The traditional enterprise go-to-market motion is undergoing a transformational shift. B2B buyers are more sophisticated than ever, and operational efficiency is a key focus for every organization. One key function possesses a unique opportunity to shape the future of revenue generation: enablement. On this podcast, we’re bringing you the secrets, strategies, and tactics that successful enablement leaders are using to drive meaningful impact. The Enablement Edge is the go-to resource for sal ...
…
continue reading
Contenuto fornito da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tutti i contenuti dei podcast, inclusi episodi, grafica e descrizioni dei podcast, vengono caricati e forniti direttamente da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh o dal partner della piattaforma podcast. Se ritieni che qualcuno stia utilizzando la tua opera protetta da copyright senza la tua autorizzazione, puoi seguire la procedura descritta qui https://it.player.fm/legal.
Player FM - App Podcast
Vai offline con l'app Player FM !
Vai offline con l'app Player FM !
225 (Sell) Prospecting Technical Buyer Personas and LinkedIn Outreach (Robin De Vries, MongoDB)
Manage episode 424195103 series 2782528
Contenuto fornito da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tutti i contenuti dei podcast, inclusi episodi, grafica e descrizioni dei podcast, vengono caricati e forniti direttamente da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh o dal partner della piattaforma podcast. Se ritieni che qualcuno stia utilizzando la tua opera protetta da copyright senza la tua autorizzazione, puoi seguire la procedura descritta qui https://it.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS
- When looking for intel on an account, consider reaching out to ex-employees for insider info
- Record simple videos, dont be corny, send them natively on LinkedIn
- Don't over-do personalization, weigh the cost/benefit of putting in extra work into your outreach
- All personas exist on LinkedIn, don't write it off as a prospecting channel
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Regional Sales Director @ MongoDB
- Snr Team Lead High Tech Account Executive @ MongoDB
- High Tech Account Executive @ MongoDB
- Enterprise Account Executive @ Ivanti
RESOURCES DISCUSSED
336 episodi
Manage episode 424195103 series 2782528
Contenuto fornito da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tutti i contenuti dei podcast, inclusi episodi, grafica e descrizioni dei podcast, vengono caricati e forniti direttamente da Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh o dal partner della piattaforma podcast. Se ritieni che qualcuno stia utilizzando la tua opera protetta da copyright senza la tua autorizzazione, puoi seguire la procedura descritta qui https://it.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE SALES TAKEAWAYS
- When looking for intel on an account, consider reaching out to ex-employees for insider info
- Record simple videos, dont be corny, send them natively on LinkedIn
- Don't over-do personalization, weigh the cost/benefit of putting in extra work into your outreach
- All personas exist on LinkedIn, don't write it off as a prospecting channel
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Regional Sales Director @ MongoDB
- Snr Team Lead High Tech Account Executive @ MongoDB
- High Tech Account Executive @ MongoDB
- Enterprise Account Executive @ Ivanti
RESOURCES DISCUSSED
336 episodi
Усі епізоди
×Benvenuto su Player FM!
Player FM ricerca sul web podcast di alta qualità che tu possa goderti adesso. È la migliore app di podcast e funziona su Android, iPhone e web. Registrati per sincronizzare le iscrizioni su tutti i tuoi dispositivi.