I migliori Podbiz podcast (2024)

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685 Seduto davanti al cliente BTB2 22:17

8h ago22:17

22:17

Descrizione In questa puntata trovi Che cosa fare quando sei davanti al cliente Quale è il prmo obiettio (eh no, non è vendere) Di chi ti fidi? E se siamo a distanza? Che cosa viene dopo Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui…

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684 Che cosa vuol dire vendere? BTB1 22:29

7d ago22:29

22:29

In questa puntata trovi Che cosa vuol dire vendere Non esiste una sola vendita I diversi tipi di vendita La reputazione Segui questo consiglio Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-…

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683 Se vuoi vendere di più affidati al marketing 25:37

7d ago25:37

25:37

In questa puntat trovi Marketing e brand Che cosa è il brand Come il marketing aiuta le vendite Marketing e lead Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Il corso Basta suonare …

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682 Il valore del marketing per l'impresa 25:43

16d ago25:43

25:43

DescrizioneChe cosa fa il marketing imparare sempre lo scopo del marketing il marketing e il futuro remoto il marketing e il futuro prossimo l'analisi del processo di vendita il marketing qui ed ora perchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ri…

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681 Inoltrandoci in Valorlandia 22:26

20d ago22:26

22:26

Nelle profondità dell'isola partendo dalla capitale il cliente complesso la negoziazione il mondo delle fiere che cosa succede a settembre perchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai …

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680 La mappa di Valueland 20:24

27d ago20:24

20:24

Benvenuto a Valorlandia (Valueland) perchè serve una mappa che cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondo come usare il contenuto le novità per settembre Per partecipare al webinar di mercoledì 19 giugno alle 17.30 https://pugnimalago.it/strategyear/webinar/ Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/…

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103 Punto esclamativo 7:11

1M ago7:11

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Di podbiz.it

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679 Questa è la mia vita 44:08

1M ago44:08

44:08

Ciò che conta per me: te lo racconto per aiutarti a capire cosa estrarre da ciòc he fai. I valori che per me fanno la differenza In che modo concepisco il lavoro Che cosa comporta questo per me e per te In che modo questo può aiutare te Il podcast Collegare i puntini lo trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/collegare-i-puntini--5781354 Per par…

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678 Istruzione o formazione? 21:03

1M ago21:03

21:03

Come scegliere i percorsi di miglioramento che mi servono? Istruzione, formazione: cosa sono e cosa producono Crescere per emulazione? Come è composto un seminario Scegli così da chi comperare Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, va…

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677 Miglioramento e formazione 22:49

2M ago22:49

22:49

Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e vogliamo capire come. Come apprendono gli adulti Cosa chiedere alla formazione oggi Come impostare il proprio percorso di cfescita Come definire un piano d'azione La raccolta di tutti gli episodi sull…

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676 Alla fine della fiera 22:13

2M ago22:13

22:13

Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le fila I quattro punti chiave Che cosa fare adesos Sperimenta E agisci L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-t…

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675 Le slide in fiera 34:31

2M ago34:31

34:31

Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti. Perché le slide in fiera Non commettere questi errori Sii creativo Differenziati dai concorrenti L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per ricevere i mi…

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674 Non è una fiera per dilettanti 38:44

2M ago38:44

38:44

In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina La fiera è per i professionisti Il bello che non balla Che cosa non devi perderti nell'organizzare le fiere La relazione con il cliente Cresci insieme alle fiere L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per i…

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673 Comunicare è vendere 24:48

2M ago24:48

24:48

In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché. In questo episodio La relazione è la base del servizio Gli assiomi della comunicazione I suggerimenti di Stephen Covey Che cosa è la relazione I fattori della Wharton School per convincere Il vero …

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672 In fiera si va per studiare 33:48

2M ago33:48

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Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce In fiera per studiare Incontrare i clienti Quante tipologie di ferie ci sono Chi va in fiera cosa cerca? Collegare le aspettative alla strategia Cosa organizzare Quali collaboratori portare in fiera L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.s…

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671 Le maniere buone e non belle 26:34

3M ago26:34

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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone? Perché essere gentili? Tecniche o atteggimento? I comportamenti auspicabili Capire i cambiamenti culturali Trasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui http…

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670 Investimento in fiera 32:17

3M ago32:17

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In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce mai I dati ci sono, vanno usati Attrarre visitato…

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669 Così si usa la voce 25:28

3M ago25:28

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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre voci Da dove nasce la voce La variazione di ritmo Come usare la voce Gli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'ar…

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668 Qualificare l'investimento 21:58

3M ago21:58

21:58

In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositre Qualificare i visitatori Quali sono i costi Incontrare in fiera Consigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti…

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667 La responsabilità del non verbale 35:25

3M ago35:25

35:25

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo? La nostra responsabilità nel non verbale Gli assiomi della comunicazione Il potere delle mani Abbadonare i pregiudizi Un tema di coerenza La forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugni…

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666 Il costo contatto 31:53

3M ago31:53

31:53

In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarlo La fiera come comunità La fiera interattiva Il cliente è il visitatore La qualificazione del contatto La fiera incubatore Relazione vs Digitalizzazione La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089…

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665 Il corpo vestito nello spazio 34:24

3M ago34:24

34:24

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressione rispetto per gli altri l'aspetto comunica eccome adeguarsi al contesto i colori della fiducia linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento le buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? S…

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664 La circolarità delle fiere 30:51

3M ago30:51

30:51

In questo episodio, con Cinzia Marando Come sono cambiate le fiere principali Gli errori da non commettere Creare una connessione Creare un flusso Basta gadget La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spr…

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663 Storyselling 29:22

4M ago29:22

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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione. In questo episodio Che cosa si intende per storytelling? Perché è utile? Come va fatto? Che errori non commettere? Facciamo solo sceneggiature? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui …

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662 Le fiere social 32:39

4M ago32:39

32:39

In questo episodio, con Alessandro Gini i social e le fiere chi deve "parlare" i takeawys stringere relazioni con i social in fiera altri social La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podca…

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661 Compito o obiettivo 29:07

4M ago29:07

29:07

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi. In questo episodio quando e come parlare obiettivo o compitino? parlare a chi? non avere paura delle obiezioni la forza del silenzio Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, …

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660 Da esposizione a relazione 36:09

4M ago36:09

36:09

In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz Attori e protagonisti delle fiere Come sono cambiate le fiere La relazione che dura nel tempo Fiere e centri commerciali Le sfide di oggi La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024…

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659 Attento a come dici 30:39

4M ago30:39

30:39

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri. In questo episodio Che cosa si intende per non verbale? Come osservare e cosa osservare? Come allenarsi? Perchè farlo? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare ne…

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658 La fiera è una storia 33:46

4M ago33:46

33:46

In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti Che cosa è la narrazione Che cosa è lo storytelling Come funziona Come usarlo in fiera Come collegare prima dopo e durante L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVend…

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657 Usa la voce 32:54

4M ago32:54

32:54

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodioPerchè la voce è così importante? Ce lo racconta Vaentina Ferraro. La voce e il corpo La voce e la sintonia Disco vendita? No grazie Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come mig…

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27. Maledetti nuovi clienti 44:06

5M ago44:06

44:06

La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti. Hai provato anche tu strategie simili? Con quali risultati? Cosa possiamo imparare da queste esperienze? Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti. Buon ascolto e come semp…

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656 Il brand va in fiera 28:50

4M ago28:50

28:50

In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quarta intervista, con Cristiano Guerra Che cosa è il brand Che cosa è il design Il brand nella testa del cliente Brand e contenuti Gestire le differenze Chi sono i concorrenti? Comunicare la diifferenza L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fie…

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655 Domande: acceleratore di consapevolezza 28:54

5M ago28:54

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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio perché domandare come domandare la domanda potente allenarsi a domandare Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'acce…

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654 Mi aspettavo di più 37:37

5M ago37:37

37:37

In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Massimo Bocca Che cosa aspettarsi da una fiera Fammi capire perché ci sei Costruiamo relazioni Attirami nel tuo stand Ancora biglietti da visita? E la brochurina? L'articolo citato lo trovi qui https://urly.it/3-3a9 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui htt…

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653 Impara ad ascoltare 33:34

5M ago33:34

33:34

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio Cosa vuol dire ascoltare Le tipologie di ascolto Ascolto e vendita La volontà Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trov…

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652 Le fiere e il marketing 34:11

5M ago34:11

34:11

In questo episodio Il marketing in fiera Qualificare i visitatori Raccogliere informazioni Battere l'arena competitiva L'investimento a metro quadro La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/p…

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651 Dash to Paris 31:43

5M ago31:43

31:43

Il valore si triplica oggi in questa proposta che offre anche un sogno, quello olimpico. Chi saranno i fortunati che potranno vivere questa avventura dando lustro anche alla propria impresa? Per maggiori informazioni Sito web: www.dashtoparis.it Mail: dtp@dashtoparis.it Instagram: www.instagram.com/dash_to_paris…

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650 Il buon motivo che sposta le persone 28:35

5M ago28:35

28:35

In questo episodio Stefania Fazzi Come uscire dalla scatola Accoglienza vuol dire... Costruire relazioni Il fuori fiera e il backstage Costruire la fiducia La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreake…

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649 Mercanti in fiera 2024 21:20

6M ago21:20

21:20

Torna la stagione delle grandi fiere. Sei pronto a valorizzare il tuo investimento, sia che tu esponga, sia che tu visiti? Inizia una nuova serie di episodi dedicati a questo argomento. In questo episodio Perchè partecipi ad una fiera? Come sono cambiate le fiere Come non sprecare l'investimento Fiere e tecnologia Come impostare la presenza L'edizi…

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648 Perseverare per vendere 22:50

6M ago22:50

22:50

Come costruire la perseveranza per vendere? Grazie ad una richiesta di Martina Petrucciani In questo episodio L'inganno della motivazione La struttura della perseveranza Come pianificare La costanza del venditore Non confondere costanza con i suoi vizi Che cosa faccio io I punti chiave della perseveranza Che cosa posso fare per te Per iscriverti a …

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646 e 647 special Risposte a domande 11:28

6M ago11:28

11:28

E' molto bello quando gli ascoltatori scendono in campo per condividere opinioni e dubbi In questo episodio che cosa me ne faccio delle considerazioni della puntata 647 discussioni su prodotto, valore e caratteristiche intrinseche e della relazione Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui t…

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647 Cambia la vendita 20:23

6M ago20:23

20:23

Come la tecnologia ha cambiato la vendita? Perchè è importante capirlo? In questo episodio come scelgono i clienti di chi si fidano i 4 fattori della Wharton School come la digitalizzazione influenza la vendita che cosa devi fare cosa posso fare per te Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Q…

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646 La generazione del valore 25:08

6M ago25:08

25:08

Partendo da questo post di Alberto Bello e dalla sua richiesta di cosa sia il valore, ragioniamo di https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7151626602680836096/ che cosa sia il valore che cosa o chi crei il valore che cosa voglia dire raccogliere gli ordini quale sia il ruolo del venditore nella creazione del valore e quale quello del …

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645 Persone e processi 48:06

6M ago48:06

48:06

In questo episodio Alessandro de Franceschi, Bruno Fornace e Luca Pantaleoni di Bosch Rexroth ci spiegano come pianificare una strategia vincente nel 2024. Trovi i punti chiave che ti permettono di essere efficace con i tuoi clienti. Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il work…

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26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare. 42:46

7M ago42:46

42:46

Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato? Come hai gestito e risolto il problema? Cosa hai imparato da questa esperienza? Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"? Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto? In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema. …

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644 Che valore ha un venditore? 38:07

7M ago38:07

38:07

In questo episodio ti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'anno La storia del Codega la trovi qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videoc…

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643 Fallimenti 21:33

7M ago21:33

21:33

In questo episodio ti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparato Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti alla newslet…

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642 Imbonitori 27:37

7M ago27:37

27:37

In questo episodio metto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita. Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xB…

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641 Siamo tutti INesperti 32:26

7M ago32:26

32:26

In questo episodio intervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di vendita. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https:…

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640 A caccia di lead 36:48

7M ago36:48

36:48

In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investimenti pubblicitari. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi…

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