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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
 
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Come fai a vendere ciò che viene percepito come commodity? Che cosa è innanzitutto una commodity? Primo episodio della serie dedicata al libro di Anthony Iannarino Elite Sales Strategies. Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per vedere cosa…
 
Senza aggressività guida il tuo cliente a cambiare Ottavo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnim…
 
Quali equilibri si definiranno nella destra italiana dopo l'ascesa di Giorgia Meloni? Lo chiediamo a David Allegranti, Giornalista per Il Quotidiano Nazionale, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: @David Allegranti , giornalista per Il Quotidia…
 
Aiuta il tuo cliente a capire i suoi problemi, ma fallo con delicatezza. Settimo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per …
 
Come aiutare il cliente a capire cosa deve cambiare (e perché) Sesto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail htt…
 
Il primo compito del venditore oggi? Aiutare il cliente a cambiare. Quinto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 ma…
 
La disparità informativa crea la differenza: sai per dare valore al tuo cliente? O sei ancora legato al disco vendita e al catalogo? Quarto episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per i…
 
Dove crei valore per il cliente? Nella conversazione. Come va la tua conversazione? Intorno a cosa ruota? Terzo episodio della serie dedicata a Elite Sales Strategies Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…
 
La destra italiana è pronta a vincere le elezioni. Ma è pronta a governare? Ce lo spiega Claudio Cerasa, Direttore de Il Foglio e autore di "Le catene della destra. Scienza, guerra, giustizia, giovani, complottismo:L’ascesa degli impostori.Inchiesta su un grande imbroglio" (Rizzoli 2022) in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle r…
 
Iniziamo dal capitolo 1 ad esaminare il libro di Anthony Iannarino Elite sales Strategies. Che cosa vuol dire essere OneUp? Come fai a scoprire se invece sei OneDown? Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per il percorso #unannodivenderev…
 
Cosa è successo ai prezzi delle materie prime? E' davvero tutta colpa della guerra? Gianclaudio Torlizzi, ci racconta cosa possiamo trovare nel suo libro (“Materia rara. Come la pandemia e il green deal hanno stravolto il mercato delle materie prime”, Guerini e Associati 2021) in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'…
 
Nucleare si, nucleare no? Quanto c'è di vero negli argomenti pro e contro l'energia atomica e quanti di questi sono invece frutto di preconcetti? Luca Romano, @L'Avvocato dell'Atomo ci racconta cosa possiamo trovare nel suo libro ( L'avvocato dell'atomo. In difesa dell'energia nucleare: Fazi Editore 2022) in una nuova puntata di LeoniFiles, il podc…
 
Cosa è il Transmission Protection Instrument (o "scudo antispread") e come dovrebbe aiutare la BCE a contrastare l'inflazione? Ce lo spiega Tommaso Monacelli, Professore di Economia e Politica Monetaria presso l'Università Bocconi, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Ament…
 
Qual è il limite alla crescita dello stato? Ne parla Giuliano Amato, Presidente della Corte Costituzionale e autore di "Bentornato Stato, MA" (Il Mulino 2022), in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni "Bentornato Stato, MA" è disponibile qui: https://www.mulino.it/isbn/9788815295804 Protagonisti: …
 
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Come posso usare LinkedIn per vendere? Partiamo dalla fine: che cosa vuoi ottenere? Che un contatto ti conceda un incontro. E procediamo a ritroso per vedere cosa renda possibile questa soluzione. Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.me/paolocorreperilfaes Parti anche tu per…
 
Come opera IBL e come si finanzia? Facciamo un po' di chiarezza con Alberto Mingardi, Direttore Generale IBL, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Per saperne di più, visita il sito IBL: https://www.brunoleoni.it/chi-siamo Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Alberto Mingardi, Dir…
 
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Preparati a vendere di più al tuo cliente e a gestire le sue obiezioni e lamentele. Ultimo episodio della serie sulla preparazione. Se vuoi risentirli tutti li trovi tutti qui https://www.spreaker.com/show/vendere-valore-la-preparazione Sostienimi nel mio progetto maratone https://crowdfunding.faesmilano.it/projects/le-maratone-di-paolo https://t.m…
 
Cosa sta succedendo in Gran Bretagna e all'interno del partito conservatore con le dimissioni di Boris Johnson? Lo chiediamo a Claudio Martinelli, Professore di Diritto comparato presso l'UniMib, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Claudio Mar…
 
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Che cosa fai per essere pronto a negoziare? Quinto episodio della serie sulla preparazione Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TV…
 
Come si sta reagendo in Europa agli aumenti dei prezzi dell'energia elettrica? Quali misure sarebbero efficaci per proteggere il consumatore? Lo chiediamo a Guido Bortoni, ex Presidente ARERA, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Stagnaro Ospite: Guido Bortoni, ex President…
 
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Quarto episodio sul tema della preparazione: come ti prepari per presentare la tua proposta? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09…
 
(NON) piove. Governo ladro! Dove potremmo andare a cercare l'acqua che ci serve per far fronte all'emergenza siccità? Ce lo spiega Nicola Saporiti, Responsabile per il settore idrico presso l'International Finance Corporation della Banca Mondiale, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagoni…
 
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Terzo episodio della serie sulla preparazione. Ciò che ti serve per presentare la proposta irresistibile. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo…
 
Quanto è grave l'emergenza idrica che abbiamo di fronte? Ce lo spiega Antonio Massarutto, Professore di Scienza delle Finanze presso l'Università di Udine, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Stagnaro Ospite: Antonio Massarutto, Professore di Scienza delle Finanze presso l…
 
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Secondo episodio della serie sulla preparazione. Che cosa devo sapere nei diversi momenti del processo di vendita? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Val…
 
Cosa prevede l'accordo europeo sul salario minimo e cosa farà l'Italia? Ce lo spiega Michele Faioli, Professore Associato di Diritto Privato presso l'Università Cattolica e Consigliere Esperto del CNEL Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Michele Faioli, Professore Associato di Diritto Privato presso l'Università Cattolica e Consiglier…
 
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Se non ti prepari perdi vantaggio competitivo. Come imposti la tua preparazione prima di ogni incontro con il cliente? Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere…
 
Cosa bisogna riformare nella giustizia italiana per farla funzionare meglio? Lo abbiamo chiesto a Giulio Vigevani, Avvocato e Professore ordinario di Diritto Costituzionale presso l'UniMIB, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Ospite: Giulio Enea Vigevani, Avvocato e…
 
Beatrice Cicala ed Enrico Florentino: il coraggio di ricominciare Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pug…
 
Se vuoi distinguerti non usare queste frasi. Parlo qui del mio sondaggio su LinkedIn sulle frasi più irritanti per un cliente. Il sondaggio lo trovi qui https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6936592147827589120/ Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-v…
 
Come si fa a sbloccare quell'infinità di progetti che sono in stallo a causa della burocrazia? Lo abbiamo chiesto a Massimiliano Atelli, Presidente commissione VIA VAS e commissione tecnica PNIEC-PNRR, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Massi…
 
Davide Giansoldati. Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS63Z/ Le serie di VendereValore La…
 
Smetti di contattare clienti a freddo, inizia a costruire il tuo percorso per riscaldarli. 7 passi chiave per essere efficace Il corso Trova nuovi lead lo puoi acquistare qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere…
 
Cosa succede dietro le quinte del mercato del calcio? Lo chiediamo a Marco Bellinazzo, giornalista del Sole24Ore, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Marco Bellinazzo, giornalista Sole24Ore Feelin Good by Kevin MacLeod Link: https://incompetec…
 
Contenuti e vendita. Intervista con Alessio Beltrami Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS…
 
Come fai ad avvicinare nuovi potenziali clienti? Le regole base per costruire il tuo percorso e le tappe che non puoi non considerare. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it…
 
Il congelamento degli asset della banca centrale russa funzionerà? Quali saranno gli effetti delle sanzioni sul commercio internazionale e sulla stessa economia russa? Lo chiediamo a Lorenzo Bini Smaghi, Economista e già Membro del Board della Banca Centrale Europea, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto B…
 
Il coraggio di usare gli eventi come sperimentazione. Tratto da #festivaldellavendita2022 Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVN…
 
SEGUI COI SOTTOTITOLI IN ITALIANO SU YOUTUBE: https://youtu.be/nFsRZBlBzQo Lo stato imprenditore: tutti ne parlano, pochi hanno capito cosa sia e che limiti abbia Ne parliamo oggi in uno speciale di LeoniFiles, con Karl Wennberg della Stockholm School of Economics e co-autore insieme a Christian Sandström di "Questioning the Entrepreneurial State" …
 
Che cosa ho imparato questa settimana da Hercule Poirot (la parola alla difesa), dalla sindrome "sì, però!" e dalla mia partecipazione alla Stramilano ve lo dico qui. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vend…
 
Qual è lo stato dell'industria automotive in Italia? Che futuro ha sul piano nazionale ed europeo? Lo chiediamo a Paolo Bricco, editorialista del Sole24Ore, in una nuova puntata di LeoniFiles, il podcast "fuori dalle righe" dell'Istituto Bruno Leoni Protagonisti: Carlo Amenta Carlo Stagnaro Ospite: Paolo Bricco, editorialista del Sole24Ore Feelin G…
 
Nei prossimi giovedì pubblico le interviste realizzate durante il Festival della Vendita. Stefano de Carlo parla di relazione e automazione e di come sia possibile conciliare i due aspetti. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquis…
 
Al cuore della vendita c'è sempre una relazione tra due persone. Questo non è cambiato. Ciò che è cambiato è il modo con cui questa relazione si instaura e coltiva. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui invece puoi acquistare il Journal di Vender…
 
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