perfetta personalizzazione del servizio, il presupposto da cui partire è la segmentazione del portafoglio.Di Enrico Florentino

Quanti di quei clienti che occupano i primi posti della vostra classifica sono effettivamente generatori di ricavi e di margini che giustifichino il servizio fornito dal consulente? Il modo più veloce per rispondere a questa e altre domande è ricorrere alla legge 80/20 – 20/80 teorizzata dall’economista Vilfredo Pareto.…

Tutti vorremmo essere riconosciuti e apprezzati per le nostre capacità, la nostra passione, le nostre qualità! Tuttavia, spesso, dietro la grandezza si nascondono rinunce, sacrifici e perdite di cui non siamo a conoscenza…Di Enrico Florentino

Sai di cosa non potrai mai e poi mai fare a meno? Del marketing. Perché per ottenere conversioni e per raggiungere sempre nuovi prospect è necessaria proprio un’impeccabile strategia di marketing.Di Enrico Florentino

Le buone intenzioni sono il risultato dell’azione di due variabili importantissime: l’automiglioramento e la motivazione. È per mezzo di esse che possiamo porre basi solide a tutte le nostre intenzioni, tanto nella nostra vita personale quanto in quella professionale.Di Enrico Florentino

Il leader di pensiero è una personalità esperta del suo settore ma anche carismatica, affabulatrice, in grado di attrarre a sé continuamente nuovi prospect. Tu sei già a questo livello?Di Enrico Florentino

Sai perché è importante costruire il “viaggio” dei tuoi clienti? Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.Di Enrico Florentino

Non si può parlare in modo indifferenziato a tutti: non tutti, infatti, cercano le stesse informazioni e non tutti sono preoccupati per lo stesso problema.Di Enrico Florentino

Sai perché è importante che i tuoi clienti si fidino di te? Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.Di Enrico Florentino

La tua missione è raggiungere i tuoi clienti, non solo attraverso le azioni e il tuo operato ma anche servendoti del linguaggio.Di Enrico Florentino

Alla base dell’eccellenza vi è la pratica costante di buone abitudini: eccellere non vuol dire spingersi oltre i confini dell’umano, quanto più dedicarsi, giorno per giorno, al raggiungimento di pochi ma specifici obiettivi.Di Enrico Florentino

La cura dei dettagli non è sufficiente senza marketing per acquisire nuovi clienti o senza impegno nel mantenimento di chi fa già parte del tuo portafoglio… ma contribuiscono fortemente a entrambe le attività.Di Enrico Florentino

Il consulente finanziario deve affidarsi a nuove competenze: skills che gli permettono di stare al passo con i tempi e di arrivare, nel minor tempo possibile, al cuore dei suoi prospect. Ti invito alla riflessione utilizzando una sola parola: MARKETING.Di Enrico Florentino