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Stefano Persechini, venditore dal 1999, ha deciso di focalizzarsi nell’aiutare i liberi professionisti ad acquisire clienti. Infatti l’autore essendo lui stesso un venditore, svela quali sono le strategie, cosa succede prima della vendita, e perché quello che probabilmente ti hanno detto fino a oggi non ti porterà risultati. In oltre 15 anni d’esperienza sul campo Stefano ha lavorato con i migliori venditori, marketer, aziende nella vendita di prodotti e servizi. Ha potuto effettivamente tes ...
 
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Scopriamo assieme cosa sono le attitudini, quali relazioni ci sono tra esse, i nostri bisogni, il nostro benessere e la nostra autorealizzazione, ecc. Vediamo come il Coaching può aiutarci a coltivare e far fiorire le nostre attitudini e i talenti naturali.
 
Dopo aver fatto un lavoro su di noi, come aiutare le persone che ci sono vicine? Spesso chi ha bisogno di aiuto non ci chiede di fare al posto suo ma ci chiede di stargli vicino e di supportarlo attraverso l'ascolto. Ne parlo in compagnia del fotografo professionista Andrea Verzola. Mi permetto di consigliarvi l’iscrizione al canale YouTube di Andr…
 
Ecco l'estratto della terza chiacchierata fatta assieme al fotografo professionista Andrea Verzola. Siamo partiti dal tema della felicità approdando poi al concetto di cura di sé e di maggiore consapevolezza. Il viaggio continua, ora, rispondendo alla domanda “Accettare il cambiamento o resistere?”.
 
Il secondo video o meglio la seconda chiacchierata assieme al fotografo professionista Andrea Verzola. Dopo il tema della felicità con Andrea siamo partiti dal concetto di cura di sé per parlare di (nuova) consapevolezza di sé.Mi permetto di consigliarvi l’iscrizione al canale YouTube di Andrea per restare aggiornati e in contatto con lui. Se qualc…
 
Andrea Verzola mi ha invitato a chiacchierare con lui su alcuni temi che possiamo definire “classici”, temi che nell’ultimo anno sono diventati ancor più di attualità a causa della situazione ben nota a tutti. Ne sono usciti, in maniera spontanea, quattro momenti di confronto e scambio. In questo primo video parliamo di felicità.Mi permetto di cons…
 
Intervento tenuto in occasione dell'ICF Expo Coaching 2021, il più grande evento di coaching dedicato al mondo del business, alle aziende e ai manager.Il webinar rientra tra quelli proposti dalla Scuola INCOACHING® (www.incoaching.it - scuola di coaching con cui collaboro e per cui sono docente all'interno del percorso Professional Coaching Program…
 
Nei webinar di marzo 2021 di MobilityHUB (il portale dedicato alla community automotive italiana, nato da un'idea di BtheONE) si parla di Business Coaching e di come possa essere utile allo sviluppo delle soft skills delle risorse umane all'interno delle concessionarie auto e delle aziende della filiera automotive.…
 
Nel momento in cui abbiamo bisogno di capire ciò che ancora non abbiamo compreso, lo proiettiamo fuori perché è il modo più semplice che abbiamo per viverlo, conoscerlo, impararlo e farlo nostro, così da poterlo interiorizzare e “digerire” (portare dentro).Ecco che nella pandemia in corso ognuno di noi vedrà qualcosa, una sfumatura diversa dal suo …
 
Quante volte ci siamo detti “lo faccio domani”? Capita a tutti e non c’è niente di male se è l’eccezione ma quando diventa la regola può rivelare una propensione cronica alla procrastinazione. Il fenomeno affligge tanto gli uomini, quanto le donne e non è raro che anche il Coachee manifesti, di tanto in tanto, in sessione, questo tipo di atteggiame…
 
Il cambio di abitudini collegato al particolare momento che stiamo vivendo, attiva sicuramente il nostro senso di responsabilità e nello stesso tempo stimola una nuova presa di consapevolezza e di riflessione. Avere meno “rumore di fondo” porta inevitabilmente a un ascolto più attento di noi stessi, dei nostri bisogni e desideri.Ecco che proprio in…
 
Parlando di resistenze alla mobilità non si può non chiamare in causa Timothy Gallwey, padre del Coaching, che ci ricorda come: “L’avversario che si nasconde nella nostra mente è molto più forte di quello che troviamo dall’altra parte della rete“. Cosa ci aiuta a ricordare questa frase? Che spesso siamo noi che ci autolimitiamo, ci boicottiamo, ci …
 
Sono stato ospite del fotografo professionista Andrea Verzola (www.andreaverzola.com) per una intervista all'interno della sua rubrica "Pausa Caffè". Abbiamo parlato assieme di cambiamento ma anche di coaching, crescita personale, ispirazioni, viaggi e comunicazione.
 
Così come scrive Raffaello Rossi, Counselor ed esperto di comunicazione e relazione di aiuto e come ribadito e teorizzato anche da Alessandro Pannitti e Franco Rossi della scuola INCOACHING, la relazione di coaching si deve concentrare sulla persona in quanto tale e non sulla persona come portatrice di un problema.…
 
La prossemica studia l’utilizzo dello spazio e delle distanze che vengono adottate dalle persone quando si relazionano e comunicano tra loro e può essere utilizzata per dare importanti informazioni sul tipo di rapporto che esiste fra gli interlocutori.Il termine prossemica è stato utilizzato per la prima volta dall’antropologo statunitense Edward T…
 
L’altra sera praticavo Qi Gong insieme ad altre persone. Serata assolutamente piacevole quando a un tratto se ne esce l’istruttore dicendo: “Potete tranquillamente sorridere, questo non inficerà la qualità della vostra tecnica”.Cosa ha voluto dirci? Beh, probabilmente che non serve starsene a “muso duro” per far bene una cosa e si può rimanere aper…
 
Un’efficace comunicazione aziendale è il presupposto per l’eccellenza, contribuendo a migliorare organizzazione e coordinazione tra le risorse. Al contrario, una cattiva comunicazione porta inefficienza, disordine, conflitti interni, ostacoli alla produttività.
 
Quante volte ti capita di non arrivare dove vorresti? Intendo; inizi un progetto, e poi magari ti accorgi che la strada è molto più dura di quello che ti aspettavi. Allora cosa hai fatto? Hai continuato o ti sei fermato? Per poi sentirti frustrato anche negli ambiti della vita... Non è forse così? Questo capita alla maggior parte delle persone perc…
 
Fai fatica a scrivere? Non riesci a partire? Fobia del foglio bianco?Scrivi la prima frase e la rileggi più volte, non riesci a continuare, a collegarla a quelle successive.E' normale, tranquillo, ma c'è un modo molto semplice per superare “il blocco dello scrittore” e ache se adesso ti sembrerà difficile crederlo, ti dico che è facilmente superabi…
 
Perché un cliente dovrebbe scegliere te? Forse perché sei più bravo dei tuoi concorrenti? Si, ma il potenziale cliente ancora non lo sa! E semplicemente dirglielo non è sufficiente per convincerlo.Applichi un prezzo migliore? Ma anche i tuoi concorrenti possono farlo.Quindi cosa fare per differenziarsi dai concorrenti e non essere scelto solo in ba…
 
La promozione diretta ad un pubblico "freddo" che non ti conosce è inutile, e credo che ne sia già accorto anche tu, giusto?Quindi cosa fare? Bisogna comunicare ciò che abbiamo da vendere (consulenza/servizio) verso un gruppo di potenziali clienti "caldi" molto ricettivi. Nella puntata ti spiego come fare lead generation!Buon ascoltoA presto!Stefan…
 
Non puoi fare email marketing senza conoscere le sequenze!Le email inviate senza una strategia di sequenze sono come i materiali per costruire una casa senza il progetto.Quindi, se vuoi fare email marketing o lo stai già facendo, fai bene attenzione perché in questa puntata vedremo:- Perché usare le sequenze- Cosa sono le sequenze- Quali sequenze u…
 
Forse sei iscritto anche tu a qualche news letter e ricevi delle email in modo automatico. Queste email ti aggiornano, ti mantengono in relazione con il mittente, giusto? E magari hai pensato che anche tu vorresti essere in grado di fare la stessa cosa con i tuoi clienti o potenziali. Quindi, in questa puntata ti spiego partendo dalle basi come far…
 
In questa puntata si parla di Facebook e non sarò solo, infatti insieme a me c'è Giulia Gasperini, un esperta si social media marketing.Insieme a lei risponderemo ad alcune domande come ad esempio;Usi Facebook nel modo corretto? Sai quante volte pubblicare a settimana?Sai cosa pubblicare?Sai perché devi avere una pagina aziendale e non solo il prof…
 
credo sia successo anche a te come a tanti altri Professionisti di fare della pubblicità (offline-online) come ad esempio su Facebook per promuovere un evento, o far conoscere qualche tua offerta, oppure ancora attraverso dei volantini, locandine, ecc... e... NON AVERE NESSUN RISULTATO!Sai perché è successo? Le persone non hanno visto la tua pubbli…
 
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