The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
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Sell Playbook: How To Ask Discovery Questions To Uncover Business Problems (Nick & Armand)
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FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS
- Avoid interrogating the prospect with surface level questions, use vertical questions to get deeper and give meaning to your questions
- Try to avoid putting words into your prospect's mouth or leading them with stereotypical sales questions that make them feel trapped
- Aim to uncover the prospect's situation, problems, and impacts with questions like "Why did you take the call?", "
- Recap what you've learned and give back by sharing a story or a very short "harbour tour demo"
RESOURCES DISCUSSED
336 episodi
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