Podbiz pubblico
[search 0]
Scarica l'app!
show episodes
 
Insieme all'avvocato Lucio Bongiovanni esploriamo i classici, della letteratura, del cinema, del teatro, per capire che cosa siano, oggi, la giustizia e la legge. Per rimanere in contatto con il podcast, e per gustare gli interventi di Lucio riservati alla comunità suggeriamo di iscriversi al canale Telegram https://t.me/storiedigiustizia Il sito dell'avvocato Bongiovanni si trova agli indirizzi web www.storiedigiustizia.it www.studiolexbongiovanni.it La musica della sigla è TheJazzPiano di ...
  continue reading
 
Artwork
 
Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
  continue reading
 
Come sfruttare eventi e fiere per aumentare il proprio business. Un evento organizzato dalla Scuola d'Impresa Borgo Castellania (22 e 23 novembre 2016) Un podcast per cogliere al meglio le idee per le fiere. La musica della sigla è di Kevin MacLeod (Incompetech).
  continue reading
 
Scopriamo insieme a Luisa Croci come l’amministrazione, l’organizzazione, il controllo siano potentissimi strumento a servizio del successo aziendale. Consigli per scatenare il potere di amministrazione e controllo: il valore per l'impresa, la vendita e il profitto delle funzioni meno amate nelle aziende.
  continue reading
 
Storie di demolizioni e ricostruzioni raccontate da supereroi. Viaggi nel mondo dell'industria che restituisce opportunità al territorio e all'ambiente, grazie all'aiuto della meccanica, e che culla i nostri sogni da bambino a cavallo di una potentissima ruspa. Le voci dei protagonisti delle imprese che operano nel settore demolizione, bonifica, movimentazione e recupero materiali per discutere di innovazione, soluzioni, linee di sviluppo e anche lasciare spazio alla narrazione e ai sogni. R ...
  continue reading
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
  continue reading
 
Loading …
show series
 
In questo episodio Esaminiamo casi concreti di aziende che hanno impostato la propria straegia su hunting e farming Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mes…
  continue reading
 
In questo episodio Che strumenti ti servono? I punti essenziali per la ricerca di nuovi clienti Che cosa ti serve per dare valore ai clienti esistenti Come aiutare il cliente esistente e fare la diffrerenza Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Da se…
  continue reading
 
In questo episodio Che clienti cerchi? Qual è il tuo modello di business? Cacci o coltivi? Come definire la giusta strategia Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui entro domenica 12 gennaio https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il…
  continue reading
 
In questo episodio Perchè fare progetti? Che cosa farò nel 2025 I trend della vendita nel 2025 Come cambia la vendita Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere …
  continue reading
 
In questo episodio Perchè fare bilanci? Che cosa ho fatto nel 2024 Perché è importante avere una strategia Che cosa accadrà nel 2025 Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglien…
  continue reading
 
In cosa consiste quel suo che deve essere dato a ciascuno e chi lo stabilisce? È interessante riflettere sulla differenza tra due parole che oggi molti tendono a usare come se fossero sinonimi. Mi riferisco alle parole diritto e giustizia. Ora, mi rendo conto che per gli addetti ai lavori può sembrare un discorso banale, ma a volte è opportuno chia…
  continue reading
 
In questo episodio Quando una domanda è efficace? Come si può ascoltare meglio? Quale atteggiamento serve? Perchè non facciamo domande? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accogl…
  continue reading
 
In questo episodio Che tipo di schemi esistono? Vendi di più se domandi? Il metodo SPIN La finestra delle opportunità Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere …
  continue reading
 
In questo episodio Perchè fare domande? Le domande sono tutte uguali? Qual è la strategia delle domande? Come si distinguono? Come posso aiutarti? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Per ottenere il mes…
  continue reading
 
In questo episodio Perchè ti serve una strategia Le conseguenze del non avere una strategia Come scrivere una strategia I passaggi ineludibili Come posso aiutarti? Entra nel mese di accoglienza di StrategYear25. Gennaio 2025 per capire se ti serve una startegia e se partecipare al programma SY25 Registrati qui https://pugnimalago.it/strategyear/ Pe…
  continue reading
 
In questo episodio Le 4 tappe per costruire una strategia Come valutare ogni singolo passaggio Strategia e tattica Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 registrati qui…
  continue reading
 
Le strategie degli altri Hunting e Farming La catena del valore Cerca la fase che strozza Cambia prospettiva Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/ Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a StrategYear25 scrivimi un messaggi…
  continue reading
 
Che cosa è una strategia Dove mettere le risorse Da dove partire Il profilo ideale La lezione del Riccardo (e del Cerutti) Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it indicando nell'oggetto Valueland Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento…
  continue reading
 
Chi è il prescrittore? Che cosa conta? Quali errori non commettere? Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupa…
  continue reading
 
Insieme ad Ester Liquori esploriamo come l'IA possa aiutare chi si occupa di marketing in azienda. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorar…
  continue reading
 
Come dialogare con il prescrittore? Come creare valore per lui? Come indagare? I 4 punti chiave del colloquio. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo…
  continue reading
 
Terzo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con l'avvocato Federico Vincenzi. A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio del mese, che int…
  continue reading
 
Qual è il mondo della prescrizione? Chi riguarda? Che cosa cambia? Quale valore devo creare? Per chi? In questa puntata esaminiamo 5 case history per trovare idee pratiche appicabili. Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland scrivimi un messaggio paolo.pugni@pugnimalago.it Da settembre 2024 va in onda la nona s…
  continue reading
 
Secondo episodio dedicato al tema dell'Intelligenza Artificiale. Intervista con Cristian Fracassi di Isinnova. A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio del mese, che …
  continue reading
 
Qual è il mondo della prescrizione? Chi riguarda? Che cosa cambia? Quale valore devo creare? Per chi? Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come…
  continue reading
 
In qual modo l'IA può aiutare le vendite (e il marketing)? Bisogna averne paura? Porterà via il lavoro ai venditori? Come usarla per fare la differenza? Episodio speciale disponibile a tutti. A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occcupati di com…
  continue reading
 
Episodio speciale 30 settembre 2024: l'IA e le vendite, come fare? Seguiranno due interviste sul tema. A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio sarà disponibile a tutti,…
  continue reading
 
A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland Per accede a Valueland e ai privilegi…
  continue reading
 
A settembre 2024 inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In questo mese ci occuperemo di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. Il primo episodio sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland Per accede a Valueland e ai privilegi…
  continue reading
 
In questo episodio Lo scopo dell'offerta non è vendere (non solo) Spedire o raccontare? Anticipare i dubbi Attenti alle richieste di offerta Chi combatterà per te? Con questo episodio inizia la nona stagione di VendereValore e si accende Valueland. Ogni mese un tema nuovo da esplorare. A settembre 2024 ci occuperemo di come scrivere, e presentare, …
  continue reading
 
Descrizione In questa puntata trovi Perchè fare domande I tre scopi delle domande Tre punti di vista differenti BANT DISCOVER SPIN e finestra delle oportunità Detective e avvocati Che cosa succederà a settembre Per accede a Valueland e ai privilegi connessi vai qui https://pugnimalago.it/newsletter Per compilare il form clicca qui https://forms.gle…
  continue reading
 
Descrizione In questa puntata trovi Che cosa fare quando sei davanti al cliente Quale è il prmo obiettio (eh no, non è vendere) Di chi ti fidi? E se siamo a distanza? Che cosa viene dopo Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui…
  continue reading
 
In questa puntata trovi Che cosa vuol dire vendere Non esiste una sola vendita I diversi tipi di vendita La reputazione Segui questo consiglio Il corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-…
  continue reading
 
In questa puntat trovi Marketing e brand Che cosa è il brand Come il marketing aiuta le vendite Marketing e lead Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Il corso Basta suonare …
  continue reading
 
DescrizioneChe cosa fa il marketing imparare sempre lo scopo del marketing il marketing e il futuro remoto il marketing e il futuro prossimo l'analisi del processo di vendita il marketing qui ed ora perchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ri…
  continue reading
 
Nelle profondità dell'isola partendo dalla capitale il cliente complesso la negoziazione il mondo delle fiere che cosa succede a settembre perchè dovresti essere con me a Bologna il 5 luglio Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai …
  continue reading
 
Benvenuto a Valorlandia (Valueland) perchè serve una mappa che cosa trovi al tuo approvo nel nuovo mondo come usare il contenuto le novità per settembre Per partecipare al webinar di mercoledì 19 giugno alle 17.30 https://pugnimalago.it/strategyear/webinar/ Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/…
  continue reading
 
Ciò che conta per me: te lo racconto per aiutarti a capire cosa estrarre da ciòc he fai. I valori che per me fanno la differenza In che modo concepisco il lavoro Che cosa comporta questo per me e per te In che modo questo può aiutare te Il podcast Collegare i puntini lo trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/collegare-i-puntini--5781354 Per par…
  continue reading
 
Come scegliere i percorsi di miglioramento che mi servono? Istruzione, formazione: cosa sono e cosa producono Crescere per emulazione? Come è composto un seminario Scegli così da chi comperare Per partecipare all'evento del 5 luglio a Bologna https://pugnimalago.it/strategyear/evento/ Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, va…
  continue reading
 
Il risultato di un sondaggio per i nuovi temi del podcast ha dato come vincitore l'argomento che dà il titolo a questa puntata. Vogliamo migliorare e vogliamo capire come. Come apprendono gli adulti Cosa chiedere alla formazione oggi Come impostare il proprio percorso di cfescita Come definire un piano d'azione La raccolta di tutti gli episodi sull…
  continue reading
 
Ultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Tocca a me tirare le fila I quattro punti chiave Che cosa fare adesos Sperimenta E agisci L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 La raccolta di tutti questi episodi invece è qui https://www.spreaker.com/podcast/son-t…
  continue reading
 
Penultimo episodio dedicato alle fiere: come creare slide adatte. Grazie alle Slide Queen Elena Bobbola e Marie Louise Denti. Perché le slide in fiera Non commettere questi errori Sii creativo Differenziati dai concorrenti L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per ricevere i mi…
  continue reading
 
In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina La fiera è per i professionisti Il bello che non balla Che cosa non devi perderti nell'organizzare le fiere La relazione con il cliente Cresci insieme alle fiere L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per i…
  continue reading
 
In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché. In questo episodio La relazione è la base del servizio Gli assiomi della comunicazione I suggerimenti di Stephen Covey Che cosa è la relazione I fattori della Wharton School per convincere Il vero …
  continue reading
 
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce In fiera per studiare Incontrare i clienti Quante tipologie di ferie ci sono Chi va in fiera cosa cerca? Collegare le aspettative alla strategia Cosa organizzare Quali collaboratori portare in fiera L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.s…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone? Perché essere gentili? Tecniche o atteggimento? I comportamenti auspicabili Capire i cambiamenti culturali Trasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui http…
  continue reading
 
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce mai I dati ci sono, vanno usati Attrarre visitato…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre voci Da dove nasce la voce La variazione di ritmo Come usare la voce Gli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'ar…
  continue reading
 
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositre Qualificare i visitatori Quali sono i costi Incontrare in fiera Consigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo? La nostra responsabilità nel non verbale Gli assiomi della comunicazione Il potere delle mani Abbadonare i pregiudizi Un tema di coerenza La forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugni…
  continue reading
 
In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarlo La fiera come comunità La fiera interattiva Il cliente è il visitatore La qualificazione del contatto La fiera incubatore Relazione vs Digitalizzazione La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089…
  continue reading
 
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressione rispetto per gli altri l'aspetto comunica eccome adeguarsi al contesto i colori della fiducia linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento le buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? S…
  continue reading
 
Loading …

Guida rapida

Ascolta questo spettacolo mentre esplori
Riproduci