#109 - Immobilier : bien vendre (et bien acheter) - Martin Menez

La Martingale

Le sujet :

En immobilier, on parle souvent de comment trouver la pépite qui nous amènera de la rentabilité, mais beaucoup moins souvent de comment bien vendre. Dans ce nouvel épisode, nous verrons quelles sont les 3 bonnes pratiques à employer pour faire une bonne vente.

L’invité du jour :

Martin Menez est le fondateur de Bevouac, une startup spécialisée dans l’accompagnement en investissement locatif. Il aide ses clients de A à Z dans leurs investissements immobiliers : de la recherche du bien, jusqu’aux formalités administratives lors de l’achat.

Au micro de Matthieu Stefani, cofondateur de CosaVostra, Martin nous donne les bonnes pratiques à mettre en œuvre - et les erreurs à éviter - lors de la vente d’un bien immobilier.

## Bonne pratique #1 : Bien vendre, c’est surtout bien acheter

Pour faire une plus-value lors de la revente, il vous faut d’abord faire un très bon coup lors de l’achat. Les éléments à prendre en considération sont :

• l’emplacement (le critère numéro 1 en immobilier) ;
• la rareté ;
• votre capacité à vite dénicher et visiter la perle rare ;
• avoir un bon dossier, pour rassurer le vendeur.

En début d’épisode, Martin partage quelques conseils pratiques pour bien acheter, afin de faire une meilleure plus-value lors de la vente (la lettre de confort, la proximité, le réseau).

## Bonne pratique #2 : Transformer son bien pour le mettre en valeur

L’achat d’un bien se fait souvent sur un coup de cœur. Vous devez essayer de le provoquer. Les biens qui se vendent le mieux présentent souvent de très belles prestations. Envisagez donc des rénovations, dans l’optique de percevoir une plus-value nette plus intéressante. L’amélioration de la classification DPE est aussi un levier intéressant (améliorer l’isolation, le chauffage, etc.).

## Bonne pratique #3 : Pensez au marketing !

On trouve encore trop d’annonces banales ou approximatives sur les sites de vente de biens immobiliers. Or, pour permettre à votre futur acheteur de bien se projeter, il faut lui offrir une belle description et des photos de qualité. La visite virtuelle est une possibilité supplémentaire, pour mettre en valeur votre bien et aider les potentiels acheteurs.

Avantages :

Et bonne nouvelle ! Si vous souhaitez faire appel à Bevouac, dites-leur que vous venez de la part de La Martingale. Martin et ses équipes vous offriront une bouteille de champagne ou un livre, selon votre préférence ;-).

Ils citent les références suivantes :

• Le Diagnostic de Performance Energétique (DPE)
• Castorus : un plug-in pour connaître l'historique des annonces publiées sur Internet

Ainsi que d’anciens épisodes de La Martingale :

• Épisode #5 - Où faire les meilleurs coups immobiliers ? - Martin Menez
• Épisode #48 - Faut-il vraiment acheter sa résidence principale ? Pierre Chapon

On vous souhaite une très bonne écoute ! C’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, ici si vous préférez Google Podcast ou encore ici si vous préférez Spotify.

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La Martingale est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Merci à Nalo d’avoir rendu possible cette dixième saison de La Martingale. Prenez quelques minutes pour faire une simulation personnalisée sans engagement et connaître les bons supports d’investissement en fonction de votre projet de vie.

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Retrouvez en fin d’épisode Franklin Morin, Directeur des Investissements chez Nalo, pour un débrief de l’épisode avec Matthieu.