06 - IL MARKETING DEI PARCHEGGIATORI ABUSIVI

Marketing Cagliari

Sembrerà una follia ma i parcheggiatori abusivi che troviamo nel centro di Cagliari sono maestri di una tecnica di marketing fenomenale.Ossia la legge della reciprocità.Conoscerla può esservi utilissima nel vostro business.Ma facciamo qualche esempio…quando ti appresti a parcheggiare l’auto il parcheggiatore ti indica il parcheggio, ti sta facendo una cortesia non richiesta. Per il solo motivo che appunto è stato gentile, scatta in noi qualcosa, dobbiamo sdebitarci e quindi abbastanza imbronciati finiamo il più delle volte per fargli un’offerta o per comprare qualcosa.Ma perché accade questo? Sicuramente se non ci avesse indicato il parcheggio non gli avremmo dato manco un centesimo.A volte per non sentirci in colpa cechiamo di parcheggiare lontano da loro.Si chiama legge della reciprocità, se qualcuno ci fa una cortesia è più forte di noi dobbiamo sempre restituirla, ci sentiamo male se non lo facciamo.La legge della reciprocità è potentissima e funziona sempre, bisogna però usarla con intelligenza altrimenti si passa per antipatici. Pensate a quando ci donano un fiore e poi ci chiedono un’offerta, noi cerchiamo in tutti i modi di restituire quel fiore, non vogliamo sentirci in debito.Guarda quanto è potente! Potemmo tenerci il fiore e fregarcene, ma ci provoca ansia essere in debito con quell’estraneo.
Ok ma adesso che la conosco come posso usarla nel mio business?
E’ molto semplice se ad esempio volete fare una raccolta dati ma nessuno si vuole iscrivere e lasciarvi email e cellulare, fategli prima una cortesia, dategli un campioncino omaggio, o uno sconto da usare una prossima volta, e subito dopo chiedete loro i dati.Si sentirebbero in colpa a non lasciarveli, ma come voi siete stati così gentili e loro non ricambiano? Che brutte persone sarebbero!
Usate questa legge con cautela, se passate per antipatici otterrete l’effetto opposto.
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