#635 - Medico specialista: come trovare clienti

Pillole di Business

Oggi rispondo a Davide che mi scrive:
‍⚕️ “Ciao, sono un medico specialista e gestisco un ambulatorio privato!
Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre al passaparola non ne vedo altre efficaci.
Noi medici non dobbiamo nemmeno lontanamente essere accusati di concorrenza sleale e di comparaggio!
Inoltre il paziente, per noi migliore, non è quello che torna continuamente in ambulatorio a farsi visitare ma quello che, dopo una prima visita, fa i suoi controlli annuali regolari.
Il primo non sta bene e rappresenta per il medico un insuccesso anche se lui non ne è direttamente la causa.
Il secondo è il cliente che sta bene, soddisfatto, che fa regolari controlli e che parla molto bene di noi in giro.
Consigli?”
Con questa domanda mi fai sfondare veramente una porta aperta!
Mi scrivi: “Non penso che nella mia attività si possano utilizzare molte strategie di acquisizione clienti ma oltre il passaparola non ne vedo altre efficaci”
Qui in realtà ti stai sbagliando di grosso
Le persone scelgono un medico in base a quanto lo reputano esperto e competente nel suo campo
Il problema qual è?
Non potendo fare pubblicità, come mi hai scritto, nessuno si mostra e quindi fa sapere alle persone quello che è in grado di fare
Nel podcast vediamo assieme alcune azioni che puoi sicuramente fare e che ti permetteranno di iniziare a stringere una relazioni con i clienti e farti percepire come una persona esperta ed autorevole nel suo campo
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani
Massimo Martinini
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