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#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
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En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
- Definir el perfil del cliente ideal
- Establecer la diferenciación de la empresa
- Enfoque en la promesa única de ventas
- Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
- El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes
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