Marketing voor fotografen, concrete ideeën voor een constante stroom van inkomsten

Het Breuker Journaal, Hans Breuker luistercolumn of zoiets.

Als ondernemer wil je het liefst doorlopende stroom inkomsten. Zakelijk gezien wil je het liefst zoveel mogelijk recurring revenues. Ik ben daar zelf ook het meest mee bezig. Niet alleen voor De Relatiemarketeers, mijn bedrijf, maar ook voor mijn klanten.

Een vaste stroom inkomsten geeft (financiële) rust maar ook ruimte om verder te ondernemen en innovaties door te voeren. Ondernemers zien veel kansen en hebben soms teveel projecten en diensten waardoor er een gebrek aan focus is en je niet kan werken aan die maandelijkse inkomsten.

Zo ook de marketing voor fotografen

Tenzij je zo´n onmetelijk groot talent bent dat je foto´s vele duizenden euro’s opleveren natuurlijk. Maar dan nog. Het abonnementsmodel verdient het overwegen waard.

Voor Joanna kwam ik tijdens een ‘goed-idee-gesprek’ op een dergelijk idee.

In 2018 deed ik mee aan een Amstelveens ‘acceleratie’ programma gefund door Rabobank, de ondernemersvereniging Amstelveen, de gemeente Amstelveen e.a. Ik heb daar zelf erg veel aan gehad.

Met stip op één de relaties die ik heb opgedaan en daarnaast heeft het mij de vorming van mijn bedrijf zeker doen bespoedigen.

Anno 2020 mocht ik zelf de startende ondernemers helpen met hun marketing. Ik wilde laat in het proces komen wanneer het bedrijf staat. Dus de dienstverlening of het product.

18 ondernemers meldde zich aan en ik bekeek al hun profielen. Per ondernemer wilde ik concreet en praktische advies geven.

Joanna was de eerste. Zij wil zich focussen op fotografie voor Linkedin. b2b dus. Slim, want ik vind het toch een stuk makkelijker om b2b te marketen dan b2c, simpelweg vanwege het feit dat er veel aandacht is op Linkedin, je een direct ‘adres’hebt en er meer budget is.

Disclaimer; tuurlijk is er ook budget bij consumenten en kan je goed en goedkoop targetten via Faceboook, maar ga er maar eens een recurring model van maken…

Marketing voor Joanna Vunderink fotograaf

Dus! Tijdens het praten bedacht ik:

Zoek de wat grotere bedrijven waar veel mensen worden aangenomen en waar behoefte is aan kwalitaieve foto’s. Met name de persoonlijke en teamfoto’s zijn belangrijk om die up to date te hebben als bedrijf.

En koppel daar een abonnementsmodel aan. Dus 1 keer per maand langskomen en de new hires te fotograferen voor € 125, 10 klanten en je hebt € 1250 per maand. Niet slecht toch?

Je kunt dat ook nog uitbreiden, als je er toch bent… Kun je team meeting fotograferen, werksferen en de hele rataplan wat dat bedrijf goed kan gebruiken in hun employer branding, algehele marketing en social media.

Daarnaast zochten we naar haar haar USP en ze wil zich onderscheiden door écht de persoon te vatten zoals hij of zij is. Dat biedt ander perspectief door niet van die standaard foto’s te maken.

Ik raadde haar aan niet te lang met de website bezig te zijn en HOP zo snel mogelijk de bedrijven te benaderen. Heel lang frutten en kkutten aan je site is verborgen werk. Je moet in de gezichten komen van potentiële opdrachtgevers.

Natuurlijk is SEO dan belangrijk, maar je moet ook vooral koopintentie creëren door de pijn te duiden van slechte teamfoto’s.

ZAAI Amstelveen 2020

Een ander idee dat ik haar gaf was om al haar mede ZAAI deelnemers gratis te fotograferen in ruil voor een online bedankje. Dus, mijn nieuwe profielfoto genomen door Joanna Vunderink.

Het Linkedin profiel va Joanna moet dan de pijn duiden (geen recente foto’s geven geen professioneel imago, ongelijke Linkedinprofielen is amateuristisch, mooie foto’s draagt bij aan de employer branding, sfeerbeelden/ kwalitatieve foto’s op de werkvloer geeft jouw marketingafdeling de juiste tools om Linkedin, Instagram en Facebook in te zetten en de DTP-ers die goede beelden voor websites en advertenties kunnen gebruiken, zonder moeite gewoon elke maand frisse mooie nieuwe foto’s).

www.derelatiemarketeers.nl