#291 - Fatti Sentire

da Brand a Friend

#291 - Fatti Sentire
Recentemente un cliente mi ha chiesto come fare per ottenere maggior lavoro e clienti in tempi rapidi e senza dover fare cose complicate e lunghe.
Quello che gli ho consigliato è stato ciò che consiglio sempre a chi è in questa situazione: contatta - personalmente i tuoi clienti - fatti sentire - chiamali, scrivigli, mandagli un messaggio e interessati a loro.
Gli consiglio questa strada perché è la tattica di marketing che da maggiori risultati, al minor costo e nel tempo più breve possibile.
Fatti sentire e interessati. Chiedi come stanno, cosa stanno facendo, come procede il loro progetto
Dai consigli e suggerimenti utili.
Nella maggior parte dei casi, quando consiglio queste cose, non ci sono reazioni di entusiasmo, ne eureka di scoperta. Rimangono un po’ perplessi. Sia perché già sanno che dovrebbero fare questo, sia perché nel profondo sentono che non ne hanno la voglia, che non è così sexy e fico, e che forse non sanno neanche bene come fare.
E qui sta proprio il nocciolo della questione.
Mentre sviluppiamo e cavalchiamo tecnologie e tattiche sempre più all’avanguardia per impressionare, renderci visibili, apparire per primi sui motori di ricerca, stiamo perdendo gradualmente, ma pesantemente le nostre facoltà umane migliori: la cordialità, l’interesse per gli altri, il saper fare domande rilevanti e il saper ascoltare senza dover dare per forza dei consigli.
Abbiamo perso contatto con il saper intrattenere vere relazioni umane.
Perché funziona?
Perché nessuno, o pochissimi sono veramente interessati agli altri.
Lo diciamo a parole, ma non lo siamo nei fatti.
Tutti corrono appresso ai loro interessi.
Nessuno ha tempo - vanno tutti di fretta.
In conclusione: se vuoi più clienti, più iscrizioni, più richieste di preventivo e più raccomandazioni a nuovi clienti, tutto ciò che devi fare e farti sentire, interessandoti - disinteressatamente - a chi ha già avuto fiducia in te.
Queste sono anche le persone migliori che possono introdurti a nuovi contatti che potrebbero avere bisogno proprio di uno come te.
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• Musica di questa puntata:
"Palm Trees" by Joakim Karud - disponibile su Bandcamp
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• Nella foto di copertina:
Chiara e amiche festeggiano (Leo) cantando. Roma. 2016.
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