Outsource Acelerator Podcast, hosted by Derek Gallimore, explores business and outsourcing mastery. Inside-knowledge from the outsourcing capital of the world - Manila, Philippines.
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Sales isn't all about asking questions
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There are myriad resources telling you all about the art of asking questions in sales - if you've not come across any, it's worth googling. Everyone knows about open and closed questioning techniques - high impact questions, directional, and and and... Sales effectiveness isn't about asking questions - IMHO - it's about curiosity...having an interest that goes beyond superficially asking a list of questions. Sales isn't about police-style interrogation...it's about curiously getting underneath the skin of your prospect in a meaningful and sincere way. struggling with the concept - think PINT OF GUINNESS...the white stuff is you talking and the black stuff is you listening. Build your questions around that, if you like
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137 episodi
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