193 subscribers
Vai offline con l'app Player FM !
212. Har framtidens säljare ingen provision?
Manage episode 360831649 series 2435382
Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.
Vi tar upp frågor som:
- Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det?
- Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?
- Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?
Trevlig lyssning!
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
243 episodi
Manage episode 360831649 series 2435382
Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.
Vi tar upp frågor som:
- Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det?
- Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?
- Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?
Trevlig lyssning!
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
243 episodi
Tutti gli episodi
×![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 243. Del 1 - Misstag och framgångsfaktorer inom förhandling och prisinvändningar - Med Rickard Amidani 30:50
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 242. Leonardo avslöjar dina största misstag när du vill påverka beslutsfattare och vad du bör göra istället 24:03
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 241. Del 2 - Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj 30:14
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 240. Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj 34:54
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 239. Som resultatcoach för elitidrottare och toppentreprenörer avslöjar Marcus Starkensjö sina bästa tips om mindset, målfokus och time management 48:11
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 238. (DEL 2) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation 43:40
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 237. (DEL 1) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation 30:40
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 236. Q & A - Knepiga säljfrågor besvaras av vår programledare Leo - Mötesbokning, säljmötet och offertgenomgången 37:36
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 235. (DEL 2) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani) 26:34
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 234. (DEL 1) Kostsamma misstag vi gjort som säljchefer - Och vad vi borde ha gjort istället (med Rickard Amidani) 31:57
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 233. Säljchef, VD eller blivande ledare? Jenny Bjuhr Berggren (Bonnier, Svea Solar >100 säljare, m.fl.) delar sina bästa tips om förändringsledning 38:30
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 232. Kristoffer Ahlmark, en av Sveriges bästa mötesbokare (som jobbat för Leonardo) intervjuas 43:56
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 231. Rekordsäljare på tre (!) olika företag (Skistar, Face2Face, Lipscore), Philip Chohan, ger oss sina bästa säljtips 43:29
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 230. Convinis prisbelöna toppsäljare Mia Nyberg ger oss sina bästa säljtips och stångas med Leo som inte alltid håller med! 51:19
![Säljpodden podcast artwork](https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/32.jpg 32w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/64.jpg 64w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/128.jpg 128w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/256.jpg 256w, https://cdn.player.fm/images/22103924/series/Th6APQpmRW8s524d/512.jpg 512w)
![Säljpodden podcast artwork](/static/images/64pixel.png)
1 229. Digitala verktyg DEL 2 (även kostnadsfria) som ökar din försäljning - Leo & Rickard Amidani ger sina bästa tips 49:22
Benvenuto su Player FM!
Player FM ricerca sul web podcast di alta qualità che tu possa goderti adesso. È la migliore app di podcast e funziona su Android, iPhone e web. Registrati per sincronizzare le iscrizioni su tutti i tuoi dispositivi.