))
Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic)
Manage episode 415639157 series 3571612
Contenuto fornito da Cognism. Tutti i contenuti dei podcast, inclusi episodi, grafica e descrizioni dei podcast, vengono caricati e forniti direttamente da Cognism o dal partner della piattaforma podcast. Se ritieni che qualcuno stia utilizzando la tua opera protetta da copyright senza la tua autorizzazione, puoi seguire la procedura descritta qui https://it.player.fm/legal.
Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni.
Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.
Un episodio
Condividi
