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Folge 5 - Business Macchiato - Die SPM-Methode
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Folge 5 – „Die SPM-Methode“ – Business Macchiato
Willkommen zu einer frisch augeschäumten Tasse Business Macchiato, dem Podcast mit den frischen Business Hacks. In Folge 5 gießen wir eine Tasse Macchiato und beschäftigen uns mit dem komplexen B2B-Vertrieb. Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur stellt uns einen methodischen Vertriebsansatz vor, der Euren komplexen Vertrieb signifikant vereinfachen wird.
Inhalt der Folge:
1. Was ist eigentlich der komplexe B2B-Vertrieb?
2. Für was steht die Ankürzung SPM in der SPM-Methode?
3. Wie ist der Ablauf der SPM-Methode?
4. Welche klar meßbaren Ergebnisse liefert die SPM-Methode? werden kann
Für was steht das SPM in der SPM-Methode?
S = SEGMENTIERUNG
P = PRIORITÄT
M = MAßNAHMEN
Welche Engpässe habt Ihr im Vertrieb?
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Links:
Link zur Seite "TCW Vertriebskultur" - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode und die Begleitung im komplexen B2B-Vertrieb
Link zur Seite "Die SPM-Methode" - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode
Link zu den Vertriebsworkshops - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die TCW Vertriebsworkshops in denen auch Werkzeuge der SPM-Methode vorkommen
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