The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
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Hall of Fame: Ryan Reisert Ep. 118
Manage episode 421724539 series 2782528
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FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use the 80/20 principle - if someone hasn’t picked up within 5 calls, start expanding your efforts in the other channels.
- Prioritize direct dials & operations (their job is to transfer you). Avoid gatekeepers when possible.
- Document your channel validation. For phones: direct vs operator, validated vs not validated, etc.
- Focus on the tone/pace of your opener vs the words themselves. Then preface with the intent of your call to lower their guard.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Student of Sales, Principal @ Reisert Consulting
- Director, Paid Media + Audience @ Sprinklr
- VP Sales @ Booshaka, Inc. (Acquired by Sprinklr)
RESOURCES DISCUSSED
336 episodi
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