#694 - Marketing b2b

Pillole di Business

Oggi leggo la domanda di Davide che mi scrive:
“Ciao Massimo, Seguo i tuoi video perché li trovo brevi, semplici e molto interessanti!
Volevo sapere un tuo parere sul mio business:
mi occupo di produzione meccaniche conto terzi e faccio anche un po’ di progettazioni, sempre in questo ambito.
La mia è una “one man band”
In pratica il cliente ti commissiona dei lavori secondo delle specifiche, tu gli fai il tuo prezzo e gli dai una tempistica.
Essendo un’attività prettamente produttiva, rivolta al settore industriale, i clienti pretendono qualità sempre più spinte e nel contempo i tempi di consegna sempre più stretti!
La competitività, sia economica che in tempi di consegna, la si ottiene facendo pesanti investimenti tecnologici…
Produrre contenuti potrebbe essere utile per una clientela così settoriale?
Se si, come potrei sfruttare questa leva per agganciare clientela nuova, evitando il classico porta a porta, o peggio, le telefonate del venerdì pomeriggio?
Grazie per la risposta, sei un grande!
Complimenti,
Davide”
Per risponde a questa domanda è necessario fare un piccolo passo indietro
È fondamentale tenere a mente questo
Sia che vendiamo a privati sia che vendiamo ad aziende, come nel tuo caso, quello che facciamo è cercare nuovi potenziali clienti e vendere
Indipendentemente dal fatto che sia un privato o un’azienda
Nel podcast vediamo assieme l’importanza della motivazione per cui una persona decide di acquistare un determinato prodotto o servizio e ti condivido qualche strategia efficace, nel b2b, che ti tornerà sicuramente utile
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani
Massimo Martinini
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