#338 - Una delle mail più persuasive per vendere servizi

COMUNICAZIONE PERSUASIVA - I segreti dei grandi comunicatori

Come convinci un target ben profilato – ma poco consapevole – a comprare servizi high-ticket?
È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi:

• Pacchetti operativi ‘done for you’
• Consulenze
• Formazione

Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico.
E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta…
… ma tutta una serie di possibili soluzioni alternative.
Non contrastare questi dubbi in modo adeguato significa innalzare un muro tra te e gli utenti del tuo funnel.
E ti porta a cedere quote di mercato alla concorrenza.
Nella puntata di oggi, Andrea “il Baffo" Lisi ti mostra come risolvere il problema con l'email marketing.
L'esempio (reale) che vedrai è tanto semplice quanto emblematico: un singolo messaggio di posta elettronica ad alto impatto persuasivo.
Il mittente, è un brand italiano attivo nel campo degli investimenti immobiliari.
Ti consigliamo di seguire l'episodio con attenzione. Perché Andrea non solo analizzerà per te il copy della mail nei minimi dettagli…
… bensì, ti darà un template che potrai adattare alle tue esigenze, e utilizzare in diversi formati per stimolare i tuoi contatti ad attivarsi.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[1:55] Un lavoro che ogni copywriter dovrebbe fare prima di chiudere accordi con qualsiasi cliente. Perché è così importante, e quali vantaggi porta.
[6:15] Il dubbio "amletico" di chiunque sia in target per un servizio ad alto prezzo… e come la retorica ti aiuta a risolverlo.
[11:16] Scuoti la coscienza del lettore come un “maestro del brivido”. E fai nascere in lui la necessità di correre ai ripari…
[16:15] Un errore finanziario che molti imprenditori commettono a loro insaputa (e come “sfruttarlo” per dirigere il loro focus sulla tua soluzione).
[19:00] Prepara il terreno per il tuo affondo finale: 2 domande che colgono il lettore a “guardia scoperta” e in mezzo agli occhi.
[21:36] Come trattare contatti profilati ma non ancora pronti a comprare i tuoi servizi. (Il sistema migliore per alimentare le loro aspettative… e non sembrare il solito venditore affamato.)
Risorse utili:
[Episodio Podcast GRATIS] Testi persuasivi - 5 esempi di email efficaci:
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[Caso Studio] Come vendere commodity con l’email marketing persuasivo:
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