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#308 - Come trovare le parole giuste

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Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso?
Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti.
Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità.
E la risposta che ottieni in cambio.
Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.
Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta.
Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.
E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)
Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.
In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide alcune riflessioni in merito.
Cosa più importante, ti indica 5 tecniche per scegliere le giuste parole da inserire nella tua comunicazione di vendita.
Se vuoi sapere come comporre testi che coinvolgano, persuadano e producano azione, segui l’episodio.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:05] Profila il tuo target come un agente segreto: le domande chiave che il 95% degli Imprenditori NON rivolgono ai clienti.
[6:56] Come scegliere le giuste parole a garanzia della tua promessa (e rendere il rischio tollerabile agli occhi delle persone).
[9:34] Non scordarti MAI di questo, o il tuo messaggio si perderà nel vuoto. Più, alcuni semplici consigli per non farti fregare dalla ”maledizione della conoscenza”.
[13:01] Lo strumento che scatena il potere immaginifico delle tue parole. Usalo per avvolgere il lettore in un ciclone emotivo e spingerlo ad agire.
[16:16] Il vero motivo per cui alla gente non frega un c@**o di te. Una strategia per sfruttare l’egoismo del tuo target… e PIANTARE la tua offerta nel suo ippocampo.
[18:59] (CASO STUDIO) Come scalare il tuo ecommerce, unendoti al tuo pubblico nella sua “battaglia per un mondo migliore".
[25:29] Se fai questo, il mercato vorrà la TUA soluzione. E la pagherà contento, fino all’ultimo centesimo...
Risorse utili:
[Libro] Robert Cialdini - Pre-suasione:
amz.to/WE5QT
►► Vuoi testi più persuasivi per la tua azienda?
Scopri come collaborare con la prima agenzia italiana specializzata in copywriting:
https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo/
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Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:
https://www.copypersuasivo.com/copywriting-come-imparare/
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E la risposta che ottieni in cambio.
Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.
Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta.
Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.
E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)
Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.
In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide alcune riflessioni in merito.
Cosa più importante, ti indica 5 tecniche per scegliere le giuste parole da inserire nella tua comunicazione di vendita.
Se vuoi sapere come comporre testi che coinvolgano, persuadano e producano azione, segui l’episodio.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[3:05] Profila il tuo target come un agente segreto: le domande chiave che il 95% degli Imprenditori NON rivolgono ai clienti.
[6:56] Come scegliere le giuste parole a garanzia della tua promessa (e rendere il rischio tollerabile agli occhi delle persone).
[9:34] Non scordarti MAI di questo, o il tuo messaggio si perderà nel vuoto. Più, alcuni semplici consigli per non farti fregare dalla ”maledizione della conoscenza”.
[13:01] Lo strumento che scatena il potere immaginifico delle tue parole. Usalo per avvolgere il lettore in un ciclone emotivo e spingerlo ad agire.
[16:16] Il vero motivo per cui alla gente non frega un c@**o di te. Una strategia per sfruttare l’egoismo del tuo target… e PIANTARE la tua offerta nel suo ippocampo.
[18:59] (CASO STUDIO) Come scalare il tuo ecommerce, unendoti al tuo pubblico nella sua “battaglia per un mondo migliore".
[25:29] Se fai questo, il mercato vorrà la TUA soluzione. E la pagherà contento, fino all’ultimo centesimo...
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