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Cold Calling in 2019 - wichtig oder alter Hut?
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Die konventionelle Weisheit lehrt uns, dass der Old-School, Wolf of Wall Street-Stil des aggressiven Cold Callings der Vergangenheit angehört.
Laut Harvard Business Review funktioniert Cold Calling in 90% der Fälle nicht. Warum? Die Technologie hat sich dramatisch verändert und das Käuferverhalten auch. Eine überwältigende Mehrheit der Verbraucher und B2B-Entscheidungsträger verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf das Internet. Auf einen Blick erscheint der telefonische Verkauf obsolet.
Einige andere beängstigende Statistiken:
- Cold Calling kostet 60% mehr pro Lead. (HubSpot)
- Weniger als 2% der Anrufe resultieren in einem Meeting. (Leap Job)
- Nur 5-10% der Menschen nehmen den Hörer ab. (Honest Selling)
Trotz dieser Zahlen setzen dennoch viele Unternehmen auf altbewährtes - die Kunst der Kaltakquise am Telefon. Doch warum?
In dieser Episode sprechen Rene & Aurel über Ihre Erfahrungen mit Cold Calling - alter Hut oder immer noch ein wichtiges Instrument?
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